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第043章 拓展人脉(第1页)

[rg]

古语有云:人以类聚,物以群分。

无论是东方还是西方,圈子文化都非常流行。后世网络上被阴谋论者们,哄传成真正掌控世界的幕后大Boss——共济会,就是欧美比较悠久的一个上流私密社交圈。

而香港最出名的社交圈有三个,分别是高球会、游艇会和赛马会,特别是后者因为一个“赌”字而风靡全香港。

每到赛马日,马场会所里可谓是人头攒动,热闹氛围一点也不输给外面的露天看台。马会会员们或带着全家老小,或邀请朋友、客户,一边看比赛一边增进感情。

周阳还没和庞家兄弟聊上几句,包厢里就又涌进来了一群人。庞家的祖籍是粤东省的港城市,而香港最早的船王许爱舟也是港城人,所以两家人的关系比较亲密。

许爱舟的年纪比庞鼎源要长一辈,但他已经去世多年。许家现在当家的老二和老三,年纪比庞鼎源要小几岁。

过来向庞老太问好的,是老三许士勋的长子许靖干。和把大部分精力用在事业打拼上,对赛马并不感兴趣的庞鼎源不同,富二代出身的许士勋从年轻时就很热衷赛马,他名下在役的赛马超过十匹,是香港有名的大马主。

许家早在六十年代就已经弃舟登陆,家族财富主要已经转移到了收租上来,在港岛中环拥有大量地产物业。许靖干和他父亲一样,除了喜欢赛马之外,平时比较低调。

反倒是他的弟弟是后世娱乐里的名人,因为他取了最美港姐李佳欣。当然,那是十几年之后的事了,许靖亨现在并不在香港,还在太平洋另一边的美国读书。

和香港中产阶级的孩子普遍去英联邦留学不同,香港的豪门子弟大都是去美国留学。毕竟他们没有找工作之忧,自然就无需理会自己的学历,是不是能被港府承认的事情。

既然许靖干特意过来问候自己的母亲,庞希自然就不能没有表示。于是他干脆去服务台点了一圈洋酒,和堂弟庞冶一起亲自送到许靖干的包厢中。

不管这些公子哥在其他人面前是不是鼻孔朝天,但他们在和自己背景相同的圈内朋友交往时,大都是笑容可掬、彬彬有礼,显得十分有教养。

周阳在庞希的邀请下,也厚着脸皮去许靖干的包厢逛了一圈,并借机又认识了一批新朋友。许靖干名下也有一匹赛马将在下午出战,所以他特地邀了几个好友来现场观战。

因为没有老一辈的家长在,大家在许靖干的包厢玩得更开。周阳也就不急着返回庞家的包厢,而是在这边多呆了一会儿。

包厢里的人大头比较有来头,比如周阳旁边戴着一副金丝框眼镜、长相斯文的中年人,是香港“电池大王”丁雄昭的二儿子丁武寿。

丁家在中国改革开放的历史中,也留下了自己的痕迹。他家从七十年代初,就从电池生产扩展到了玩具制造,大名鼎鼎的“凯达妹”就是在他家的玩具厂里打工。

丁武寿本身毕业于美国的伊利诺大学,为了开拓美国的玩具市场,几乎每年都要去纽约。这倒是和穿越前的周阳有几分类似,只不过他以前只是一个打工仔,而人家是资产上亿的大老板。

“在我看来,像服装、手表这种入行门槛不高的轻工行业,中低端市场的竞争往往是最激烈的,只能靠价格战杀出一条血路。

但打价格战是以放弃利润为代价,不到万不得已自然不是上策。所以像服装和手表这些产品,一定要挖掘其附加价值。香港出口的手表,一块才卖几十港币,而瑞士的劳力士表动辄几十万块。

虽然劳力士表的机芯更加精密,但它的成本和香港本地手表相比,也绝没有相差一万倍这么离谱。

奢侈品之所以卖得贵,靠的就是品牌溢价。你就算采用与劳力士一模一样的机芯和表壳,消费者也依旧不会买账。

我觉得玩具行业也一样,像乐高、孩之宝这些公司,找你们来代工生产,然后贴上他们的品牌,销售价就会比你们自己出口的同类产品昂贵许多!”

跑市场出身的周阳,最大的优点就是知识面广,不管是人是鬼都能聊上几句。

“周先生的确说到了点子上,但真正去打造一个品牌,前期的投入十分浩大,最后的结果却未必令人满意,一来一去之间的风险也就很大。

我大哥前几年也有过类似的想法,但就怕走错一步把父亲积攒的这点基业给赔空了,所以最后还是没能下定决心。”丁武寿摇了摇头叹气道。

“俗话说知易行难,我也就是站着说话不腰疼。”周阳自嘲道,“不过玩具和服装、手表还是有区别的,其实有一个曲线救国的办法。”

“哦?那还要听一听周先生的高见!”丁武寿脸上依旧挂着礼貌的微笑。

“对于玩具来说,比品牌最重要的是知识产权。品牌为什么重要?因为父母在给孩子挑选玩具时,出于质量上的担忧,对于名牌的信任度肯定比杂牌要高。

但玩具真正的用户是孩子而不是父母,你觉得他们会关心叫什么品牌吗?真正吸引孩子的是玩具好不好看,玩起来有没有意思。

以动画片为例,除了电影、电视版权的收益之外,玩具等周边产品更是能创造庞大且持续的收益。

比如被全世界孩子喜欢的米老鼠,迪士尼公司愿意花费大量资源去华盛顿游说,前两年终于成功说服美国国会修改了版权法,把‘米奇’的版权到期日延长了十多年。

所以如果能收购一批有价值的卡通、漫画等知识产权,既可以在玩具领域独家发行相关产品,还可以在其他领域对外授权,我觉得是一个不错投资选择。”周阳提议道。

“周先生的这个建议很新颖,我以前倒是从未往这方面想!您是做哪方面生意的,不知道以后有没有机会合作?”丁武寿终于收敛了笑容,开始真诚的询问道。

“勉强算是搞金融的吧,不比你们一个个家大业大,我也就是自己投点小钱在资本市场里瞎玩,反正饿不死。”周阳故意用玩世不恭的口气,把自己的工作说得很模糊。

但在场的富二代们,创事业的能力也许高低不同,但大家基本的眼界还是有的。周阳穿着价值上万港币的定制西服,自然不会是穷人。

所以他即使不是本港的富豪子弟,但作为庞希介绍过来的朋友,也没有人会故意排斥他。而当周阳展露出与众不同的眼光和见识之后,大家更是立刻接纳了他。

周阳之所以要打入香港的豪门圈,其实也是有自己的目的。就在两天前,他终于接到了一个期待已久的,来自纽约的电话。

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