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“说实话,我们一般是不接受个人投资的,我们更加重视天使轮投资。因为天使轮投资,重要的不只是钱,更重要的是人脉和咨询方面的东西!而田先生你明显不具备这些条件!我们创业团队匀出来了百分之一的股份,想要引入全新的投资者,因为之前田先生您曾经联系过我们,所以这才第一时间通知了你!”
当接到曾李青的电话之后,田雨墨马上便订了飞机票,飞到了深圳。而在这里,田雨墨终于有幸面见到了后世大名鼎鼎的互联网大鳄托尼马。能够和托尼马谈笑风生,田雨墨的人生达到了一个前所未有的高度,真得是不知道高了多少。
抑制着内心的冲动,田雨墨尽量让自己显得像个成功人士。不过托尼马并不是这次谈判的主角,在简单与田雨墨打了一个招呼后,企鹅的首席运营官曾李青成为了田雨墨谈判的对手。而一上来,曾李青便直接想给田雨墨一个下马威。
不过想想后世总资产有5000亿美元的企鹅帝国,田雨墨即便是只能买下百分之一的股份,哪怕将来股份会被稀释,他当个亿万富翁真不是很困难的事情。现在田雨墨就想砸锅卖铁,把这百分之一的股份吃下来。
“可你们现在不是找到我了嘛!”面对着曾李青的这番话语,田雨墨却是微微一笑。
要不是知道这段时间企鹅因为迅速发展,造成严重的财务问题,托尼马甚至急得彻夜难眠,以至于在网上装女人用企鹅和人聊天,田雨墨真就被曾李青给唬住了,从而将这次谈判的主动权拱手让出去。但正是知晓现在企鹅在一飞冲天前的最后一个窘境,所以田雨墨敢这样和曾李青说话。
没想到一下子被田雨墨给堵了回来,曾李青之前准备的说辞一时间说不出口。而田雨墨则是乘胜追击得说道:“我也想要在互联网行业做一些事业,可这互联网真是个烧钱的行当。别的不说,就你们公司这用户增长的水平,之前融到的资本,估计都用在服务器上了。我想你们现在的资金应该也非常紧张吧?我觉得我现在简直都可以说是雪中送炭了!我真得很看好你们的事业,只恨我钱不够多,要不然我会把整个企鹅都买下来!”
这段时间的确是企鹅公司一飞冲天前最艰苦的一段时间,托尼马四处化缘,却是接连碰壁,要不然也不会联络田雨墨这么一个本来都不被放在眼中的小土豪。
眼看被田雨墨窥破了公司的虚实,曾李青微微一笑,化解了一下之前的尴尬,不过转头继续说道:
“小田,在今年年初的时候,我们公司进行第一次融资,我们整个创业团队共持股60%,IDG和香港盈科数码各自分享了我们公司20%的股份,做为交换条件,二者共向创业初期的我们公司投资220万美金。相当于用三千五百多万华夏币买了我们公司40%的股份,按照价格来算,一百万华夏币也不过能买我们公司1%的股份。这半年过去了,我们公司在市场上的份额更是狂飙猛进,这股价更加值钱了!”
“那首先你们得熬过这一个难关!我想知道你们愿意出售多少的股份!”
随着曾李青这样说道,田雨墨也是针锋相对得说道,不过现在他也知道了对方的极限价格,那就是一百万对应百分之一的股份。
“二百万华夏币,企鹅公司百分之一的股份,这是我们公司的底线了!”
“一百一十万,你们如果有更好的选择,还会过来找我吗?”
……
虽然田雨墨很想拔下企鹅帝国的几根羽毛,从而让托尼马这条大粗腿带飞自己,但这个时候田雨墨也不充裕,怎么也舍不得多花太多钱,双方陷入了激烈的讨价还价之中。
恍惚之间,田雨墨想起了自己在《吕氏春秋》上看到的一个故事,说是有一个富人淹死了,有人捞到了他的尸体。富人家里请求赎回尸体,但是对方出价太高,他们就去咨询郑国大夫邓析。邓析说:“放心,你们家的尸体别人谁要?他不卖给你,卖给谁?”尸体不好保存,要腐烂,捞尸的人急了,咨询邓析。邓析说:“放心,他们家的尸体也只有他们买,而且一定会买,难道眼睁睁看它烂掉?”
这像是一个悖论一样,将一件很简单的事情弄得复杂起来。有那么一瞬间,田雨墨差点儿想从贾文琪那里学来的砍价大法,退出这次股份购买,以此来换取曾李青的让步。
只是对企鹅这点儿股份垂涎三尺的田雨墨,终究没有这份闹僵的勇气,犹豫再三之后,还是田雨墨做出了更大的让步,最终双方以160万的价格购买企鹅公司百分之一股份的价格达成了协议。
田雨墨想明白了,以企鹅公司的未来而言,即便是这次花上二百万,田雨墨也是赚麻了,为什么要在乎这几十万,从而多生出其他的变数来呢?
但田雨墨却是提了另外一个要求,那就是他的这个股份可以不要投票权,但却要和创业团队股份的性质一样,不能随便被稀释。要是田雨墨的股份能被随便稀释,他今天所做的努力都会大打折扣。对于这个要求,还不知道公司最终会经营成什么样子的曾李青也是欣然同意。
于是,田雨墨在抵达深圳的当天晚上便和企鹅公司签了一个股份转让合同。在签完合同之后,企鹅的高层们还请田雨墨吃了一顿工作餐。
此时的企鹅高层们,和普通的创业者也没有什么太大的不同。但不知道是不是知晓他们日后的成就,田雨墨只觉得他们比自己之前认识的大部分人,不知道高了多少。
期间双方又聊起了这次的合同,望着托尼马的那张脸,田雨墨忍不住想起了后世的表情包,非常悲痛得说道:“这次合作,你们赚了,我亏得都要哭了!”
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