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我从架子上取下几套彩页,放到她面前,笑道:“张小姐放弃穿婚纱,选择萧然服饰公司,是对我的信任,也是对公司的认可,我自然要为您独家定制,无论款式面料、色彩细节都会以最优的水准,做到让您满意为止。您再看一下,这是我们公司新近推出的婚典礼服凤飞云端系列,有佳偶天成、凤凰于飞等款式……”
看完图册,我带着张小姐看了打版的成衣,忙碌了一个早上,总算是定了下来。
李骁翰带着合同,达成协议要签约的仪式,往往都是在营销部专门设定的公司最显眼亮目的签约台进行。
我在东,张小姐在西,我们对面而坐,李骁翰将一式三份的合约放在桌上,一些顾客、业务往来的人员都在台下围观。
这种氛围是李骁翰的杰作,美其名曰羊群效应。只要一个人签了合约,后面的人纷纷跟风效仿,为提升高端客户签约率起到了很好地促进作用。
“张小姐,为了保证您定制礼服品质和服务质量,也为了保证双方的权益,请您看一下合约,签订合约后,您要先预付百分之三十的定金。”李骁翰很绅士的说。
张小姐接过合约,粗略的翻看了一下,拿起笔准备签字。
“慢着,张嘉怡小姐,我们大唐锦绣才是川南乃至西南最高大上的礼服品牌,以您的审美、品味,您的婚服不应该是出自大唐锦绣顶级设计师的手笔吗?”就在这时,台上来了一位佳人,她面带妩媚的微笑,一双杏眼如春水,盈盈的看着我们,语气却是毫不含糊的制止。
高挑秀丽的身姿,举手投足之间自带妩媚风流的气质,正是大唐锦绣的苏懿瑄。她走上前来,一双纤纤玉手压在合约上,阻止张小姐签字。
“张小姐,我仅是以专业的眼光为您提供一点建议,窈窕系列曾经在川南电视台档期节目中亮过相,更适合小家碧玉,而您的婚礼,更适合大气端庄,超凡脱俗,不是吗?”苏懿瑄发挥着演说家一样的口才,看似为张小姐提供中肯的建议,但是贬低窈窕系列的用意,我还是听出了一二。
她终于找上门了。听她话音,眼前的张小姐她不但认识,而且还为她有过礼服定制事宜的接触。
像张小姐这样的订单的确是一笔不小的生意,但是对于大唐锦绣来说,算不了什么。难道她的来意仅仅是挖一个小墙角?
我看着她,合上手里的合约,回了她一个微笑。知己知彼,百战不殆。在没有明白她的真正来意之前,以静制动才是上策。
张小姐坐着没有动,她仰起头,看了一眼苏懿瑄,吞吞吐吐的说:“苏董……”
“苏董,想不到在这里还能碰到你,打断我们和客户的合作,我可以认为这是偶遇吗?”李骁翰抢过话茬。
言下之意是以大唐锦绣董事的身份亲自前来一个小公司挖墙脚,有点掉身份。
苏懿瑄依然笑得妩媚,反问李骁翰:“骁翰啊,放弃大唐锦绣法律顾问的职位,拒绝高新诚聘,来到萧然公司做一个小营销,这就是你说的锦绣前程吗?我可以认为你是在自毁前程吗?”
原来他们也认识!苏苏此行到底什么意图?不仅仅是挖苦讽刺把!我依然坐着没有动,听着她和李骁翰唇枪舌剑。
“苏董,加入大唐就是锦绣前程,反之就是自毁前程,你对前程的认识仅限于此的话,那么我不得不质疑你的眼界和格局。”
李骁翰左边嘴角上扬,一脸成功戏弄梅晓瞿之后的得意相,继续发挥律师的优良口才:“据我所知,三年一度的华裔服饰交流会,并没有你们大唐锦绣的作品入选,你们只是以赞助商的身份参会。按照你的逻辑,你说的这个前程应该是金钱的钱喽!”
李骁翰双手一摊,笑道:“苏董,相比而言,我更愿意做凭实力说话的合作商,而不是撒撒钱就可以的赞助商。”
李骁翰的利舌用来对付梅晓瞿的无理霸道很有实效,对待苏苏依然十分犀利。
只是,因为华裔服饰交流会周老师最后拍板了萧然服饰,已经和她结下梁子。此刻,李骁翰又煽风点火,就算是我想示弱,和苏苏和解依然是不可能了。
果然,苏苏潇洒的甩了甩披肩波浪卷长发,一脸的妩媚化作自信和傲娇,转过头看过来,目光死死的落在我身上:“萧然,老同学,你能为骁翰解释一下吗?华裔服饰交流会大唐锦绣为什么会从合作商变成赞助商的?大唐锦绣什么样的设计师没有,什么样的作品拿不出来,却让一个名不见经传的小公司拔了头筹?”
多年后,见到苏苏第一面,就撞了衫,莫名其妙被误解,如果说是误会,那么这第二面,她是有备而来,自然少不了与她剑拔弩张一番争论,赢了争论,惹来更多的麻烦,得不偿失。依着我的脾气,我完全可以一笑而过,置之不理。
但是,此刻,李骁翰看着我,公司的员工看着我,顾客看着我,气势上不能输,争论也一定不能输。
输阵,意味着什么?
我慢慢站起来,拿起的合同,又放下,捋了捋耳边的头发,调整着思维。对这种上门的挑战者也可以说是挑衅者,避其锋芒还是迎头痛击?
我无视苏懿瑄的质问,转过身,对着张小姐温和笑起来,“张小姐,这位大唐锦绣的二当家苏懿瑄苏董,是我同学,她特意赶到我这里,对您提出关于衣服方面的建议,诚意十足。大唐锦绣对我的这番指教,盛情难却。要不这样,先请张小姐和苏董坐下来,听我详细介绍一下凤飞云端和窈窕系列的版型优势和设计理念,再做决定如何啊?”
只要苏懿瑄能坐下来,打破这种剑拔弩张的气氛,就是赢了。家和万事兴,做生意也讲究一个和字,和气生财是恒古不变的真理。
我可以借此机会亲自宣传一下公司文化、设计理念,吸引顾客,顺水推舟转移注意力,让矛盾化为无形。
“哈哈哈哈哈哈……”苏懿瑄用几声大笑打断了我的话,她仰着头,高傲的说:“结婚,讲究的就是喜庆吉利,大家知道吗?我的这位老同学命硬,克死亲人,离过婚,被婆家嫌弃,连孩子都不让见,她做的礼服你们谁敢穿!凤飞云端,佳偶天成,百年好合,哈哈哈哈,名字叫的好有什么用……”
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