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15o.合纵连横
和贝塔斯曼的会谈倒是很顺利,因为杨一清楚的知道,这个世界四大传媒巨头之一的庞然大物,到底想要从中国这里获得什么。~
市场,巨大的拥有十多亿人口的市场!即便是贝塔斯曼已经是拥有百亿欧元年收入的公司,但是仍然不可能对如此巨大的市场视而不见。
这和后世欧洲五大联赛,还有美国nba抢夺中国市场是一个道理。
不只是贝塔斯曼,甚至这个世界上没有任何一家公司,能够忽视中国市场。据别只在于他们能不能挤进来而已。
自从贝塔斯曼在3年前开拓了中国市场的那一天起,他们的中国区高层,就无时无刻不在为能够成为独立的出版公司而努力。但是政策上的壁垒,让所有美好的愿望都只能是一纸空谈。
贝塔斯曼在中国,始终是一个仅仅在工商局注册的、与国内出版公司合作的“上海贝塔斯曼文化实业有限公司”。没有出版权,它就始终受制于人,全球总部更是难以为这个海外公司制定切实的规划。尽管在之后的数年间,贝塔斯曼以各种合作方式cha手了图书产业链的每个环节,但是它始终受合作伙伴和政策的牵制,无法力。
所以当杨一现在,最早提出了合作出版这个概念后,再加上思阅文化这半年来逼人的席卷之势,这才让贝塔斯曼愿意坐在谈判桌前,和一个绝对不是同一级别的对手展开了谈判。
“线上付费阅读?”在听取了贝塔斯曼方面派来谈判的人选,里森博格特别助理莎朗的提议后,杨一很果断地摇头:“女士,你对我们的国情太不了解了,消费习惯和用户粘滞度不是说养成就养成的,这里面甚至还涉及到法制观念的培养……所以你之前的建议都是很好的,但是付费阅读就不用再提了。”
开什么玩笑?这些家伙觉得在美国的线上业务开展的不错,就想照搬到国内来?这算不算外国人的拍屁股拿主意?
杨一当然知道线上付费阅读这种商业模式,在前一世的世界中经历了怎样的坎坷,至少他是不打算做这个先行者的。
不过放开这个话题不谈,三方最后还是达成了协议,杨一还有罗戈拿到了榕树下最大的股份,他们付出的,就是帮助贝塔斯曼选中的图书进行出版行的工作,而朱威廉依旧是榕树下的执行总经理,没有人会干涉他的工作。
现在这种情况下最合理的蛋糕分配方案。
……
“我真是想不通,你都弄出来‘新丝路’了,怎么还非要那个榕树下。”回越州的路上,罗戈还不忘喋喋不休地抱怨着,尽管现在随着五本新书——算上书城开幕那天就是六本——的码洋回笼,思阅的现金流情况已经得到了极大的好转,但是对于平白付出了一百五十万的代价,罗戈还是觉得心中不爽。就更别说每年无偿提供给贝塔斯曼的十个免费书号了。
“别叫唤了,罗哥!亏你还是在出版行当混迹了这么多年的老总级人物,眼光放长远一些好吗?”
“你这个是网上的玩意儿,虚不虚啊?反正我是觉得心里面没底!”罗戈一摇脑袋,两腮上的肉就像是沙皮狗一样:“你自己刚刚还说了,国内的网上付费阅读搞不起来。”
杨一没和罗戈争论这个问题,面对后世那种完全可以说是猖獗的盗版现象,他不觉得自己有什么解决的办法——只靠部分人的良心和自觉么?
既然是现象级问题,那就不是自己可以操心的了。杨一摇摇头,把这个纠结自己的问题抛之脑后:“你要是觉得心里面没底,就多拿一些云中书城的股份好了,当做那些免费书号的补偿金。”
“我们之间还说这个?”罗戈轻嗤一声:“要是算钱的话,我就不会陪你疯建书城。”
“那你也没前天那种风光的机会!”杨一毫不客气地反bsp;罗戈听了这话,立刻就气势汹汹瞪过来,两人大眼瞪xiao眼对视了半天,忽然嘿嘿一笑,居然隐约有几分相知莫逆的味道。
这胖子从最开始杨一连连碰壁时的慧眼识珠;接着是在杨一的劝说下,运作《云荒》的忐忑和惊喜;又到杨一提出建设云中书城,所流1u的犹豫和保留……
但是在云中书城那可以算得上是艰辛的筹建过程中,来自各方的压力和阻力,反倒是激起了这胖子的志气和逆反心理。而就是在这个艰辛的过程中,以及元旦书展和书城开幕式上的凤凰一鸣天下惊后,让罗戈对于杨一是再无保留的信任。
所以在今天的谈判上,当杨一需要思阅提供无偿的书号,来换取贝塔斯曼对榕树下的放手时,胖总压根就没有提到补偿的问题。
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