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纳纱绣在杨老板那儿是寄卖,卖了钱才给杜红莹,想要收回来一点儿也不麻烦,因为不牵扯撤场退费。
杜红莹问:“全部都收回来吗?得有三四十份绣品。”
“对,全部收回来,一份儿也不留!”
“行,我听你的!家里还有几份,到时候都摆在一起给你选,看看哪些拍摄用得上!”
“还要选出一些拿去送礼。”苏冉说。
“送给谁啊?”
“咱们的合作伙伴啊!咱们手中的几十件绣品要走的是精品路线,买家定位是有钱人,他们就喜欢买少又稀缺的东西。但咱们的绣娘少呀,出不了多少货,要想赚钱,还得有一个走平民路线,容易被大家接受的绣法!”
在一旁听了许久的李翠终于有机会插话了:“苏冉,我没文化,听不懂你的什么舆论计划,但我能看出来你在真心帮助我们,可我只会做纳纱绣,不会做别的……”
“我会呀!”
苏冉把她早就准备好的十字绣分解图拿了出来!
纳纱绣针法采用的是扣绕法,一个扣绕一个格眼,一方手帕大小的纳纱绣品上,得有一两千个绣点,工艺精湛又繁复,像李翠这样有经验又手巧的绣娘,都得好久才能绣好一副,根本不适合批量生产!
苏冉要做的,是针法简单,人人都能上手的十字绣!
古往今来刺绣针法那么多,只有十字绣传播最广,是真正地飞入千家万户!
现在,苏冉要借纳纱绣铺出来的路,延伸推广十字绣,再用十字绣赚的钱,反哺纳纱绣,让这个在刺绣针法继续传承下去!
这一点,苏冉连邢墨都没有告诉。
关雅芝太会查了,虽然她家大业大看不上这点儿生意,但苏冉得对得起合作伙伴呀!
李翠跟针线绣布打了一辈子的交道,几眼就把苏冉拿出来的十字绣图纸看透彻了,道:“这个经纬交织的绣法和纳纱绣有点儿像,但比纳纱绣简单很多,它是什么针法?我以前没有见过。”
“十字绣!”
“你怎么会这个啊?跟哪里的绣娘学的?”
苏冉当然不能说,她上辈子为了几十块钱的零花钱当过“实习绣娘”,绣过花里胡哨的《富贵花开》!
“我以前在书上看到的,别的地方肯定也有人会,所以咱们得赶在还没有十字绣厂出现的时候抢占先机!这个绣法特别简单,手再笨的人都能学会,只要咱们的绣样子足够好看,材料够档次,不愁卖不掉!”
“你的意思是,我们不卖成品,只卖绣样子和绣布、绣线?”
“当然是都卖了,生产线做起来了以后,我们可以请人绣嘛,就你们村里那些大妈大婶们,哪个做不来?完全可以请他们做工嘛,直接把你们家在村里没人脉的问题解决了,以后江大田恐怕连你们村都进不去!但是嘛,最重要的还是卖材料,走量大,赚钱快!”
苏冉见过十字绣风靡全国的景象,走进家属大院儿,闲谈的阿姨、大妈们手里必然要握一个绣筐子,你家绣的是《家和万事兴》,我家绣的是《富贵花开》,再讲究一点儿的绣的是《清明上河图》,绣完以后挂在家里谁不得夸一句精致?
可谓是家庭软装的必备装饰物!
“这得好大的投入吧?会有人愿意跟咱们合作吗?”杜红莹越听越怂,已经开始迟疑了。
“我已经有合作目标了,就是裴小鹊的亲生父母,韩家开的有服装厂,绝对能解决绣布、绣线和机器的问题。可惜昨天听戏你没去,不然还能见到他们。”
“韩家啊?那么大的老板,会愿意投资吗?”
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