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第214 奔跑选角（第1页）

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王楷戈的这个条件让得苏望和陈炳浩都愣住了，随后两个人的反应各不相同。

在陈炳浩看来，王楷戈这一举动说明他对苏望的那家团购网站很有信心，很认可苏望那家团购网站，为此甚至不惜多吃下开心网的5%股份。

当然了，陈炳浩心里并不会酸溜溜的，王楷戈是凯雷投行的负责人，一举一动都是要向董事会和投资者负责的，敢多拿5%的开心网股份，也是出于对开心网的认可。

投资机构对一家企业的投资都是有着防范风险规定的，一般来说不会超过该公司30%的股份，遇到那些站在风口上被投资者追逐的公司，最多也不会超过40%。

只有遇到那种特备看好的，才会投入重金收购股份，毕竟成为了大股东，那就意味着要承担更多的风险，同时也会降低了公司高管的积极性。

王楷戈不可能拿凯雷投资者的钱开玩笑，这一举动恰恰说明了对开心网的信任，当然，站在陈炳浩的角度，他是不希望苏望把股份卖给凯雷投行的。

苏望脸上露出了诧异的表情，王楷戈的条件确实是有些出乎他的意料了，虽然苏望对自家的美团网有信心，但那是等到明年智能机开始出现之后，现在的美团不过几十万用户，这样的一家小公司按照道理来说是入不了王楷戈的眼的。

王楷戈想要入股美团，估计更多的是在自己身上赌一把，当然了，苏望也不会自信的认为，王楷戈就单纯的是因为相信自己，肯定在这之前对方就已经是对美团进行过一番调查的。

“苏总，我研究过美团的运营模式，我也和王兴讨论过，我两都觉得美团的未来大有可期，当然了，更重要的原因是因为掌舵者是苏总你。”

王楷戈一脸坦诚，听到对方的夸赞，苏望谦虚的笑了笑。

“如果我猜的没错的话，苏总会转让开心网的股份，也是因为以美团的这种发展模式，需要海量的资金投入进去，通过烧钱抢占市场，虽然简单粗暴，但恰恰是最实用最有效果的。”

对方都说到这个份上了，苏望也不好避而不答，当下说道：“感谢王总对我的信任，确实，美团的模式就是烧钱，烧海量的钱拿下团购网站的市场份额，确定霸主地位。”

“苏望，现在团购行业内好像没有几家有实力的团购网站吧，完全用不着用这种模式，以你现在的人脉资源，有我们开心网和饭否网的推广，美团的发展并不会比你现在这种情况慢多少。”

陈炳浩开口了，这是他的疑惑，这个时候口碑网半死不活，大众点评也是慢吞吞的发展，美团凭借着开心网和饭否网的强大宣传优势，完全可以干掉这两家。

“因为我想要给团购网站设置一个进入门槛。”

苏望笑笑，面对着陈炳浩和王楷戈，也没有隐瞒自己这么做的目的。

除了争取用户，苏望之所以这么砸钱，就是要给团购网站设置一个准入门槛，何明的惠团网为什么在校园内流行不起来，不就是因为学生们已经是习惯了美团这种补贴模式吗？

现在是没有什么团购网站的竞争，但是等到了11年和12年，团购网站将会迎来百团大战的规模，但这些网站其中有一大半是玩票性质。

只是有些人看到团购网站正好是当前资本追捧的行业，一个个租个办公室，设计一个网站，就算是一个团购网了，然后就等着撞大运有资本来投。

这种情况，就和当初共享单车成为风口的时候，全国各地出现上百家共享单车公司是一样，几乎是一个城市就有一个共享单车企业，甚至一个城市好几家共享单车企业。

苏望不想经历等到后面经历百团大战，直接用这种简单粗暴的办法来让消费者习惯，这样的话其他人想要进军团购网站，就得掂量一下自己有没有这么多烧了。

这道理其实就跟赌场的赌桌是一样的，就拿德州扑克来说，不同的赌桌对底注的要求不同，底注小的玩的人最多，因为大家都拿得出这点筹码，但底注大的赌桌，上桌的人也就少了，没有这个财力是不敢上来的。

陈炳浩和王楷戈都是聪明人，苏望这么简单的解释一句，两人就大概知道苏望的意思了。

一番商谈之后，苏望和陈炳浩还有王楷戈三人达成了协议。

在融资前，开心网的股份构架是，苏望37.5%，凯雷投行21%，陈炳浩41.5%，而融资之后，苏望股份是18.5%，陈炳浩是22.5%，凯雷投行13%，其他股份则是被其他投资机构给分掉。

当然，如果加上苏望转让的5%股份，那么苏望的股份就剩下13.5%，而凯雷投行则是18%，苏望和凯雷投行在开心网的股份比重换了一下，凯雷投行成为了开心网的第二大股东，苏望变成了第三大股东。

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