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第9章 赶大集（第1页）

天刚蒙蒙亮的时候，翁明山赶着牛车，载着翁雪翁乐姐弟欢欢喜的上了路。翁雪一直都在筹算这这些春笋能卖多少钱，她还要置办些什么，心里的小算盘打的叭叭响，可是到了镇上酒楼现实就给她实实在在的一巴掌。

他们村离镇上并不远，太阳刚露了头，城门刚开他们就入了城。第一站就是镇上最大的酒楼德鑫楼。

“掌柜的通融一下吧！往年我们也都是这样送来的，您看这都已经拉来了······”翁明山拉着酒楼掌柜，一阵好话求着掌柜。

“我是真的不能收，人家今年给我们拉来的都是剥干净的春笋，你们这连皮带叶的，我们还得好一阵的收拾！你让我怎么去跟厨房的交代。再说了，今年已经跟人家说好了的，今年只收人家家的春笋了······”掌柜的见翁明山带着两个孩子，也是好于相对，并未为难。只是他与人家有言在先，不可失信。

翁雪心里好一阵失落，也怪她粗心，从前在菜市场里不也买的人家剥好的笋子，她怎么没想起来呢！他们陆续跑了五六家大大小小的酒楼，结果都一样。今年有个姓张的妇人，拿着剥好的笋子前几天将酒楼跑了个遍，承包了今年这些酒楼的春笋生意，人家好像还不光是做了这一项，还给酒楼供着其他菜品。

好吧！这是他们失了先机。他们准备去集市上再看看，跑酒楼耽误了些时间，他们到了集市的时候就只能在街角处找个地方安顿下来牛车了。集市上已经是摩肩接踵，人挤人了哪里还进得去牛车。

“来！春笋上市喽，新鲜的春笋看一看！”翁明山做了几年的走街串巷的挑货郎，这点儿吆喝技巧还是有的。

“怎么卖的？”吆喝声起就有人围观，不过很多人见了笋子没剥皮，看看也就走了。

“两个大钱一斤！”从前他们也都是这么卖的，卖给酒楼要便宜些。

问价的人撇撇嘴，转身就走了。翁明山也是一头雾水，他帮明长家代卖了三年的春笋的，都是这么卖的，今年是怎么了？

“大伯，麻烦你看着阿乐，我往里走走去看看人家是怎么卖的。”阿雪看这情形，照这样卖下去只怕是卖不出去了。先了解一下行情吧！

“你自己能行吗？”集市人多，翁明山到底还是担心。

“没事！大伯，我分的清方向的。”阿雪跳下车，“我一会儿就回来。”快步融入到了人群里。

“来~大姐看看刚上市的春笋！剥干净的，只要五个大钱一斤！”刚走出三十来步的距离就听到有个妇人的声音，也在吆喝春笋。翁雪随着声音又往前走了几步，看清了！一个二十来岁，皮肤黝黑，身体结实，头发用发巾裹着的妇人，一边吆喝，一边利落的用一把柴刀不停的剥着笋皮。旁边围着三两个人挑挑拣拣的，每个人都挑了三五个笋子。那妇人一边灿烂的笑着，一边拿起又拿起秤杆子，热情的和顾客们介绍着其他的菜。

眨眼的功夫那妇人就收了二三十个大钱，又拿起柴刀利落的剥皮，嘹亮的吆喝······

集市很大，不光是街面上的临时摊位，两边街道还有很多大小商铺，这里基本上你想要的东西应有尽有。翁雪转了小一圈，除了那个妇人在卖笋子，另外还有一家，情况跟他们差不多，装了一车连皮带叶的笋子，无人问津，小伙儿满面愁容的站在牛车旁不知所措。

那妇人应该就是酒楼老板说的，那个姓张的妇人了。现在她们大概只有两个办法了，要么低价卖了，要么把笋子也剥干净·····可是他们出来根本没有带柴刀！那就只有低价卖了一条儿了，可是怎么卖呢？那妇人卖剥好的笋子，五个大钱一斤，一斤也就是一个，一个多点儿笋子。我们那连皮带叶的一个至少两三斤，这么算我们卖的的确是贵了些！······

翁雪一边走着，一边想着，又走到了那妇人的摊前，妇人依然笑容满面，手里的活儿麻利从容。这一会儿，她身后的笋子就没剩下多少了，还剩下些菜，她也都便宜些让给了顾客，嘴上的话也都是极好听的。“您下次再来！”“慢走！”“再跟您添点儿称！”······翁雪感叹了下，这妇人是真会做生意。

翁雪回了自家的牛车前，看到翁明山也是满面的愁容。怕是这半天一斤也没有卖出去！翁雪想了想在翁明山耳语了几句，翁明山有些疑虑的看了看翁雪。又看看这半车的笋子，总不能再拉回去吧！

“来！看一看刚上市的春笋新鲜的嘞！五个大钱两个随便挑随便选嘞！”翁明山试着吆喝了两声儿，还真有人围了上来。

“五个大钱两个？我随便挑？大的小的不计？”小媳妇围上来发问，心里盘算着，自己买剥好的，五个大钱也只能买一个，炒着吃都不够一顿儿！要是五个大钱买两个，那不过就是回去费力些剥出来。

“是的呀！姐姐捡大的挑！”翁雪也一脸笑的灿烂，好语相待，虽然自己没有做过生意，但是谁不喜欢笑脸人。

“好嘞！妹妹，姐姐就捡大的挑了哈！你可别哭！”小媳妇见小姑娘笑的可爱，还说起了俏皮话。

“哈哈~”周围的人也发笑，已经有人低头在挑笋子了。

“姐姐真会说笑，我哭什么，您满意我笑还来不及呢！您尽管挑！”翁雪跳上车，捡了后面个头大的塞在小媳妇手边儿。

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