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第三十章 销售就是海王（第2页）

张小鱼还在想什么叫话术，就听张明笑着说道：

“掌柜说得对，我们一定好好练习话术...。”

说道这里的张明，马上话音一转，指着张小鱼说：

“掌柜，趁现在还有时间，我先带小鱼去买衣服，然后把住的地方落实下来，这样他也能安安心心好好学习，早点开单。”

邹掌柜听到这里不由自主看向了张小鱼，然后点了点头回答道：

“说的也是，你们去吧，今天你就不用回来开夕会了。”

张明听到邹掌柜的回话后，立马笑了起来，他侧身对着张小鱼说：

“小鱼，我们走吧！”

已经听到张明和邹掌柜谈话内容的张小鱼，早已弯腰提起了自己的包裹，此时一听张明如此说道，他对着邹掌柜笑了一笑后，就跟着张明往外走去。

很快两人走出销售中心，下楼穿过一楼大堂，踏出了钱庄大门。

一走出大门，张明就兴奋起来，他看着远方，脸上露出如释重负的笑容说道：

“耶，今天终于不用开夕会，也不用加班了。”

张小鱼想了一想，对着张明说：“不是陈伟光今天有了申请，整个组都不用加班吗？”

张明兴奋的神色突然呆滞，他嘴里懊恼地说道：

“对呀，陈伟光今天有了申请，整个组开下夕会，就可以下班了，我高兴什么呢？”

然后他转身看着张小鱼，嘴里埋怨说道：

“小鱼呀，你晚来一天就好了，这样我就可以连着两天不用去加班了。”

张小鱼看着张明一副饱受加班摧残的模样，心中奇怪，于是他对着张明问道：

“你们晚上夕会和加班，一般在做什么呢？”

张明一边往台阶下走，一边回答道：

“夕会主要是让我们汇报当天的活动量，还有今天新增的意向客户；“

“加班就是让我们给意向客户传送信息，必要时启动千里传音功能与客户直接语音谈话，还有就是不停地练习话术。”

张小鱼又听到了几个陌生的名词，他提着包裹走在张明身侧，慢慢问道：

“意向客户我差不多能够理解，就是有需要资金周转的客户，那活动量又是什么？”

张明慢慢往台阶下走去，然后随口回答道：

“对，意向客户就是这个意思，只是他们可能暂时不需要钱，以后才会要，所以为了不让客户忘记我们、记得我们是做什么的，所以要求我们根据自己不同情况的客户，每天或者段时间就回访联系一次。”

“而活动量就是，我们今天做了什么，去了什么地方，拜访了多少家店铺、使用了多少次千里传音或者传送了多少次信息与陌生或者意向客户联系。”

张小鱼听到这里大概明白了这是钱庄对每个销售经理有无认真做事的凭据。

因为只有做得越多，活动量越大，才能从众多的人群里找到隐藏的客户。

就像海王和中央空调一样，只有自己池子里的鱼越多，他们才能名附其实，否则何以冠之呢？

“原来，销售就是海王。”

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