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第160章定量销售
莫苼立刻为楚墨染准备马车,一行人很快就到了珍宝阁,远远就能看到珍宝阁门口围满了人。小厮解释道:“小姐,这些日子以来,店里都是这样的情况,人很多。”
楚墨染点点头表示自己知道了,下了马车进去,就见里面的人也极多,挑选着心仪的产品。
巡视过后,楚墨染进入后院,叫来季田,皱着眉道:“珍宝阁发展得太快了,有些操之过急了,如此下去,怕是会盛极而衰。”
季田也有这样的担忧,叹气,道:“小人也想过法子了,但是都没用。”
说着,他将自己已经用过的方法告诉楚墨染,并说了实施之后的后果,无一不是失败。楚墨染头疼的揉了揉眉心,“我再想想办法。”
便是在此时,有小厮进来,问道:“掌柜的,秋糖色的口脂库存都没了,现下许多小姐夫人吵着要呢!”
季田回道:“你且让她们稍等数日。”
“怎么回事?”楚墨染抬头看向季田,问道。
季田无奈回道:“口脂中秋糖色卖得最好,每日都又许多人来买,偏这种颜色制作比较费时间,竟是导致了物以稀为贵,买的人更多了。”
闻言,楚墨染心中有了想法。
前世买卖商品的店家会搞饥饿营销,就是说这件物品不多了,卖完了就没了,如此一来,买的人就会更多。和这个类似的,还有供不应求的营销方式,商品有固定的买卖数量并低于市面所需求的,如此一来,只要这类商品出现,必然会被抢购一空,并且永远有需要购买的消费群体。
楚墨染将自己的想法同季田说了,最后问道:“掌柜的,你认为如何?”
季田不是第一次被楚墨染的奇思妙想惊到,点头,“小姐如此想法甚好,只是具体该如何实施?”
楚墨染思索半晌,道:“以后珍宝阁的那些丹药脂粉每日都定量出售,绝不多售卖一份!任谁来也不许破例!”
“是,小姐。”季田应下,当下便开始计算店里商品售卖的情况,根据售卖的程度分别定下了每件商品的每日定量,第二天就开始实施。
因为并不确定效果如何,是以第二日楚墨染也来了珍宝阁看情况。前来珍宝阁买东西的人们发现那些丹药脂粉卖出的量变少,不由不满,“昨日这个时辰还有得卖,怎的今日便没了?”
小厮忙道:“这位夫人不好意思,实在是这款脂粉喜欢的人,卖得快了些,夫人若真喜欢,明日再来,只是明日的数量也不多,夫人或许需要早些来。”
“我今日来得还不够早?我看你们就不想卖!”贵妇打扮的妇人哪里肯依,吵嚷起来。
小厮满头是汗,只能求助掌柜的,楚墨染也听到了,起身从后院走出来,浅笑着对妇人道:“这位夫人,实在是不好意思,先前每日能够售卖那么多,只是因为存货多,只是如今没了存货,只能前一日制作,第二日售卖,量便少了许多。
但如此,却是能让脂粉保存的时间更长,且因为是用心精做,量才少。想必夫人也不愿花了大价钱,买回去一些次品吧?”
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