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第4章 崭露头角（第1页）

一切就绪之后，李虎臣开始部署下步计划。先去印名片，再印传单，再去各个修理厂，汽车美容店，各大4S店跑业务。

手里还有一千一百多块钱块钱，这些钱足够用的，他印了2o盒名片，印了5ooo张传单，大概也就花了5oo块钱左右，再买几盒好烟，以备不时之需。

名片的上的职务，一定得装逼，总经理这个名头应该可以。传单上的内容，一定得有噱头，保证车况，有检测报告，拒绝水泡事故火烧，年限近的车质保一年两万公里，车况不符可退。传单上还写有高价收车，印上自己的电话，包括自己的QQ号，因为当时还没有某信这个软件。这些话术，在当时可能是无敌的存在，因为那时候的二手车市场，是卖方市场，客户没有任何话语权，主要是车太好卖了。调表车，水泡车，事故车，比比皆是，而且客户开出了门，车有什么问题，商家就不承认。那时候人也单纯，法律也不健全，让很多不法商家钻了空子。

让公平公正来的更早一些吧，李虎臣心里这样想。

下面问题，就是跑业务了。这个时代，他刚下学，连驾照都没有，只要靠步行和公交车。前几天还行，到了第五天实在受不了，因为光步行一天得走至少六万步。他又去二手自行车市场，花了7o块钱，淘了一辆自行车。他连续跑了十几天业务，传单也发完了，也在QQ群里，发布了很多车辆信息，通过跑修理厂的这段时间，他加入很多私家车群，他在里面不停的发车辆消息。现在前期工作都做完了，剩下的就看市场反应了。

那时候信息虽然也很完善，但是比着2o22年，肯定还是比较落后的。卖二手车往往通过到店，熟人介绍，这些渠道去卖车。没有人会想到通过发传单，塞名片，QQ群发消息，这些渠道去宣传，毕竟是卖方市场，车不愁卖。

万事俱备，只欠东风。好吧，让子弹飞一会。

所有的努力，都不会白费，为了更好达到承诺，李虎臣认真研究每一辆车的车况。然后把所有辆车的车况，详细记录下来，然后下班再通过彩印店打印出来，这就是最原始的检测报告。

着重介绍一下这个车行的老板，老板年龄不大，大概也就三十多岁的样子，十分憨厚，名字叫刘建国，一双大眼，长期在室外活动，皮肤晒的黝黑，因为当时二手车都在室外，甚至连办公室都没有，都是搭一个棚，就开始经营了。

刚开始刘建国大哥对虎臣还不是太信任，他同意虎臣来卖他的车，主要原因是，不用开底薪，也不接到店客户，而且帮忙收车，甚至还可以帮他干很多活，何乐而不为呢。

功夫不负有心人，虎臣接到了第一个电话，客户要求是打算花个六七万块钱，车型是合资车，公里数要求不能太大，车况还要求精品。

虎臣告诉他，这边有一辆车非常适合他，而且有检测报告，保证实表，发动机变速箱，车身系统，三大件质保一年两万公里。

客户听了之后，好像感觉捡到了宝一样，慌忙答应，第二天来看车。

到了第二天，客户对车很满意，也没怎么搞价，毕竟那个年代是卖方市场，价钱根本搞不下去。最后，客户认真的看了检测报告，又把质保内容写进合同里。然后，付钱，开心的开着车去过户了。

第一桶金已经赚到了，由于价格卖的到位，刘建国大哥（下面简称刘哥），痛快的给了虎臣两千的提成。虽然第一桶金不多，但是对于那个时代，却相当于技术工人一个月的工资了。

后面陆陆续续有很多人打电话找虎臣买车，还有卖车的，包括修理厂，4S店，QQ群，都挖掘了很多客户，不到半个月，他帮刘哥卖了13台车，收了8台。其他家一看这个形势，也想跟虎臣合作，不过这次他们态度和蔼了很多，甚至有点低三下四了。虎臣也没有拒绝，只要求他们不要玩虚的，把车况如实相告，最后由虎臣统一复检一下，然后虎臣再统一打出检测报告，符合要求的给予客户质保，不符合要求的，要吗不给客户推荐，要吗把车况给客户讲清楚，让客户定夺。

刘哥是他的第一个支持者，他还是首先推荐刘哥的车，就包括收车也一样，都是优先考虑刘哥，刘哥不要了，再说给别人。

经过不停的口口相传，李虎臣也打出了名气，刘哥甚至给他腾出了一大片车位，让他自己操作。

李虎臣接到客户信息之后，再匹配合适的车型，然后约客户过来，客户过来之前，他提前把其他家的车开过来，在他的场地操作。

经过一个月的奋战，连收带卖，各种利润加起来，竟然挣了十二万多，在当时，这真是一个天文数字。看下数据都知道了，光卖车卖了36辆，收了18辆，其中卖车提成一千的12辆，提成两千的8辆，提成三千的1o辆，其中6台提了四千块钱。其余帮刘哥收的车，当时谈的是一辆提百分之三十，最后给了刘哥优惠政策，按利润的百分之二十五提成。13辆车，卖出去了15辆，一算利润差不多四万多。这就是最早的二手车中介吧，而且是空手套白狼的这种。刘哥更厉害，刘哥挣了二十多万，甚至刘哥看他的眼神都不对了，感觉他不像18岁的人，感觉像38岁的人，怎么思维这么成熟呢。

没办法，那个时代是卖方市场，市面上车型也少的多，常见的车型，普桑，雅阁，奥迪A6L，夏利，富康。面包车车型也不多，天津大发，昌河，哈飞，松花江，长安等等，五菱那时候还不太行，市场认可度低。

有了钱，下一步该干什么呢。第一步：就是，需要招两三个人，自己确实忙不过来。

第二步：拥有自己的场地，刘哥这个场地不错，他自己用的时候用不完，两个人用又有点不够用。

第三步，考个驾照，这个不是难事，前世自己开车水平相当高。

好在刘哥旁边有家车行，场地用不完，自己的车少，愿意腾出1o个车位，租给李虎臣。

但是，还有要求，就是必须每个车位加5o块钱，这属于坐地涨价，本来一个车位一个月就一百块钱，直接涨了百分之五十。李虎臣也没说啥，就租下吧，再说这个位置也不错，但是他看清了这家车贩的嘴脸。

这家车商老板叫孙大刚，人称笑面虎。不知道是不是由于心眼太多，搞的自己太累，早早的形成了地中海发型。常年的烟不离手，导致他一口黄牙，包括指甲都是黄的。这个人见到谁，都是笑的很灿烂，但是他能笑着都把客户坑了，就拿卖车来说吧，坐地起价，虚标年限，隐瞒车况，都是他干的。

李虎臣上个月帮他销售了7台车，本来应该给两千的，总是想方设法给一千块钱，总说自己不挣钱。虎臣也没跟他计较，毕竟拾的麦磨的面，没有成本，这些客户都是半个月发传单，发名片，QQ群里发信息带来的，虽说辛苦，但基本上没成本。

不过，以后得防着点这孙子，这个人心术不正。尽量不卖或者少卖他的车，至少让他知道我李虎臣也是有脾气的。

招人怎么招呢，必须得找熟人，招外边的人吧，不熟悉不放心，毕竟自己刚跑出来资源。对，把赵天飞叫过来，反正他也考不上大学。因为虎臣记得很清楚，前世赵天飞考了22o分，而统招线是3oo分，他连大专都没有考上。前世他高考分数出来之后，很沮丧，然后都去学修车去了，学修车学了三四年，又来北州学做二手车。既然他总要接触二手车，直接让他过来吧。

晚上李虎臣拨通了赵天飞家的座机，嘟嘟三声之后，那边传来了让人感到有气无力的声音。

“喂，找谁”。

“我找赵天飞，我是李虎臣”。

“虎臣，我就是赵天飞，你买新手机了啊，你是不是挣到钱了啊”。

“也没挣啥大钱，挣的都是小钱。对了，天飞，你是不是高考考了22o分，上大学是没啥希望了，再说我考了358分，都不打算上大学了，还有的就是，你有什么打算”。

“你咋知道的，虎臣，你真是料事如神啊。我下步打算去学修车，你感觉怎么样”。

从赵天飞的语气中，能听出来他很诧异，而且后来的话语中，他非常想听听李虎臣的建议。

“天飞，那个不适合你，再说以你的聪资质，你也学不精通修车这门技术，这边有更大的舞台，供你展示，你来不来”。

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