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赵大江便解释道:“轰趴馆就类似于一个可出租的私人俱乐部,轰趴,homeparty,就是家庭聚会的意思。它是为一个班级、一个部门、一个公司等多人聚会准备的场所,里面各种玩乐设施都聚会,能够满足不同人的喜好。”
奶茶上来了,赵大江将其中一杯递给宋捷,跟服务员道了一声谢之后转头继续道:“在国内,这是一种新颖的理念模式。但你只要接触过就会发现,这轰趴馆是非常好复制的。就好比一个酒吧,一个KTV,一个茶馆,你只要去过一次,你就知道要做这行的话需要准备一些什么东西。而对于轰趴馆来说,你只要有个场地,然后将我店内所有东西都复制一遍放进你自己的场地里,其实这就是一个新的轰趴馆了。”
“你想必也看到在这家大学城内有一个长欢轰趴馆,其他地方肯定也冒出了很多新的轰趴馆。我若是这个月只守着这一家店慢慢经营的话,等我想继续开新店的时候,只怕市场已经被其他人给占满了,是不是这个道理?”
宋捷点了点头,“好像你说得没错。”
“而其实对于你们的饿喽嘛而言也是一样,你们其实也算是一个行业的开创者,但后来不也是冒出了其他外卖公司么?”
“不过他们都已经被我们给打败了!”宋捷显得很是自豪。
这个无可否认,但如今这些例如天天外卖等小公司其实只是不入流的对手,在今后,即将出现一个新的外卖公司,在你们还在魔都这块地方打转的时候,对方就已经以迅雷不及掩耳之势几乎占据了全国的市场,几度让饿喽嘛举步维艰。
那才是你们真正的劲敌。
赵大江此时给宋捷分析道:“你们能够成功,原因有两个,一个是方便的网络点餐,第二个就是你们笼络了商家。但最重要的是原因其实不是网络点餐,还是商家。”
宋捷微微皱眉,她不认同道:“这个网络点餐系统是我们花了几乎半年的时间才做出来的,没有这个网络点餐的系统,我们怎么可能赢呢?”
“你没发现吗?网络点餐方便的是谁?当然,对谁都方便,但其实受益最大的还是你们本身,而不是用户。对用户来说,在网上点餐与打个电话点餐并没有太大的区别,而且有些人还没有电脑呢?”
“所以真正原因还是在你们笼络了商户,你们一家店一家店死磕,让这些商家都使用你们的网络点餐系统,都加入了你们,其他外卖公司手里没有了商家,用户点来点去就这几个商家的几个菜,时间久了,自然就腻了,而这些外卖公司自然就破产了。”
宋捷愣道:“那我们做的是对的喽?”
“但是,一台电脑上可以打开无数网页,”赵大江沉声道:“一个商家,同样也可以加入无数的外卖公司。”
“这不道德吧?”宋捷瞪大了眼睛。
“这有什么道德不道德的呢?对于商家来说,成为更多外卖公司的店家可以汇聚更多的用户,何乐而不为?”
宋捷看着手中的宣传单,陷入了沉思。
她今天来这里就是拉拢更多的店家加入饿喽嘛的,但是听赵大江这么一说,好像自己现在做的都是无用功。
因为很多店家都没有电脑,无法使用网络点餐系统,所以他们在二手电脑市场给这些商家谈妥了价格,平均一千五一台电脑送货上门。他们当然不可能自己掏这个钱,于是他们要劝这些商家花一千五来买这台电脑。
这是一个费力不讨好的麻烦事儿,不仅要受人冷眼,说不定还会被骂。
很多店家都直言说除非你们掏这个钱,否则他们不可能买这台电脑。
因此,为了成功落实这件事,他们得说破嘴皮子,跟对方讲买台电脑的好处,甚至还帮他们下电影,下游戏,电脑出问题了一个电话他们还得赶过来帮人家解决……
可现在,她忽然反应过来,自己今天费了无数力气让这些店家都配置了电脑,转头出现了一个新的外卖公司,也用网页点餐,这不是全给别人做嫁衣了吗?
看着宋捷的表情,赵大江缓缓道:“今天你们笼络了店家赢得了这场战争,但最后,你们会发现要笑到最后靠的不是店家,而是用户,而是人。”
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