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第123章 物流（第2页）

张玉琴听的有些迷糊了：“你这仔细给我说一下，我一下反应不过来。”

杨晨轩只能把后来的物流给详细说来：“这样，首先，你们在申城、鹏城、芙蓉市、南方这些比较大的城市，建立一个网点，也就是一个店面。”

“然后你们想办法联系客户，告诉他们你们可以给他们送货到哪些城市，运费多少钱，如果他们要包车的话，全国都可以跑，不过价格要高一些。”

“这个运费的话，你们要计算好，保证自己的利润。”

“你们现在不管一车有没有装满，只要价格合适，都会拉，对不对？”

张玉琴点头：“对！其实大家都是这样做的。”

杨晨轩说道：“大家都这样做，未必是好的模式。你们客户多了以后，如果有十个客户，都有货品要从鹏城送到芙蓉市，但量都不多，他们只能找小车送过去，你们完全可以，给他们一个低一些的价格，然后用一个大车，一次拉过来，对不对？”

张玉琴顿时明白过来：“他们去包小车，或者自己送，价格其实很贵，我们价格实惠，一次送十个人的货，收十个人的钱，我们利润其实比拉一整车货还高。”

杨晨轩笑着说道：“利润的问题我就不知道了，我对你们这行也不熟，如果他们包小货车是一百，大货车是三百，你找十个人，一个人收八十，就有八百，比三百确实要多了很多，一般情况下，只要找到四个人，你就可以发一趟车。”

“当然，我只是举例子，你也可以定价五十、六十，这样更有价格优势。”

张玉琴顿时茅塞顿开：“晨轩，跟你一聊，我这脑子顿时就通了，还是你厉害啊！那这个客户我们要怎么找？我现在就那几个固定的客户。”

张谦修对这样的营销其实也不太在行，想了一下，说道：“我也不知道太多，实在没法子，就用最笨的方法，一家家上门去发名片，留下电话号码，或者ＢＰ机号码，以后联系就是了。”

“不过，你们有两个最大的问题，就是信任问题；以后你们内部还有对客户的诚信问题。”

“现在他们未必会信你们，毕竟都不认识，你们又没有合作过，把货交给你们，你们跑了怎么办？他们都没地方找人去。”

“诚心问题就是你们真把别人货弄坏了，怎么赔，责任怎么划分，你们都要考虑好。”

“现在要用物流的人也不是很多，但也不会太少，尤其是沿海城市，应该有很多工厂的客户已经发展到外市甚至外省了。”

张玉琴听了以后，点头说道：“你这说的没错，这些确实都是问题，不过我觉得你说的这模式不错，我得好好钻研一下，不过你说的这个，在宝阳市做不起来，没那么多工厂，要拉货的就几个批发商。”

杨晨轩点头：“如果张姐你真想要发展成我说的那样，你现在去鹏城这样的城市是最好的，不过你可以双向发展嘛，这边的客户不丢，继续做，鹏城那边留一两辆车，先试运营一下，反正你车是现成的，最多就是租个门面。”

“你们门面也不用太好的地方，反而要交通方便、地方宽的地段，就算偏僻一点，问题也不大。”

张玉琴觉得杨晨轩说得很在理：“你说的没错，改天我去一趟鹏城，先去看看。”

“那就提前祝张姐马到成功啊。”杨晨轩笑着祝贺。

“谢谢！谢谢！我这要是成功了，那也是你指点的好。”张玉琴也是满脸笑容。

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