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第二七三节 奔驰在希望的田野上（第2页）

云芊芊在一旁不置可否，她心里虽然觉得不算什么，难得的是买到自己喜欢的东西，但是她也没有那么傻，不会在这个时候说什么的，难道让她说“哎呀，45万8太便宜了。”这种话啊，所以她只是在一边冷眼旁观。

于小姐听了张子文太遗憾了之语，更加忧急，毕竟这与她的切身利益相关，说道：“张先生，这个，如果您真是特别喜欢这款车的话，价格嘛还是可是商量的，而且现在买我们的车，我们加送您一年的保养时间，真是很合算的，绝对物超所值。”

张子文慢吞吞地说道：“噢，还可以优惠的吗？不是说全国统一价的吗？”

于小姐打了个哈哈，说道：“这个，说是这么说，当然实际cào作的时候还是可以有一点弹xing的嘛，呵呵，呵呵。”

陈雨微代张子文问道：“那可以优惠多少呢？”

于小姐道：“嗯，这个嘛，给你们零头去掉，45万好了，这个价格已经很优惠了，好不好？”

说着大眼睛看着张子文，她看得出来，这次买车的正主是张子文，旁边两位长得这么漂亮的nv孩子虽然不知道什么身份，但应该还只是起参考作用的，最主要的还是要张子文点头才行，不过当然，参考的意见还是要充分重视的，要不然就不叫参考了。

果然，云芊芊在一边冷冷地说道：“我听说最近关税好像又调整了，尤其是汽车等奢侈消费品的关税，调低了十几个百分点呢，不知道是不是真的。”

于小姐一听，冷汗都要下来了，做进口车生意，利润固然高，但是风险也同样的高，这当中最大的影响因素就是国家的政策调整以及关税的税率，市场决定于供求，供求关系又决定了价格。

供大于求的时候，价格下跌，供小于求的时候，价格上涨，这是千年不变的至理。进口车的供应量，是由国家发放的许可证数量以及关税税率决定的。

因此，关税调低，必然导致进口数量增加，也既是供应增加，同时意味着成本下降，价格下跌，如果调税前进口的车不能在调税前卖掉，那就意味着竞争力下降而必须采取降价销售，简单一点说就是亏本。

好巧不巧的，他们公司进的这一批奔驰都是调税前的，同一车型，核算一下，与调税后的价格相差竟然达到了10％之巨，更不巧的是，这一款c200已经是最后一辆了。

所以云芊芊这么一说，难怪导购于小姐冷汗直流了。她还深深地记得她们销售经理的jiāo代，即使作为特价车一分钱不赚，也一定要先把这辆车卖掉，一定要把库存压力降到最低，不然这个月奖金扣光……

于小姐还在一边擦冷汗，那边陈雨微马上接上了云芊芊的话头，说道：“芊芊，这是真的吗？关税调低了这么多，那不是进价就低了很多，你们才优惠8000元，太没诚意了吧。”

这边张子文又马上接着说道：“就是，有欺诈消费者的嫌疑啊，你们这价格，肯定是调税之前的价格吧？”

那边于小姐刚想回答，云芊芊已经接过去说道：“不用问她，我昨晚上网查过了，刚好有看到奔驰的车，印象中这个价格就是调税前的。”

于小姐恐惧地看了云芊芊一眼，心想这个nv人真是恐怖啊。嘴里虚弱地说道：“这个，这个我们其实还可以再优惠一点的，呵呵，”不过那笑怎么看上去都象是苦笑。

张子文还是那副慢吞吞的强调，似乎这辆车完全是可买可不买的样子，说道：“噢，还可以优惠的啊，再优惠多少呢？”

“嗯，这个，我们再优惠1万元，44万，这个价格已经不能再低了。”于小姐咬牙说道，但是她显然急糊涂了，44这种犯大忌的价格居然也报出来了，她一说出口就后悔不迭。

果然，三人听到她报的这个价格，都惊讶地看着她，云芊芊说道：“44万？我听错了呢还是你说错了？看来于小姐是存心不想做这笔生意了，张子文，我们走吧。”说着抓起她的小包，作势要走。

于小姐当然不会就这样让他们走了，所以赶紧伸手拉住了云芊芊，不迭地说道：“对不起对不起，我刚才说错了，不是44万，是43万8，，这个数字很吉利的，呵呵，很吉利的。”

没想到云芊芊根本不理会她，一脸无奈的表情，对张子文和陈雨微说道：“我看我们还是走吧，对面卖宝马的店我们还没有去看过呢，据说宝马也不错的，我们去看看吧。”

可怜的导购于小姐一听这话，拉着云芊芊的手更紧了，开玩笑，对面的宝马可是死对头，经理早就jiāo待过了，即使留不住客人，也绝不能让客人流到对面去，这是战争。

她说道：“这样吧，请你们无论如何再稍等一会儿好吗，我去请我们经理来，相信他可以给你们一个满意的答复的。”

对于于小姐这一番话，张子文“嗯”了一声，陈雨微“哦”了一声，而云芊芊话最多，说道：“你快点，我们的时间很宝贵的。”各具特sè，决不重复。

于小姐小跑着去找她们经理去了，张子文三人坐在专卖店的休息区休息，无聊之余，拿起宣传资料翻看，不得不承认，这画册的制作水平还是很高的，让张子文看了心痒痒。

不一会儿，销售经理在于小姐的带领下急匆匆地赶来了，这位经理是个40几岁的中年男子，身量不高，面白无须，一副金丝眼镜，头上的头发那是相当的ting括。张子文看这位经理挂在xiong前的牌子，很巧，姓余，与那位于小姐读音相同字不同。

余经理看到坐着的三人，紧赶了几步上来握张子文的手，说道：“张先生你好你好。听说你看上了我们的一款c200是吗？你真是好眼光啊。这款车绝对物超所值，在我们这里可是一直供不应求的，哈哈……”

云芊芊打断了他，冷冷地说道：“余经理果然是生意场上的老手啊，嘿嘿，既然这款车这么畅销，你还是留着慢慢卖吧，我们到对面的宝马去看看，雨微，我们走。”说着伸手拉起陈雨微就走。

余经理尴尬无比，这一回撞到了铁板上，没想到这位这么漂亮的大小姐居然这么jing明，说道：“这个，要选中一款适合自己的车型，那也是需要缘分的，至于价钱嘛，这个好商量，好商量，我还是很有诚意要做成这笔生意的。”

陈雨微听到他这么说，愤愤不平地说道：“你还说你们有诚意，关税都调低了，你们的价格居然都不调整，这不是明显地欺骗消费者吗？这也叫有诚意？”

余经理更加尴尬，不觉得额上也冒了汗，苦笑着说道：“这个，这个，税率虽然调整了，但是价格上的反应还没有那么快的，其实现在全国也还是在卖原来的价格，这个是需要一段时间来消化的。我们公司的流转速度还是快的，目前这一辆c200也已经是最后一辆了，今天有缘，我就作一次主，42万，这个价格够有诚意了吧。”

说完了满怀信心地看着三人，他相信他的报价绝对有杀伤力，要知道这款车还从来没有以低于43万的价格卖过呢。他心里盘算着，42万也还是有钱赚的，今天要是卖出了这辆车，可算是了了一件大心事了。

却没想到云芊芊好像是生来就是为了打击别人信心的，她说道：“40万，同意的话我们马上付钱提车，不同意我们就去对面宝马，你给个明白话，不要làng费我们的时间。”

这回连余经理也冒冷汗了，他也终于明白了刚才小于跟他说的有个nv人很厉害的意思，他心中犹豫不决，这个价格已经接近进货价，基本上没什么赚头，但是形势却又迫切地需要尽快卖掉这辆车。

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