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第三章 一张差点到手的单子（第1页）

“苏青青，帮我拿支笔过来！”

“苏青青，倒杯水，好吗？”

“青青，把这份协议打印一下！”

“苏青青，看见王苗了吗？”

……

链家这间分店里时不时就会冒出苏青青的名字，频率多到让人以为她是这家店的大人物。哦，是的，她是大人物，每个月月底都挨批的核心人物。

没有客户的苏青青为这样的使唤跑前跑后，乐此不疲。上个月，同事们封她为“感动链家人物”，联合请她吃了一顿火锅。

没有客户没有奖金没有业绩，身高1.6米的胖胖的苏青青每天准时上下班，不迟到不早退，干劲十足得就像年薪百万的老总。王艳秋笑她傻缺，不懂她那样的劲头来自何处。

对身边的各种目光，苏青青基本无视。曾祖父与奶奶反复叮嘱她：“做事要对得起良心，1500元也要挣得踏踏实实。”她牢记在心，做起事来无怨无悔。

又是一个平凡的日子。苏青青早早来到店里，拖地抹桌子烧开水，然后打开电脑，开始刷新房源……

离上班时间还有五分钟，同事们都还在路上各种赶。店里只有苏青青一人，安静得就像在家里她自己的房间里……

“你好。”一个非常苍老的声音飘入耳际。

苏青青回头，看到一位很老很老的老人正拄着拐杖，站在店门口。看年龄，跟她曾祖父差不多。

“老先生，你好。”苏青青快步走过去，扶老人坐到沙发上，沙发前面是一条长长的会议桌。

“姑娘，我想卖房子。”老人打开随手拎着的老式黑皮包，从里面拿出房产证、户口本与身份证，递到苏青青面前。

第一次被客户如此信任，苏青青激动得呼吸都不敢大声，唯恐被客户嫌弃。她一样一样地清点老人带过来的资料时发现：老人出生于1927年，居住在海城市著名的高干住宅区：海城花苑一号。

一年的从业经历与孜孜以求的敬业精神使得苏青青对海城的每一个小区都熟稔于心，海城花苑一号里住的都是市委退休领导与荣归故里的老将军、老领导。她特别留意了老人的姓名：柳永达。

柳永达！很小的时候，她就在电视上看到过有关他的专题报道，抗美援朝时，他用土炮击毁过一架低空盘旋的美军军机，他是伟大的人民英雄。

多年过去，老人已经英雄迟暮，看不出当年的伟岸，精神却依然很好，九十多岁的人处理房产，都不要家人陪同，不过，苏青青还是有点担心：“老先生的精神真不错。你家人呢？他们没有陪你来吗？”

“孩子们都忙，我自己能做的事就不麻烦他们了。姑娘你贵姓？”

“老先生，我姓苏，叫苏青青。您这套房子房龄比较长，三十年了，好在这是花园洋房，上下三层，又有电梯，好多人喜欢淘这种小洋房呢！您报价多少啊？”

“小苏姑娘，我看你是个很实诚的人，你帮我开价，好吗？”

“市面上这样的独栋洋房单价都到十二万了，老先生这套房龄长点，单价11.7万肯定可以的。楼上楼下总共400平，可以挂4800万，让有意向的人再还点价，最后以4700万成交，肯定可以的。”

老人开心得皱纹都舒展了开来：“好好。小苏，估计多久能成交？”

“这种高总价的房子成交周期一般都很长，短则三个月，长则一年半载。”

“不行。我急用钱。”老人急了。

“老先生别急。如果您真的很急很急，你可以降低价格，我们链家再帮您在线上与线下双重强推，这样，成交周期就会大大缩短。”苏青青耐心地解释着。

“不，先生，还有一个最简单最快速的成交办法。”刚刚进屋的王苗突然插了进来，“你跟我们签一个独家代理合同，我保证帮你在一周内卖掉房子。”

苏青青心底喊了一声“不”，却不好叫出口来。独家协议就是把房子以底价交给中介，不管房子卖多少钱，卖房人都只能拿到底价，多余的钱全柜中介所有。这种合同对卖房人是不公平的。

老人对王苗的建议很感兴趣：“什么条件？”

“你给我们一个底价。底价要比市场价低，刚才苏青青帮你估价4800万，这个价格肯定不好出手。你的心理底价是多少？”

柳永达看了看苏青青：“4000万就行了。”

苏青青急死了，老人这是不珍惜自己的财产啊，他这个房子光地皮就值四千万了。

“那您愿不愿意签独家协议呢？”王苗在苏青青旁边坐下，描眉画睛的脸十分漂亮，她温柔地笑着，等着老人的回答。

柳永达老人看看苏青青肉鼓鼓的脸，再看看王苗漂亮的瓜子脸，最后听从了王苗的提议，跟她签订了独家销售协议。

苏青青不惋惜到手的鸭子又飞了，她惋惜的是老人的房产被王苗这样一搞，至少缩水500万，500万啊，够她和太爷爷与奶奶一辈子的花销了。

她躲到卫生间，对着镜子里的自己狠狠挥了挥拳头：谁让你长得不够漂亮呢。

帮助人也要有一张看得顺眼的脸，不然，人家根本就不会接受你的帮助，即使对方是九十多岁的老英雄，他也会宁愿损失五百万，也要选择听长相顺眼的那一位姑娘的话。

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