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第188章 冷读（第2页）

引起对方好奇，树立自身人设，展示独特价值，吸引对方着迷。

陷阱是一环扣一环的，而这大环里还有很多密集的小环。

比如说【冷读术】。

所谓冷读术，就是指coldreading。

cold有着没有准备的意思，reading有着读心、占心的意思，冷读术就是指在没有防备，甚至第一次见面时看透他人的心思，从而更好的与人交流。这种方法经常被心理医生应用于心理治疗。简而言之，冷读术就是一种使人相信“这个人知道我的事”的技巧，也可说是一种赢得他人信任的手法。一般通过眼神观察，言谈举止，举手投足之间了解到他人的心理活动，甚至通过一些言语或者行为动作去控制对方的一种社交方法。

【冷读术】的核心就是之前所提到过的心理学中的【巴纳姆效应】。即每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。

（星座占卜，算命批字等等都是这种效应）

“他如果能像你一样，我就谢天谢地了。”杜依伊有些哀伤的说道。

“他对你不好，是因为不懂你啊·咳··咳咳”楚文才咳嗽了两声，慢慢的开启了冷读术的话题。

“哦？怎么说？”杜依伊的音调上扬。

冷读占据程序框架正式开启！

“不如让我说说在我看来你是怎么样一个？你听听对不对？怎么样？”

“那你说说看哦。”

先是读正面共性人格：

“你是一个有自己思想，有独立主见的姑娘。在自己喜欢的人或事物依旧可以坚持自己的头脑清醒，遇事冷静，对认作朋友的人给予包容和温暖的。在父母面前你是一个乖乖女，在外面又是小团体的主心骨，有一定的领导能力，但是也有可能没有展现的机会。”

楚文才这段话看似说的很有道理，可实际上跟放屁一样，等于什么都没说。

再有是读反面共性人格：

人除了有很多正面的共性，还会有很多的反面的，你很难用一种性格就把人完全诠释！所以这就给我们读反面提供了理论依据。

反读就是从表现性格相反的一面入手。

若她涉世未深，则带她看尽世间繁华；若她心已沧桑，则带她去做旋转木马。就是这个道理。

所以而当你面对一个看起来很温柔，文静的女孩时，你应该说：【虽然你看起来很听话，是一个典型的乖乖女，但我知道，你的心里比谁都渴望自由，渴望独立。不过，你缺乏那么点勇敢，需要一个能够带领你前进的男生。】

所以当你面对一个外表看起来很坚强的女孩时，你应该说：【虽然你看起来很坚强，平时大大咧咧像个女汉子，但是我知道，在你的内心里，你也需要一个懂你的人来安慰你】

楚文才沉吟了一下，悠悠的开口说道，“你自信独立的外表下，也有着烦躁不安的一面。也希望被人喜欢，希望受认同。有时会有不务实的想法，爱好某种程度的变化和自由，受到约束和限制就会感到不满······”

楚文才顿了顿，慢慢开始用隐形不可见的言语替换掉杜依伊内心中的某种东西。

【赋格】

“···人们都觉得你非常成熟，但我可以从你的眼中看出你仍然是个小女孩。

···你一旦喜欢对方，为了迎合他的期待，有时会勉强自己。

···可你不喜欢这样，但是你又是那种对方高兴会比自己高兴来得更重要的人。

···你经常把一件简单的事情想复杂其实答案你自己心里都明白，下不了决定的原因是你渴望一个认同罢了。

···有时候别人会误解你，很少有人去关心里累不累。

···在金钱问题上，你并不是一个以钱至上的人，但是绝不会委屈了自己。”

楚文才缓了缓，隔着电话缓缓露出了獠牙，

“我想在别人眼中你是个很潮的人，别人都以为你过的很快乐，很风光。其实你内心深处并是不那样，当你一个人的时候你有时会感觉很空虚很寂寞。自己的真心朋友其实并不是别人想的那么多。

你是个重感情的人，所以，你很难走出来，就好象碎裂的蛋壳，没法轻易的愈合一样。所以你不想让人触碰到你的最柔软的地方，于是你就用你的坚强好像鸡蛋的坚硬外壳把它包裹起来，可万一那看是坚固的蛋壳破了，你就会很受伤。

....我想你害怕搬了石头砸自己的脚，所以不敢去尝试新事物，但是有时候你又对新事物有很强的好奇心，很想尝试新的事物。

你知道为什么吗？因为后者才是真真正正的你。”

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