手机浏览器扫描二维码访问
第一百一十三章 得道多助 四（第1页）
与春同行六十年
第一百一十三章
得道多助（四）
于洋找了一家湘菜馆，点了几道蒸菜，准备请大家喝酒。
借着菜还没上来的时候，于洋便对大家说：“北京有三个项目正在谈：第一个是铝窗公司唐主任给的信息，在东城区左安门附近，建筑面积四万多平米，还有部分玻璃屋顶，估计有四百多万，今年招标明年施工。”
刘斌不客气地问：“关键是关系处的怎么样，北京工地多了去了，哪个都可以谈，成不成有没有把握？”
车宏轩听出这话有点不礼貌，轻轻摆摆手说：“不管是在北京还是在别的地方，谈项目都会有风险。”
刘斌仍然不客气地说：“哪些可以谈哪些不能谈要有个基本判断，不能像天女散花那样满天飞，既花不起精力也投不起钱。”
于洋想想，知道刘斌是搞销售的老前辈，成绩斐然，不好反驳，便解释说：“这是两年前我在特区的时候唐主任在北京开展销会上接到的关系，唐主任去特区的时候把关系交给我了。由于甲方迟迟没有开工，所以我一直跟到现在。关系处的还可以。甲方老板姓李，六八届毕业生，曾经下乡到黑龙江，为人非常实在。”
刘斌笑了说：“再坚持两年就跨世纪了。”
于洋仍然陪着笑脸说：“没办法，也不能因为时间长了就扔下。只要能有结果，哪怕是两千年以后我也要坚持。刘哥这是咄咄逼人啊，我要是搞不出点成绩怕是不好在圈子里混啊！”
“不是那么回事，我也希望你早出成绩、少走弯路！”刘斌摆摆手解释说。
金伟歪头想想说：“还是于洋老弟做得对，必须坚持下去，决不能半途而废！在签合同之前谁知道哪个应该谈哪个不应该谈？”
车宏轩也符合一句：“贵在坚持，坚持数年必有好处！”
于洋显然不愿意再谈论这方面事，介绍说：“他刚在香港一片新小区买了房子。非常巧，窗子是我们特区铝型材厂生产的50系列平开窗。这个产品最先是从东南亚引进来的，我们铝型材厂开模生产铝型材，又上了一条加工门窗生产线，给外商加工成品窗，不负责安装玻璃。目前看内地还没有这种产品，水密性、气密性和强度都满足欧标，且氧化膜超过20个纽，抗海风腐蚀性强。装中空玻璃，使用欧洲五金件，非常先进，造价也高。我曾经陪李总去过特区铝材厂，他对特区铝材厂的印象非常好，确定就用这个窗子，招标带有这个前提。”
金伟说：“这对我们非常有利啊！”
刘斌警觉地问：“到时候拿不到货怎么办？”
于洋说：“我在特区工作的时候曾经跟铝材厂主管销售的副经理办过事，今年我又跟他通过电话。他说问题不大，加工规模扩大了，出口任务反而在减少，在国内推销势在必行。”
因为李达元在那里做老板，车宏轩当然胸有成竹，他笑了说：“订货不会有问题，我可以保证。”
金伟和刘斌都听明白了，他们知道车宏轩和李达元关系不一般，自然无可非议。
于洋说：“50平开窗技术文件我已经拿到了，投标时让设计员按照这个节点出图。”
车宏轩说：“明天给我复印一份。”
于洋说：“我有复印件，把原件带给杨师傅。现在的问题是第二个工程在西八里庄，第三个工程在北洼路，都准备使用这个50平开窗。我知道，如果没有这个技术优势我们可能拿不到这两项工程。”
车宏轩沉默一下问：“如果我们有了这份技术文件，是不是可以在铝材厂开模自己生产铝型材，进而自己加工？”
刘斌摆摆手说：“不是那么简单的事。”
车宏轩说：“有什么不简单的？我们市的铝材厂有模具生产车间，我去看过，老板告诉我断面在二百之内的模具都能干。具体政策是当铝型材产量超过五吨时，免开模费。”
刘斌笑了说：“你只知其一不知其二，我搞过设计，这方面我比你清楚。一种平开窗怎么也需要十几种铝型材，每套模具上万，并且不可能一套模具只做一个。一般新模具最多也只能生产十几吨，然后就需要修模。换模具需要预热，需要有辅助时间，谁家都会计算成本。还有附件和胶条，这些都需要进口配套，就是你有钱也不一定能找到卖家。所以呀我们还是用现成的，质量有把握，进度有保证，有那个精力多签几份合同比什么都强。”
车宏轩说：“不不，你说的没有道理。假如这两个合同签订了，我们只能从特区订货。而另外再签合同我们争取自己开模生产，这样才有可能把工程成本降下来，才能更有竞争力。”
于洋说：“我赞成，这样做有利于大面积推广。”
车宏轩进一步解释说：“这些模具使用权是我们的，没有我们允许铝材厂不能给任何别人加工，这对于我们占领市场非常有利。还有，我通过银行的关系，与铝材厂关系很好，操作起来会很方便。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
刘斌说：“别扯得太远了，看看情况再说吧。”
重生之收割 惊！弃妃劈腿战神后只想种田 叶神无双 分寸 金牌销售（无限流） 从三国到漫威 对不起,将门女配去修真了 绝色总裁套路我 文娱：唱歌没有技巧，全是感情 从仙剑配乐开始 坟场修仙百年发现已无敌 我，暗夜雷神，被清冷校花召唤了 我与自己对弈 人在未来之横穿万界 这个简化太离谱了！ 从龙族开始的穿越日常 病弱王爷的田园医妃她飒爆了 霸总追婚：夫人,哪里跑！ 遮天之不死仙凰 重生后纨绔小太傅她痞又飒
女尊天下：魅惑王爷
（全文免费，禁转载）她是24世纪的冷血杀手，杀伐果断，薄凉无情，一朝穿越，她成了女尊国的摄政王，却惹下一朵又一朵桃花，且看她如何笑傲天下！...
余罪
警中有位前辈告诉我慈不掌兵善不从警。好人当不了警察，因为善良在作奸犯科的人看来，是一种可笑的懦弱。我很不幸，不是一个善良，也不是一个懦弱的人，那些千奇百怪的犯罪，形形色色的罪犯，成了我生活的一部分。我不得不向他们一样思考，不得不像他们一样行事，因为我无时无刻都在绞尽脑汁地想着，如何抓住他们。我叫余罪，我是刑警，...
长孙殿下的小祖宗又掉马了祝南锦墨北岑
她是武道世家传人，一朝穿成人人憎恨的女魔头。世人只道她打家劫舍殴打朝臣暗杀太子，恶贯满盈。却不知山匪认她做老大，神偷是她的至交好友，武林盟主是她的八拜之交，名下钱庄赌场无数，揽尽天下财宝，随手捡来一个残废，竟是当朝皇长孙，夜夜逼婚入深闺。祝南锦权势我有，财宝不缺，你拿什么娶我？山河为聘日月为礼，一生一世一双人，如何？女主看着那张颠倒众生的脸，一时被晃了眼，想了想，好像还还挺不亏的？...
极品美女养成系统
（本书已经加入日更万字俱乐部，10月18日上架以来，已经坚持两个月每日三更万字，爆发更是连连，不会烂尾不会太监，更新很猛！质量有保证，放心阅读！）时间暂停，时间倒退，局部物体时间倒退，预知未来不断地发现新的能力，将时间掌控在自己的手中。时间暂停，打架单挑，躲避灾害，苏林无往而不利。时间倒退，绝对的后悔药，不怕做错事。局部物体时间倒退，修复物体，治疗疾病，苏林转身成为苏神医。预知未来，买彩票，看股票，躲灾避祸，听苏林的总没错。故作成熟的女老师，气场强大的女市长冰山美女校花霸道的邻家护士姐姐凶神的女刑警言语犀利的电视记者温柔可人的空姐不苟言笑的美女文物鉴定师风骚诱人的女公关精明无比的女白领你想要的，这里都有！...
重生之女帝来种田
丹道宗师一夜之间成了两个小豆丁的娘亲？？来人啊额不对，来孩啊重生到异地大陆，看丹道宗师如何带领小豆包成为首富！...
我家的师妹爱搞事
身为天仙阁唯一的大师兄，陈泽表示自己的心很累。十年前无良美女师傅把自己收下就失踪了也就算了，为什么还要留下七个嗷嗷待哺的小师妹？不辞辛劳的把她们照顾大，本以为可以安安稳稳的享受师妹们的供养了。这些家伙却天天搞事是什么情况？大师兄，有人欺负我，你说怎么办吧？这是明明战五渣却还嫉恶如仇的三师妹。大师兄，逍遥门的那些弟子合伙抢我在试炼中得到的混元道果！这是一心修行，天赋最高的四师妹。大师兄，天剑李家想求娶小师妹，怎么办？还能怎么办？生死看淡，不服就干！毕竟都是自己带大的，怎么能让别人欺负？然而，在一向低调，任劳任怨，甚至从不显露修为的陈泽一拳轰爆了来犯的渡劫期老祖后，他发现师妹们看他的眼光有些变了。大师兄，来我草堂...