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有人说,这种工作,熬过三个月便好了。前三个月里,你可能很难,可能一单没有,还可能一分钱也赚不到。但只要你努力,攒下来的客户,最终会“妥协”。
友昕信着这句话,也相信自己的确够努力了。
公司规定每人每天最少一百通电话,看到号码就要打,资料都要自己提前去查,每个部门一台电脑,轮流用,查了资料自己打印。
有时候中午过后,大家爱犯困,经理会要求大家站着打电话。记得那一会,别人都坐下了,只有友昕还站着,她大概实在太困了,只是没来得及坐下而已。
他们五部的成绩一直不好,员工没有签单,经理也没得赚。因此每天六点下班以后,经理不顾他们是不是来得及坐车,总要开个小会。
“你看人家友昕,你们都坐下了,人家还没坐。全部门里我只听见她打电话的声音了。你们呢,都睡着了吗?”
经理一通训斥,别人都默默的低着头。而友昕心里却在想:我也就是个新人,这样还没开单你夸我。如果我这样辛苦,再做几个月还没开单,那么你还夸我吗?
她的努力和坚持,别人都是看到的。只是这行不仅靠努力,有时候也靠运气。而她,似乎运气总是不好,居然没有一个人愿意跟她合作。
友昕以前虽然嘴笨,但她语气真诚,说话也有亲和力,这是公认的。有时候郭磊教给她说:“能聊的客户,你要跟他多聊几次,感觉能签单了就约好上门合作。别一次次的白去,浪费车票。”
而部门里另一个小闫,他的签单成绩很好,不过他却告诉友昕:“感觉这个客户有意向,多去几次。去的多了他就跟你签了。电话里讲不了多少事情……”
听完这些,友昕会多少有点迷茫。有时候她觉得自己不是不努力,只是运气不好。比她晚来的另一个小伙子,人非常热心,就是说话不太利索,还带着严重的方言,可他真的就这么顺利签下一单了,这让友昕真的羡慕。
熬过一个月以后,友昕试着上门。她手里有不少“意向客户”,觉得也该去拜访他们了。
前几次,一个老同事陪着他去,可惜走了几趟,别人都没那个意思,甚至都忘记了电话里聊的什么。
这让友昕很是沮丧。那一次,她跟那个开单的小孩一起出去陌拜,居然还把公交卡丢了。也是这个小伙子借给她钱,带她去办卡。
出去拜访,车票都是自费。除非签单,签的那一单,车票才给报销。
因为她够傻,拜的客户越多,意味着投入越多,这样下来,之前攒的钱都快花光了。
快两个月了,她没有成绩。每天看她满脸憔悴的样子,齐芳有些不忍,“还要坚持下去吗?”
友昕苦笑,看着自己那双磨烂的鞋,还有自己被风吹的粗糙的皮肤,她有点着急,着急什么时候才能熬过去,什么时候才能破蛋……
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