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“宋先生,方便留一下您的手机号吗?”宋小红一边说着,一边在一个报价清单上写下了宋颂的名字。“151********。”宋颂很坦然地报出了自己的手机号码。
“方便加一下微信吗?以后如果您这边有什么问题,我都可以第一时间给您解答。”
“可以。”宋颂顿了顿,又道:“不过,我现在比较着急用车,希望今天就能定下来。”
宋颂暗自冷笑,心说这些销售顾问还真是喜欢套话,说是加微信为了方便以后联系,其实更多的是在试探客户的诚意。
如果不跟她说今天就有订车的计划,她肯定不会轻易就报出底价。
这位叫宋小红的销售顾问别看年轻,实际非常老练,听到宋颂的话之后皱了皱眉,但很快就换回之前的笑脸。她的表情变化很快,并不易被察觉,却被宋颂敏感地观察到了。
宋小红放下笔,有意无意地看了一眼不远处正坐在飞度车里丁蕊,又回头看向宋颂,发现宋颂正看着她。
两人彼此互视了两三秒,同样微微一笑。
“宋先生,听您之前说,您在网上已经进行过初步的筛选,应该在心里已经有了初步的选择。冒昧地问一下,您主要关注的是我们本田的飞度吧?”
“是的。”宋颂没必要隐瞒,很痛快地承认了,没什么可扭捏的。
宋小红点了点头,用一种非常欣赏的目光看着宋颂道:“您能在那么多车型中选中我们的飞度,可以看得出来您是真的懂车。飞度是我们这边最主打的一款车型,搭载的是本田1.5L地球梦发动机,全系标配CVT变速箱,零到一百加速不超过十秒,油耗方面哪怕在以此为卖点的所有合资车中,都算得上是佼佼者。并且,飞度的可玩性比较强,市场上的改装配件非常齐全,您完全可以把它打造得独一无二……”
对于这套自卖自夸的长篇大论,宋颂虽然有点不耐烦,但他并没有打断。
在销售领域,不管是买方还是卖方,只要说得多了,哪怕是介绍自家产品,也难免会进入到一个相对亢奋的状态,说得越多,就会越想说。而在谈判时,说得越多,透露出的信息就会越多,同时获得的信息就会越少,是要吃亏的。
宋颂暗想,这个销售顾问看起来好像很从容,但实际上应该也是想要冲年底业绩,再怎么控制,也还是有些急了,用力过猛。
待宋小红将那早已背得滚瓜烂熟的介绍说完之后,她缓了几口气,见宋颂没有接话,便问道:“宋先生,您看中的是哪一款配置呢?”
宋颂摇了摇头:“还在犹豫,你能给我推荐一下吗?”
宋小红点了点头,继续介绍道:“全新飞度现在共有六段配置,如果只是日常代步,其他方面都不介意的话,我推荐8.18万的潮启版。不过我个人并不是很推荐这款配置,它虽然带有无钥匙启动、多功能方向盘、液晶仪表这些,但它却取消掉了收音机、USB接头,车内扬声器也有削减,并且它的轮毂使用的是钢轮毂,连轮毂盖都去掉了,日常驾驶体验会打折扣,也就只能做代步工具了。”
“日系车的乞丐版,还真的是很乞丐啊。”宋颂由衷地感慨道。
宋小红略显尴尬地笑了笑,道:“相比之下,如果是我,其实我会选择9.98万的潮越版。这一款配置,应该是飞度全系性价比最高的了,也是我们这边卖得最好的。它的配置比较全面,如果不是追求L2级别的自动驾驶和天窗,它各方面的配置都无可挑剔,在同价位的合资车中应该没有对手。”
“十万块钱的裸车,上路要到十二万了,这个价位我觉得选择挺多的啊。”
宋颂皱着眉,隐晦地表达了他的意思:你一个破飞度卖这么贵?我有这么多钱,我早去看其他车了,还来看你飞度?什么叫没对手?对手多着呢,一抓一大把!
宋小红反应很快,立刻装出很神秘的样子,小声接话道:“咱们私底下说哈,其实我最建议的,还是8.18万的潮启版。虽然它看起来配置很低,但三大件跟顶配都是一样的。外面很多汽配店都有飞度的改装件,它所缺少的,都可以根据您的意愿选择后装,并且一点都不比原厂的差,还花不了几个钱。”
“这倒也是。”宋颂揉了揉没来得及刮干净的胡渣,沉思片刻后道:“那麻烦你报一下价吧。”
宋小红终于等到了这句话,她略显兴奋的拿起笔,低头一边在报价单上写下“潮启”两个字,一边道:“既然您今天是诚心奔着订车来的,那我也就不耽误大家时间了,直接给您报底价,您看合适吧?”
“当然。”宋颂表面微笑,心中冷笑。
你这要是第一轮就能给我报出底价,我真就见了鬼了!
“这款车裸车是8.18万,我可以给您争取到一千五的优惠,再加上6750的购置税,950交强险,3500商业险,3000元综合服务费,200元上牌费……宋先生,您是贷款还是全款?”
“贷款。”
“几年?”
“三年吧。”
“贷款还有个每年一千五的服务费,三年是4500元,利率三个点。这样算下来……”
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