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我看了汪涛一眼,接着,把目光转移到邹占强的身上。开口说道,“我认为我们的这份策划还是很优秀的。在市场分析,市场地位,以及产品优劣分析都是很准确的。我想,这和贵公司的分析应该相差不大。甚至要比贵公司还略胜一筹……”
我说这些是想先捧下汪涛。免得他太受打击。我继续说着,“但在广告的投放渠道,以及广告的文案上。我有些个人想法。首先,我谈谈我个人对广告渠道的看法。第一,我不建议在门户网站做广告。原因很简单,费用太高……”
我话音一落,邹占强立刻问我说,“那你的意思是放弃网络广告这一块?”
虽然邹占强是为了让我在奥蓝一鸣惊人。但说到工作,他还是显得很专注。这个时候的他,已经忘记了演戏。完全是和我在业务上正常的探讨。
我摇摇头,解释说,“当然不可能放弃!我们可以用另外一种更节约,更有效的方式进行宣传。我个人最倾向的是事件营销。以某突发事件为中心,形成爆点。借助网民的力量,在微博、贴吧、以及各大论坛中,以病毒式的方式蔓延。最终达到营销的目的……”
邹占强反应很快,加上我们是多年的朋友。他自然明白我的意思。但他还是追问道,“你的意思是炒作?你准备用哪类事件来炒?”
我立刻摇头,解释说,“绝对不是炒作。炒作是自己制造事件。而我们是寻找事件。不过具体的事件还需要在网上寻找。这个事件必须具备正面,积极两大要素。要知道,天露矿泉是一个新兴的品牌。品牌的正面形象就显得最为重要……”
邹占强若有所思的点了点头。冲我做了个请的手势,慢悠悠的说道,“有点意思,你继续说……”
我继续说道,“至于电视台和平面媒体的广告自然也是要投入的。这个就根据贵公司营销费用的多少,来决定是在黄金时段,还是在其它时段。不过,我最想说的一点是。无论是哪一种渠道,广告语,以及广告文案都必须简洁明了。最好就是一句话……”
这下轮到安然惊讶了。她看着我,问说,“一句话,怎么能体现产品的特点呢?”
在安然的心目中。所有平面媒体的广告文案,都像一首散文诗一样美丽。毕竟大家平时看到的商业文案都是这种。
我冲安然笑了下,但话还是对邹占强说的,我问他,“邹总,作为一个新兴品牌刚刚进入市场中。你觉得最重要的是什么?”
邹占强立刻回答道,“当然是抢占市场份额最重要了……”
我依旧笑了笑,看着他,摇头说,“邹总这话也不能算错。到什么时候,产品都得靠市场占有率说话。但我觉得,现在最重要的不应该是市场份额。应该是品牌印象……”
我的话让邹占强和安然等人都陷入了沉思。我故意停顿了下,给他们时间思考的时间。
感觉差不多了,我才又继续说,“天露矿泉不过是个新兴的品牌。刚入市场,就陷入各大品牌的包围之中。如果想要突破,就必须建立起品牌形象。让消费者一提到矿泉,首先就想到天露……”
邹占强立刻追问,“那如何建立品牌形象?”
我回答,“我的意见是,在所有的宣传媒体中。只有一句广告词和一瓶矿泉水。广告词越简单越好,我现在想到的是一句‘天露矿泉,水中首选’。或许这句广告词既不抒情,也不励志。但它有个特点,就是直击消费者的内心。我们可以学习下当年脑白金和恒源祥的广告案例。多余废话没有,广告上就这一句广告词。我们要让消费者牢牢的记住这句话。一说到水的时候,让他们不由自主的说出这句广告词……”
我话一说完,吴轶哲就嘟囔着,“今年过年不收礼,收礼只收脑白金。恒源祥,羊羊羊……”
吴轶哲的声音虽然不大。但却是模仿广告里的声音。他这一嘟囔,大家都微微笑了。会议室里的气氛立刻缓和了。唯一尴尬的还是汪涛,他已经站到一旁的角落。安静的低着头,似乎现在发生的一切,都和他无关。
“漂亮!”
邹占强冲我竖起了大拇指。我知道他这是由衷的赞扬,而不是为了演戏。毕竟,对他来说最重要的,还是要把新品打开市场。
他一说完,转头看着安然,微笑着说,“安总,这个案子就由卓越做吧。案子一出来,我们就立刻签约!”
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