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第212章 直率（第1页）

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既然房东王姐这么着急，而且，现在，他还需要在望京卖房子，这个消息对于李乐来说，其实是个好消息，望京的房子房价可谓是瞬息万变，说涨就涨，他不同于定州这个十八线小城市。

所以，李乐认为，王姐如果真的有这个迫切的需求的话，定州的这套别墅的售价还是大有谈判的空间的。

“是这样的王姐，您这么一说，我也知道了咱们的需求和情况了，看样子，咱们确实得需要尽快将咱们这套房子给出手啊，虽然我不是很了解望京的房产市场，但是，新闻什么的，我还是经常看的，和您说的一样啊，望京的房价可谓是瞬息万变，那个地方买房还需要受限制，所以，可谓是一房难求，所以，时间我们绝对不能拖太久，早卖掉定州的房子，咱们就能早在望京买上房子。

早在望京买上房子，就能早点把这一头子心事儿给了了，那么咱们的话又说回来，想要早点卖掉咱们定州的这套房子啊，王姐，这还得需要您的配合以及您的魄力啊，其实说白了啊姐姐，也就是咱们的房价要给力，只要价格合适，我敢给您保证，我也短时间内给您卖掉！”

李乐脸上带着一抹标准的微笑，笑呵呵地看着王姐，满满的都是真诚的样子。

“小李啊，我的房子你也看了，你是专业的房产人，你就说说，我的房子挂多少合适吧？我听你的！”

王姐倒是挺痛快，直接询问李乐的意见了。

王姐这么问，李乐心里就有些嘀咕了，这姐姐是试探我，还是真不知道或者是真没想清楚到底挂多少钱啊？

我在来之前，已经简单和她沟通了这个小区的别墅的挂价了，一百七十来万左右的就有好几套，她的房子，怎么着也不会离着这个数字相差太远。

至于装修什么的，李乐虽然见识少，但是他知道，这个买得起别墅的人，都是有钱人，有钱人都挺讲究的，说不准王姐这一番心血装修的房子，人家新的业主还看不上呢！

而且，还有一点就是，那些本小区，其他业主挂的房子，其装修程度，也未必不比王姐在这套差啊，毕竟，他们也是有钱人，他们也是有层次的人啊。

“王姐，我之前也跟您交流过了，咱们小区有好几套类似咱们房子的业主，在网上挂的价格也就一百七十来万，我觉得，这个价格，可以作为我们的一个参考价了，毕竟，他们都是和我们一个小区的，都是别墅，虽然装修什么的会有差距，但是，我觉得，很多买别墅的人，都是一些上档次的客户，他们可能对于装修什么的，都有自己的见解和看法，这些会影响他们定房，但是，应该不会是决定性因素吧！”

李乐比较切合实际地对着王姐解释了一番。

“你说的不错啊小李，能买得起别墅的人，确实不是一般人，在定州，这种人本身就不多，所以，我才比较着急，你说的网上的挂价，其实我也看了，我也未必不想挂他们的价格，只是，我关心的是，我到底挂多少才卖的快呢，即便是比他们便宜点，我也人头，能快点卖了就成！”

这一次，王姐倒是没说些虚头巴脑的话，而是直接把自己内心的想法给说出来了。

李乐一听王姐这个人也是像一个有正事儿的人，说的话也是非常正常，心里将思绪一捋，脸上依旧带着那一抹尊重地笑意，对着王姐道：“王姐，您说的话已经很明白了，而我今天来也就是为了这个事情来的，其实，我说句良心话，我和您都是一个战线上的人，这房价，我和您一样，都想往高了卖，毕竟，房价越高，我们的中介费也就收的越高。

可是，往往现实情况却是，如果我们挂高了的话，那么看房子的人就会少了点，这个没有一定地看房客，那么这个房子卖的速度就会大大地降低，您想啊，没有两边怎么可能有质变呢？一个房子，就那么几个人看的几率卖的大，还是十来个人卖的几率大呢？所以，我的意思是，我们挂价，要挂个合理价即可！”

说到了这里，李乐顿感有点口渴，端起眼前的白色茶杯，张大口喝了一口，随后，一抹嘴唇，继续道：“我的意思呢，咱们的挂价啊就参考市场价，参考那些已经挂在网上的人的价格挂，然后，看看市场反应如何。

如果看的人少，我们就慢慢降，如果看得人多，我们就这样挂着，这个问题并不复杂，而真正关键的问题也是我接下来想要说得一点，也就是关乎我们卖房子的最重要的一点，那就是，我们这套房子的售价，有没有个底价，而这个底价到底是多少！”

“底价？”

王姐一愣，然后，遂即有些疑惑地看着李乐道：“说实话啊弟弟，我还真没想过，我这套房子的底价呢，我觉得，把房子挂出去，到底卖多少，等有想要的了，我们坐下来谈不行吗？你现在问我底价多少，我还真地有些说不出来呢！”

“呵呵，这个底价啊王姐，并不是我们的挂价，也就是您的一个心理价格区间，这个价格，您只需要告诉我就成了，到时候，有客户出价地时候，我也就了解到他们的出价，与我们底价地距离了，那些出价太低的，我直接就给他们拒了，让他们涨钱，只有那些心理价出的合适的，我才让他们来看房子，毕竟，心诚则灵，心不诚的，让他们看也没用！”

李乐没有直接和王姐提出签独家的事情来，而是先一步，试探起王姐的底价来了。

“说实话小李，这套房子的底价多少我确实没想，不过，我看着网上那些挂一百七十多万的，我都觉得太低了，而这个价格，就是我想要出手的价格呢，但是，今天我和你聊了之后啊，我觉得，这个价格想要出手的话，可能难度不小，你说是吧？所以，你就给我尽量地卖吧，只要有看的了，或者有出价的了，你再和我电话沟通交流就行了，咱们有啥事，完全可以随时沟通嘛！”

王姐很痛快，说话也是麻麻溜溜地，没有丝毫拖泥带水地意思，作风很直率。

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