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第三百四十二章 需求（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！这是张进冬在书本上绝对看不到的知识。甚至有些人生活了一辈子也未必能从生活中发现，提炼总结出来的知识。

更别说黄少闻还拥有着超越这个时代的眼光，以一个第三者的视角，因为解开了所谓历史的局限性，这就更让黄少闻的观点，更具说服性。

“我跟你说，你们南方其实什么电器最好卖？电视吗？肯定不是，拿东西全国都一样，不能算是你们南方特色，而且也注定了竞争肯定很激烈。新入行的绝对不适合卖这个。

风扇吗？你们南方热，确实这个也好卖。但是还是跟电视一样，大家都懂这道理啊。更不用说风扇要求的技术太低，那竞争比起电视更是有过之而无不及。

所以什么最好卖？”黄少闻传授生意经，一点也不觉得实在给自己培养什么竞争对手之类的。

张进冬却听的入迷，傻傻的问道：“什么？”

黄少闻笑得有些意味深长，“当然是空调啊。你想想北方，虽然天冷，但是北方有炕啊，所以在北方，空调的唯一作用就是夏天那两个月，利用率这么低，你觉得北方人会愿意花大钱买这东西吗？”

张进冬听到利用率，眼睛一亮，也明白了黄少闻说的意思，“对啊！所以南方没有炕，冬天就需要空调制热，夏天还更热，也需要空调制冷，这个利用率就高多了。”

黄少闻点点头，一副孺子可教也的模样，笑道：“这叫什么知道吗？这就叫刚性需求。是南方老百姓生活中必须要买的东西。

一个产品一旦是百姓生活必须要买的东西，你说这个产品的生意能做多大？”

张进冬一下就想到了生活中其他必须的东西，衣食住行，每一个行业都有，最著名的就数历史上的大盐商，大铁商了。

那些人垄断了盐和铁的贸易之后聚集了海量的财富，而且即使从汉武帝时期盐铁基本就属于国营专卖，但是即使是国家露出来的一点“小缝隙”，依然使得很多人获得了财富。

其实现在国家的情况不就是有点像盐铁那样吗？只不过更严格，几乎所有的行业都是国营为主。

但是去年放出来的信号，也意味着将来的民营企业也将有机会发展壮大。空调，电视，风扇这些家电生产，基本还是国家为主。

但是销售商，民间经营者已经开始发展。厉害的比如黄少闻，已经在京城开了商城，获得了巨大的财富。

当然，具体多少，黄少闻不可能明明白白的告诉张进冬，但起码从这个饭店，张进冬也能做一个大概的猜测。

五百万赚不了，五十万那也是巨大的财富啊！

张进冬听的很开心，现在他认为黄少闻真的是个好人。或者说是对自己很好的人。两人才第一次见面，黄少闻就邀请自己去他那工作。

对于年轻人来说，这种认可甚至比起直接的说给多少钱都让他们开心。

更可贵的是，自己虽然拒绝了黄少闻，黄少闻也没有因此对自己有什么其他的情绪。依然拉着自己聊天，甚至告诉了自己很多之前从没关注过，不知道的做生意的门道。

黄少闻也确实不吝惜生意门道之类的讲给张进冬。但实际上也算是借张进冬自己的“花”，献给张进冬自己这尊“佛”。

因为黄少闻刚才所讲的这些个策略，其实也都是张进冬前世的时候讲给自己听的。

就算是自己不说，等过两年，人家张进冬自己也会意识到自己的生意究竟应该从何处入手，又怎么才能发展壮大。

别人有创新创造能力，黄少闻这样的人，也就只能跟在别人的后面，鹦鹉学舌。好在，黄少闻前世也好好的“鹦鹉学舌”了一番。

否则，即使黄少闻重生了，很大的可能，黄少闻还会是一个碌碌无为之人。更别说现在还能坐在张进冬这等牛人面前，耳提面命，言传身教，装的一手好比了。

张进冬还有自己的任务，黄少闻也不打算再怎么拉拢对方。吃完饭之后，黄少闻在前台要了一张纸，把付平办公室的地址，电话写给了张进冬。

“这个是华兴商城付总办公室的电话，地址。将来有什么想法，或者需要的话可以打这个电话就能联系到我。”

黄少闻自己不一定以后在什么地方，怕将来张进冬的大哥张贵平借钱的时候自己错过了，所以就给了一个肯定能第一时间收到消息的电话地址。

至于张进冬将来借钱做生意能不能想起自己，看今天吃饭这家伙的情绪，黄少闻觉得应该没问题。

不过想不起来也没事，毕竟到时候金陵的生意自己这边也会去做，做大做小的也没关系。中国人自己的内部竞争，黄少闻作为重生者，看的很淡。

张进冬接过黄少闻递过来的纸条，认真的看了几眼，仔细的叠好放进自己的公文包里。心里想着，回去一定要问问大哥，自己能不能辞职来黄少闻这边工作。

两人又客气一番，本来今天张进冬是存着心思要请黄少闻吃饭的。但没想到后来却变成了黄少闻存着心思请张进冬吃饭。

这其间的反转黄少闻是明白的，但是张进冬却不知道。只认为自己真是运气，竟然遇上了黄少闻这样的贵人，两人一顿饭下来还成了朋友。

同时黄少闻的话，也让张进冬更多了一些想法，在单位工作这一年下来的烦闷，几乎一扫而空，对未来更多了许多的期待。

进饭店前的张进冬有点小心翼翼，出饭店后的张进冬，更多了一些意气昂扬。

两人各自分别。黄少闻去了学校。

车上，黄少闻不禁感叹自己这趟火车之旅。竟然会遇见张进冬这样的大咖。虽然没能拿下对方，但是看样子以后他们兄弟的酥宁，自己也有机会投点钱，入点股份什么的。

至于跟付平“打架”这样的事情，这就看他们自己的竞争了。一家独大不是好事，有竞争才有活力。

黄少闻肯定自己绝对不会用自己了解的商业知识去帮助付平拿下全国的市场，独占鳌头。

虽然大老板是自己，赚钱的也是自己。但是这样的市场变动，很可能导致一些连锁反应，使得前世中国家电市场的繁荣不会出现，甚至不能把日本家电赶出中国。

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