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——T10.28
材料制作和成员训练照常进行,时间过去了两个星期。大伙完成了短剧的第一阶段的排练,今天是首秀的日子。
如我提议,格拉尔让人在外宣传。科瑞特剧场打着“新星初诞”的广告,以免费附加演出的噱头炒热了气氛,环形的剧场久违地坐满6成座位。当然,能吸引到如此人流,我教格拉尔使用了不少肮脏手段。剧场之花的安娜也被这一盛况震撼,找上了我和格拉尔。
“厉害嘛。刚开始听说的时候我也有点抗拒要不要这么干,从效果来看,确实不失为一种好手段。”
“对吧。”我自信地挺起胸膛。
“这是怎么回事,你们做了什么了吗?”
“当然是我们做的啦,呀!”
我和格拉尔兴奋地对掌,让安娜更加模糊。
“所以你们到底做了什么?能不能说明一下。”
“没问题,格拉尔你来说说。”
“咳哼。”格拉尔装腔轻咳,“首先是打广告。这是以前也有做的,这次只是强调了一下会增加新的内容提高客人的好奇心。然后最重要的,便是我们这一次的门票打折‘活动价’,表明前100位贵客能享受8.5折的折扣。”
“打折的话,剧场以前也做过啊,当时也没有那么夸张过。”
“那是因为这一次卖票的时候,我们让人故意强调‘还剩几个折扣位置’的说法。表明是折扣前100位,实际上超过了预定人数我们还是强调‘还剩几个折扣位置’,刺激客人的消费心理。结果就是,在场的大部分都享受了8折,而我们通过卖量弥补了打折的出入。”
安娜闭眼思索着原理:“也就是说,你们是打着限量打折的名号,实际上根本没有限量,以此来哄骗客人消费咯。”
安娜的话让我想起了以前经常遇到“3天清仓搬走骨折出售”,结果“3天”卖了整整一个月的商业套路。这一次我的所作所为本质上和他们没什么区别。
我迅速地做出补充:“这叫优惠,不是哄骗。”
“溯说得对。”
“我是真服你们了,万一被看穿了怎么办?背负恶名要多久才能消除你们知道吗?”
“放心吧,我安排卖票的人每半天换一次,票数统计在换班的时候都由我来回收。这件事只有你我他知道,大家都不说哪来的空穴来风。别说客人之间互相不认识,即使认识也很少不知趣到问对方买的是不是打折票。一来一往,不会穿帮。”
“对啊,比起担心这个,安娜姐你更应该集中精神表演。今天来到客人不少,得给出150%的表现力吸引眼球,让科瑞特留下极好的印象。”
“我清楚自己要怎么干。”安娜放弃了追究,“算了,你们也是为了剧场行动,轮不到我说三道四。”
“接下来有请我们的剧场之花,安娜!”
舞台上主持的长鞭女的“麦克风”声传入后台,安娜应声调整好状态前往舞台。
“那我也去做准备了,今天得万无一失呢。”
“拜托你啊,不要给我失手。”
嘴上这么说,格拉尔的脸上并没有担忧。
“当然了。”
和格拉尔分开,我回到了“纽斯达”的队伍。准确来说,还不止“纽斯达”的六人。这一次演出用到的角色有十余个,我们六个人不可能全部担当,所以格拉尔安排了“死亡组”的部分成员来协助我们演出。
外来的成员配的是龙套,即路人甲乙,不需要过多的训练。
“今天是‘纽斯达’第一次上演正式的剧本,不成功便成仁,我们必须为科瑞特的戏剧开辟新的道路。不仅是‘纽斯达’的各位要打起精神,我也希望其余的各位能拼尽全力投入自己的角色。如果出演顺利,科瑞特的戏剧会进一步发展,届时各位便不用再做危险的表演,能投身与其他的工作。一起奋斗!”
“哦哦哦!”
对于“死亡组”的成员,这番话无疑直击心扉。
进行的是高度危险的表演训练,重伤甚至死亡都不出奇,这种鬼地方谁都不愿意久留。而戏剧的龙套角色工作为他们提供了新的可能性,如果能长期跑龙套,甚至转来专门演戏剧,这是上好的出路。我也借着他们拼命逃离的心理,那刺激他们认真对待这一次演出。
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