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第二百七十九章 喜提获客秘诀（第1页）

郝仁恍恍惚惚回到原来在深圳湾的家，还了岳父的欠款后，这套房子又回到自己名下，只是上班图近一直没有搬过来，反而成了自己不良情绪的收容所，比如现在。

郝仁靠在在沙发上，落地窗外的夕阳炙热而浓烈，火焰一般层层铺叠在海面之上，波浪扬起的瞬间，像是高高窜起的火苗，想在落日余晖消逝之前燃尽最后最后一份激情。

这种不肯放弃的劲头就像高建军这个人的写照，哪怕做别人眼中毫不起眼的工作，也不肯给自己留有余力。郝仁不敢叫高建军歇下来，如果高建军被人说一无是处，恐怕比知道自己病入膏肓还要致命。

郝仁从未像此刻一样希望科技飞速发展，顶破知识的上限，消灭世间一切病痛，这样世人就无需再面对亲朋好友的离去。

郝仁正胡思乱想着，隋祖禹电话打过来问他在哪里，说了地址后不到1小时，就听到门铃响。

“今天早上的捐款仪式很顺利，搞完我就赶回来了，高师傅的情况怎么样？”隋祖禹把行李箱放在门厅，换了鞋走到郝仁身边坐下。

“发现得太晚，已经是胃癌中期了，需要做切除手术。我真后悔，为什么不在师傅还健康的时候，多带他去国外走走，看看我们的产品多受欢迎。”郝仁扼腕叹息道。

“你也不要太担心，现在科技发达，治疗不一定需要一直呆在病床上，等他术后恢复一些，再安排也不迟。”隋祖禹说道。

“当时创立耀华终端的时候，我喝多了和他吹牛说要做成全国第一，全球前三，他一点都没有觉得我在开玩笑。你说我师傅是懂行还是不懂行呢，说他不懂行吧，几十年的老工人，知道做产品有多难，吹牛的时候我连个团队都没有，这种天方夜谭一样的话他也信。说他不懂吧，他又头头是道，生产线上就没他不知道的事。”郝仁说道。

“高师傅不是不懂创立新品牌的难度，他只是相信你，只要想做就一定能做得到。”隋祖禹说道。

“所以，我们要加把劲，让产品一代比一代强，让师傅看到我们能持续做出高端前沿的产品。”郝仁说道。

“需要我怎么做？”隋祖禹说道。

“先不说了，我今天情绪不对，怕做出些急功近利的事，欲速则不达，我得好好想想。”郝仁说完，整个人向下方滑下去，瘫软在厚重的沙发里，呆呆看着在海面上挣扎的最后一丝光亮。

隋祖禹看着郝仁悲伤的神情，一时之间不知道说什么好，也跟着陷入了沉默。

过了很久，直到外面完全陷入了黑暗，隋祖禹才说道：“最近我有个发现你要不要听听看？”

“什么发现，我洗耳恭听。”郝仁挪了挪身子，略微坐正了些问道。

“汤媛原来是个特别节俭的人，衣服不穿坏不去买，但最近她迷上了买衣服，在同一家店买了好多衣服，你知道为什么？”隋祖禹问道。

“为什么？女为悦己者容？”郝仁问道。

隋祖禹听了苦笑两声说道：“我也希望如此，然而事实并非如此。这家店和其他服装店有个最大不同，它不是一堆衣服任人挑选，而是为客户提供从周一到周日的整套穿搭，衣服、裤子、裙子，甚至配饰都在内，用我们研发术语就是交钥匙解决方案。汤媛不喜欢逛街，之前为了省事，总是同一款式的衣服买好几件，有一次被人开玩笑说是不是不换洗衣服。那这家店的服务实在太适合汤媛这种不愿意为穿戴花时间，但又不得不在职场保持形象的人了。你想想，我们的消费者并不是每个人都懂电子产品，如果我们提供的不是一件件的手机、电脑、平板，而是白领办公，学生学习的整套方案，一次性为消费者配齐所需的电子产品，这可以帮消费者省事，帮我们挣利润，对吧？”

郝仁听了拍案叫绝，搂住隋祖禹的肩膀说道：“可以啊，哥们开窍了，一夜之间是又懂产品又懂女人了。”

隋祖禹推开郝仁，满脸嫌弃地说道：“我在你心中啥也不懂吗？”

“没有，没有，你神目如电，我以前是有眼不识泰山了。”郝仁说道。

“知道就好，别把研发当呆子。”隋祖禹说道。

“隋祖禹，谢谢你。”

郝仁心里知道，若是以前的隋祖禹，天塌下来恐怕都懒得看一眼，哪还会管老婆在哪里买衣服。今天这番说辞，都不知道他是怎样搜肠刮肚才想出来的主意，可能是为了帮自己早点弥补遗憾，抑或是转移注意力，总之，隋祖禹看不得兄弟悲伤，这种感情和郝仁一摸一样。

“谢什么？莫名其妙的。你觉得我说的这些有用吗？”隋祖禹问道。

“自信点，把吗去掉，有用极了。”郝仁说道。

“真的？那接下来我们怎么做？”隋祖禹问道。

“当然是调研消费者的想法，然后设计解决方案咯。”郝仁说道。

“这个我行，以后我们就不卖产品了，我们卖服务。”隋祖禹说道。

第二天，郝仁正打算选几个人跟着去调研，电商负责人徐敏找过来了。

“郝总，我有一些神奇的发现。”徐敏说道。

“有多神奇？”郝仁问道。

“你看看就知道了”，徐敏说着打开电脑把一堆数据投到了大屏幕上，“这些年，耀华终端的产品系列越来越多，我就开始寻思怎么提高每个用户的平均消费金额，这个月我找人把大促期间的消费者购买清单整理了一下，然后发现了一些规律。你看，这是我们高端旗舰的消费者购买清单，有4o%左右的消费者除了买手机之外还买了我们的无线耳机，2o%的消费者还买了我们的笔记本产品，这种连带购买的关系在其他款产品上就不明显。你再看我们的另外一款中端手机，消费者的连带购买比例就下降了，但是还是有15%左右的消费者买了我们的平板产品......”

屏幕上的数字又多又密，郝仁却一点都不觉得眼花，反而从里面看到某种异常清晰的逻辑，这个逻辑来自消费者的生活方式，引导自己探究出购买行为背后的决定性因素。

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