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下午的营销专题会很快就开完了。王京提出自己很少过问营销的工作,就不参会了。洪芳留在别墅里,也没过来。方诗华听着梁军的汇报,认真做着笔记。他印象最深的,就是营销部门居然有4o人的队伍,分了副总、经理、主管、置业顾问四个层级,有销售部、渠道部、策划部、客服部四个部门。“每月平均销售23套,本月是销售淡季,但是也达到了26套。”梁军不无得意地介绍着业绩。“目前也没有必要做推广。下月的销售计划是25套,回款计划2ooo万元。”
“公司前几个月一直急需现金流来复工。项目已经开工两年了,土地款加利息已经投入了3o亿,今年1月才开始回款,总共才回款不到四千万元,卖房子挣的钱连还掉每年利息都不够啊,梁总!”方诗华提醒道。“今年的销售指标可是5个亿啊!”
“方总,您还不了解S市的情况。去年底开盘前,对于项目的预测偏乐观了。周边的几个楼盘最近打折促销,对我们的冲击很大呀!您还不了解吧?咱们所处的这条街上有23个住宅项目都在销售,我们从产品、价格、品牌商都不占优势,我们的西边、东边两个项目也都是一线地产品牌,努力也就做到这个程度了。”梁军叫苦连天,两个经理也在随声附和。“今晚咱们去吃石锅鱼吧,我们团队的销售前几名也过来,您也了解下一线团队的心声。”
“好,加深下了解。”方诗华欣然同意。练武3年来,他一直特别自律,坚持少吃或者不正式吃晚餐,吃几个煮鸡蛋和咸菜或者鸡胸肉辅以水果这样的高蛋白减肥餐。只要不是陪老板或者官员的饭局,绝对是滴酒不沾。他甚至觉得,晚餐吃美食不仅浪费时光,而且消减了功力。所谓穷学文富学武,营养必须要跟上,但是这个营养并不是脂肪和高碳水。平常人认为的美食,在方诗华这儿都成了鸡肋。但是今天为了工作,只能破例了。为了抑制食欲、避免晚餐的蛋白质不足,方诗华在出门晚餐之前去食堂吃了两个煮鸡蛋。
石锅鱼餐厅外,方诗华停好了公司给他配的车——一辆豪华轿车,梁军、肖龙、王力迎了出来,还带着两个美女销售。其中一位正是接待过方诗华的张子美,她这会儿已经换掉制服,穿着清凉的吊带裙,更是显得美艳欲滴。另一位销售,叫孟丽娜,身材娇小却玲珑有致,五官精致,很有亲和力。肖龙介绍:“孟丽娜是上个月的销售冠军。今天也算是给她庆功了。”一行人在二楼包间里坐定。窗外,是落日下的沙滩和大海,游人如织。营销这几位真是搞气氛的能手,几瓶啤酒下肚,所有人的情绪都被调动起来了。尤其是两个美女,喝了啤酒又要了几瓶小二锅头。几个男的鼓噪起来,都叫嚷着,女人都喝白的了,都换白酒。轮流敬酒时,张子美带着醉意,凑到方诗华面前:“之前怠慢了领导,必须先自罚三杯。”方诗华大度地表示,不用罚酒,以后多向肖经理、梁总学习,提高业务水平,一定可以多多成交。喝完一杯,众人鼓噪着一定要再喝个交杯酒才叫做“好事成双”。方诗华心中暗笑他们会对自己玩这种花招,扫了一眼肖龙、王力。他知道只要自己一旦上套,马上就会有人把照片发给董事长。他坚持说,等到张子美哪天业绩做到月度销冠了,再“好事成双”吧!肖华也端着酒杯过来敬酒,说:“这是我的责任,是我没有做好培训、带好队伍。我一定改正!我敬方总,来个好事成双!”又喝了几轮,
-方诗华感到酒精麻醉到了鼻尖。作为练气的人,他对自己的身体格外敏感,知道这是酒量的极限,只要再来一杯,自己就真的醉倒了。他索性去卫生间抠着嗓子眼吐了几口,回来就装作不胜酒力的样子,任由他们叫了代驾送自己回别墅。张子美一再要跟车送方诗华回去,又是个圈套!方诗华坚决拒绝了。在推推搡搡的过程中,他在张子美旁边嗅到了熟悉的香水味——那是一款名贵的法国香水。它的主人,是自己的前女友,一个才华横溢的女建筑师余菲菲。他不由一阵恍惚,酒意袭来,他真的有些醉了。
方诗华从小区的停车位离开,跌跌撞撞地走向老板的别墅。刚转过拐角,差点撞倒一个夜跑的女孩。两人定睛一瞧,都认出了对方。
“抱歉,紫薇姑娘,不好意思。”
“我的真名叫徐子薇——你今天怎么喝的这么多?”
“嗯嗯,同事聚会。”
“要不要我扶你回家?你还能走吗?”
“没事没事”
“明早你还练武吗?我和阿豪过来跟你学学行吗?”
“没问题,明早7:oo还是在泳池边上吧!”
“好的,明天见!”
徐子薇目送方诗华踉跄地摸进了老板的别墅,心想:这里每栋别墅都价值3ooo万元以上,他看起来这么年轻,是做什么工作的呢?我跟爸妈搬到这里也有5年了,之前怎么都没见过他呢?嗯~我干嘛对他这么感兴趣呢?她不由得感到脸上一阵发烧,甩了甩长长的马尾辫,又开始了夜跑。
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