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等杨鹏把客户带过去另外一个户型去的时候,客户刚进去就直接摇头了,“这个户型不好,还没有刚刚那个户型好。还有其他房子么?”
杨鹏皱眉,这客户挺挑的。
张江自然也是知道龙园嘉苑这边的三房只有两个户型,也不由得紧张起来,他这个月还没开单呢!
好不容易歹个客户,就想把他给弄成交了。
“余先生,是这样的,我给您说一下这个小区的情况,这个小区您住过肯定知道,这个小区的三房只有89平的,不过您可能不知道,这个小区的三房总共就两个户型。”
所以,房子肯定是有的,不过你要是不想住两个户型的话,确实就没有了。
所以您考虑一下不?
杨鹏带看了两个房子,这时候自然要跟客户反馈一下。
要是客户一直不喜欢,你还能带看一百套不成。
“只有两个户型么?这我还真不知道。”客户听到杨鹏询问,便说道。
“那余先生大概想租个什么模样的房子?我好具体给您匹配。”
“其实我也说不准。”他说道。
很多客户其实是不知道自己要什么房子的。
因为他们不了解市场,他们不知道四千元还是多少钱,大概可以租多少钱的房子。七八中文首发www.7*8zw.com7*8zw.com
所以一般都是看了很多套后选择一套对他来说最适合,性价比最高的房子。
这时候就考验经纪人是否引导得当了。
张江这时候也有点不知道怎么办,他成交的几套都是在这个小区的,难道在带到其他小区去?可其他小区他不熟悉啊!
他不知道怎么进去小区里面。
因为他着实比较懒,其他小区都没怎么去跑盘,面试之前的几天跑盘,他也都是借刘媛的跑盘图来模仿的。
杨鹏见这情况,也有一点失去了办法。
他也只是来恋家十多天的新人啊!
就在杨鹏想着怎么引导对方时,客户额头上出现了一行字。
“客户想尝试别的小区。”
系统牛逼!系统万岁!
“这样吧,余先生,这小区的三房户型既然你都不太喜欢,我们换一个小区吧,我知道有个小区装修程度极好,不过价格就会比这边高一点,您这边能接受?”
“先看看吧。”
听到这,杨鹏自然是和张江带着客户往万科好寓走了。
徐圆曾经说过,千万不要太在意客户给自己定的价格,因为人都是这样的,真正遇到喜欢,适合的房子,他们愿意为自己的喜欢买账的。
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