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“艾玛,娘又在拐着弯说我没有哥哥聪明了。”阳阳就捂脸了。“哥哥没被人骗,难道我们几个就一定会被骗么?”
“闭嘴吧你!”叶子安敲敲他的脑袋,“一天天就你话多。”
“好吧我闭嘴。”
阳阳不说话了,杨初夏摇摇头,这个儿子一定是猴子派来的逗比。
转过头来,继续和乐乐说,“还有你的生意,娘不拦着你,不过你做什么的时候,娘希望你和娘说一声,本来呢,我是想着你做什么爹娘都不过问,由着你去闯,大不了最后出了事,爹娘给你收拾烂摊子。可我今天想想,由着你闯不如娘带着你闯,指导你来做,我的儿子明明可以走直路,又何必一定要走弯路呢。”
“娘,您不说这些,我也打算以后有事情都和您说了。”通过这次事情,乐乐觉得自己真的要好好学习经商之道,一个个小小的皮毛,里面也有那么多的诀窍。
“这样就好。”杨初夏摸摸他的脑袋,就道,“等明天娘帮你将皮毛重新定价,你的铺子呢也可以过几日再开张。皮毛得到了深秋时候生意才会好,你现在卖其实有些早了,今天铺子里之所以卖出去不少,主要还是因为这些皮毛按照正常市场价位,都不是普通富户轻易能承受的。现在突然价格降低那么多,自然纷纷抢买。”
“但是在京都,普通富户的市场远不如达官贵人的大,一来富户的购买力弱,你今天卖出去三百张,这三百张,最起码买的人达到一百多个,平均下来一个人只能买一两张。若这个铺子定位成针对达官贵人的,一家就能买几十张,再把价格提上来,京城多少贵族啊?你算过这个帐没有?”
“达官贵族的购买力大而且强,你卖的就快,赚的也多,这样你的成本收回时间就短。”杨初夏继续道,“钱一旦收回,你放进钱庄能长利息,拿去干别的,又能赚一笔,这就是钱生钱。生意人都希望快速回本,这样等有其他生意机会手边有钱也能快速的抓住。”
“原来是这样。”乐乐摸摸脑袋,“我其实想着能赚钱就好,至于回本时间长短,压根没想。”
“你年纪小,考虑不到这些很正常。”
杨初夏接着说,“还有娘想和你说的是,卖什么东西之前,一定要考虑好客户群体定位,就是说,这个东西你要想好卖给普通老百姓,还是卖给富户,还是卖给商人、官员,勋贵?这东西又适不适合你卖给的人群?还有就是卖给普通百姓什么价,卖给贵人又是什么价?就如你这次的皮毛,显然不太适合百姓,对于普通富户适合也不适合官宦勋贵则是肯定适合。”
“娘这又是怎么说?为什么适合也不适合?”乐乐大眼睛中满是不解。
“娘说的适合,是指以他们的收入水平勉强能买起次等皮毛,不适合是指他们的收入能力买不了上品皮毛。而你这样次等和上品混在一起卖,显然是损害了你自己的利益。实惠的是富户!”
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