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陌生拜访,有时候,陌生人,反而能帮上忙,而且,周阳做了这么多年业务,对于陌生拜访,其实,他感觉,并没有那么可怕!
纵观目前的形势和自己的状况,周阳决定,陌拜!
他希望从陌拜这里,杀出一条血路!
对!就这么干!
他选择了最难走的路!他只有靠自己了!
那么,怎么干?
周阳想起来,在做大黄页的时候,办公室墙上有一张很大的全市地图,上面按照业务员,划分了很多的区块,
周阳觉得,他得有个计划,也需要把全市范围进行一个区块划分,有计划有目的的按照区块去拜访客户,
首先是古城区内进行划分,他把古城区分出来36个街区,离家近的街区分为1-10个街区,离家远的街区分为从11-20个,其他的21-36个街区属于边边角角的,
其次是古城区以外的街区,分出东南西北共40块街区,每个街区分10块,就是东10区、南10区、西10区、北10区,
接下来,哪天攻哪个街区,都要有个步骤,一个街区走过,就要有记录,
每天要记录当天去过拜访过哪个街区哪家客户,这家客户态度如何,脾气秉性怎样,做到心中有数,便于以后跟进,
每家客户,不可能去一次就搞定的,绝不会那么顺利的,因此,记录,是非常重要的,
这样的计划以后,就要按部就班的实施,
这个计划,行业上叫扫街计划,这是非常有挑战的,也是非常考验业务员心理素质的,
必须要有抗打击、抗拒绝的能力!有时候,甚至是毫无尊严可言!
怎么办?硬着头皮也要上,没有时间、没有谁谁能给你培训上岗,周阳就这样直接实战了!
他选好了第一个街区,他要开始大规模的扫街了!
这个街区在古城区,他要先把离家近的街区扫一遍。
天气很不错,最近都是阳光明媚,鸟语花香,仲秋的季节,秋高气爽,
这片街区都是沿街铺面,个体户居多,大都是服装店,男士服装专卖店,女士的、童装的,一家挨着一家,
周阳不管那许多,从头一家开始扫!
这家是女装专卖店,门面不大,周阳厚着脸皮壮着胆,推开了店门,
进来以后,也就是一开间大小,两边都是女装,屋里尽头有个写字台,后边坐个中年美女,磕着瓜子,
看见周阳进来,马上站起来,她以为是客人进来了,
“来,随便看看,想买啥跟我说,尺寸大小号都有,给你太太买是吗?”
“哦,我就路过随便看看,”周阳搪塞着,他觉得自己这样冒然进来,人家这样热情待客,真是浪费,
你要是客人,那倒也罢,而你又不是客人,是进来拉保险的,如果现在说自己是做保险的,而不是买东西的,
换一个角度,将心比心,如果周阳是店主,那是绝对不开心的,
周阳其实心里也虚,他是有目的而来的,没开始扫街的时候,他自己想想,这有什么难的,
可是实际做起来,完全不是那么回事!他也是老业务员了,怎么现在就这样没有底气了呢?
周阳在小店里,装模作样的看了看,就慌忙的退了出来,
这第一家陌拜,宣告失败!也不是实质上的失败,毕竟以后还可以来,还有机会,
这个失败,主要是指,他没放一枪一炮就自己败出来了!这个事是很窝囊的!
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