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最终王二员外接受了代售这个方案,当然利润也谈到了和王伦平分,也就是八十五文一块肥皂的批发价。每卖出一块,王二须向王伦交付这么多钱。
至于怎么卖出,王伦概不过问;他要卖多少钱,王伦也不干涉。
两全齐美。
当然,指导价是一百文。
受此启发,杜迁带着王伦先后跑了五家店铺,用类似的价格谈成了四家。
虽然无法预料最终能够售出的肥皂有几何,但是扩大生产成为眼前必须面对的事实。这几天再跑跑,等城南的商铺跑完之后还有城东、城西…下家肯定能以惊人速度增加,但是肥皂的产能却有限。
兄弟两人现在担心的是,如果这些商铺销量较好,他们该如何铺货呢?
每天制造一百块是那口大锅产能的极限,当然再加锅不是不可以,杜迁有信心自己一个人就能看顾三、五口锅。只是狭小的地方不允许他们加更多的锅了,而且保密的要求也让他们不能这样干。
一旦制作肥皂的过程被人瞧见,难免会影响它出自“南洋”的血统的纯正性,更有被人仿制的可能。创业初期的这种小打小闹,根本容不得任何风险。
其实已经有左邻右舍对杜迁家门口突然支起的那口大锅感兴趣了,迫使他们只能在黑夜里熬猪油,这很无奈。害得王伦有好几次带着黑眼圈上课,被学里的一些好事之徒集体羡慕,认为是逛丽香院所至。
话说王伦被孙三四和阎婆惜同时看上的新闻已传了有半个月了…王伦这段时间夜不归宿,上课又这种模样,不由人不乱猜。
而且夜里太忙,连带着杜迁跑商铺的计划都被打乱了。
实在没想到东京人民对这种新生事物的接受能力如此之强。经过口口相传,肥皂堂而皇之地上了日用品的热销榜,仅这五家谈好的商铺,三天时间,铺给他们的三百块肥皂都已经销售告磬。
商铺老板们见识到肥皂的热销状况之后都起了长期合作的打算,不但即时付款,还非常贴心地把笨重的铜钱换成方便携带的银子。
也就在这时候王伦才知道,其实宋时市面上的一两银子并不是值一贯而是两贯,而一贯钱也不是正好一千文。
一直被历史误会了!
宋太祖乾德四年,朝廷下诏,以770文钱为一贯,一贯钱的重量约为当时的四斤半。虽说古代的一贯铜钱不够一千文,不过正式统计的时候是以千计数,这样可以避免长钱、短钱引起的争端。北宋时期经济比较稳定,多数情况下,两贯钱折合一两白银。是合当时的币值一千文而不一定是一千枚铜板。
三万个铜钱如果摆出来合计有一百七十多斤,肯定不方便的。于是乎,各个店主不约而同地把铜钱换成银锭。
但是人家的殷勤不是没有目的的,他们急火火地送钱来,只要求给他们店铺铺货,好几个老板甚至提出了大批进货的要求,而且将是预付。更精明的老板则是提出了在京城的独家代理权要求,以获得先机。
实在是没想到啊!
所谓的独家代理权,原本只是噱头,现在竟成了香饽饽。然而到了这个时候,王伦却不想被代理了。任谁,看着白花花的银子摆在布胖都不会自己断了财路。
现在热销,百文一块还被人催着要货的感觉真是爽啊!这代理不代理的有什么分别?
之前为了给各店主造成奇货可居的印象,王伦谎说只有五百块的,现在竟然打嘴了。不得已,王伦只能谎称南洋一批货随后才能到,并说如果太急,他们可以从邻近的青、登州“代理点”临时补一批货过来。
这其实是为这几晚生产出的货找销路的借口。
三百块,被五家商铺的老板一分而光,为表诚意,他们都破天荒地付出现款。
其实这点货,分给五家之后每家也落不到多少了,就是赚也没多少,一块肥皂只十五文而已。开始,他们也只是有当无地卖,有熟悉的主顾就推销一下。反正王伦承诺卖不掉可以无条件地退还,并且是先铺货后收钱。
但是考虑到京城人口的密度,一些信息的共享还是相当快的。有人用了肥皂说了好,便有其他人听了也想去试一试,反正也不太贵么。
然后有更多的人青睐上了肥皂,特别是家庭主妇们,发现这东西洗衣服是真的好:既干净也不伤手,后来竟然有人拿它来洗脸搓身子,效果还不赖,只是味道不是太好,但架不住能洗干净啊!
于是“白雪”肥皂的名声便传了出来。
只是,给商铺的数量太少,以至于马上就断货了。这个时候,老板们才明白商机的到来,他们不约而同地找到甜水巷,找到王伦兄弟。
这回他们不但偿付了此前的货款,还以八十五文一枚的价格足额付给两兄弟一笔现钱,直接瓜分了新生产的三百块肥皂。为此,老板们内部还经过了一番口枪舌剑的争执,并千叮咛万嘱咐王伦要尽快把存放在“城外仓库”里的“五千块”肥皂尽快运来。
望着摆在桌上的大锭小锭合计近五十两的巨大财富,兄弟俩的眼里都放着光。
“我们发财了!”他们相互看看,感觉像在梦中。
钱到手很爽快,那对杜迁来说绝对是大手笔。就是对王伦而言,这也是他第一次靠能力赚到这么多钱,虽然他一直不把这些小钱放在眼里。
“王兄弟,我们现在怎么办?”
不知曾几何时,王伦已经成了他的主心骨。没想到短短几天,王伦的一个主意就能换来财源滚滚,而且他一个秀才,经商的主意竟然不比自己差。
现在,如何迎接市场激烈的需求成为摆在面前的一道槛。虽然兄弟俩仍可以没日没夜地干,但是从方才商铺老板们的口气看,不吃饭不睡觉也不够他们需要的。
但是雇人做绝对不可行。王伦有理由相信,以商品经济非常发达带动的工业水平完全不亚于后来明、清的事实,只要有心人看到了肥皂加工的过程,破解它只是时间问题。
这个东西只是被蒙上了一层面纱,只要揭破,就没有任何秘密而言了。
这很让人痛苦。
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