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318章 把握大方向的人（第2页）

那又如何？

温朔现在财大气粗，又势大力沉底子厚，在南街商业区混迹的这些商户们，有几家真正底子能雄厚到不在乎数十万元投资进入，两三年收不回成本，甚至要赔钱？！

听温朔讲完这些话，黄芩芷和林波面面相觑，心里忽然有些心疼那些想要跟风开网吧赚钱的商家。

他们没错。

只是倒霉，因为遇到的对手，是胖子。

而这个胖子，已经把人心算计到了极限！

接下来，三人又谈及了关于曲燕、卢元超、李长江、高岳、胡志阳五位网吧老员工，代理归类为一卡通产品的“刷卡机”销售。因为计时计费软件目前的销售量急剧下滑，所以即便是他们的工资已经连续上涨了两次，总体收入还是不如以前最高峰时，再者，曲燕和卢元超再有几个月就要毕业了，他们去任何一家it企业工，都能赚到比目前收入要高一些的薪水。

只是因为和在朔远网吧有了感情，又不好意思离开，所以才想着，多个门路多挣点儿钱。

而且他们心里总觉得，跟着温总干，肯定没错！

事实胜于雄辩嘛。

现在网吧和说元软件公司发展得这么好，咱们现在离开，就会抹杀掉大部分的感情，再想回来时，恐怕就难了。

同样，温朔也想多给大家一些收入。

网吧的刷卡机和计时计费软件，经过在朔远网吧数家分店的长期使用，目前已经是一款成熟的产品了，只是碍于当初签订合同时，统一划归到了一卡通系统的衍生品当中，所以，才一直没有开始批量生产和推向市场。

现在，经过华远网络科技有限公司雄厚的实力，这款产品愈发成熟，并且已经开发出了可用于餐饮、超市等各类店铺通用的产品，不同的行业只需要根据需求，在电脑上打开软件重新设定就可以，而且，还能够与打印机相连，打印出票据来。

曲燕他们想要代理的，就是这款产品。

其实早在几年前，国内就已经出现了进口的这类产品，近几年也有相似的国产机，但进口产品价格高昂，国内的产品质量和性能又不足，所以没能普及。

而华远网络科技和朔远软件公司联合研发的这款产品，相对比来讲，绝对称得上是物美价廉了。

所以得到消息之后，曲燕他们立刻动了心。

别的不说，仅仅是他们手头已经掌握的那些客户，就是曾经购买使用了计时计费软件的网吧，后期出现问题时也曾多次沟通，可以说相当熟悉了，只要能给一半的老客户推销出去这款产品，那就是相当可观的一笔收入了。

除此之外，有过推销计时计费软件经验的他们，深知代理的地域面积越大，利润越大，所以一心想要通过和温朔的关系，代理京城，乃至各自老家地级市的独家销售权。

温朔和黄芩芷、林波商量之后，发现这事儿说起来简单，可真把代理权给他们……

对于公司和该产品的推广销售来说，绝对不行。

因为，这不同于计时计费软件只针对网吧，这款产品的应用范围太广，而曲燕他们目前还只是京城大学的学生，他们能够代理的话，其销售量很难提升上去。

当然这也不是绝对的，个人的潜力有多大，谁又能肯定呢？

所以商议一番后，温朔决定还是打太极拳吧，自己和黄芩芷、林波不能做主，干脆做个老好人，中间人，介绍曲燕他们，去和华远网络的人洽谈。..

华远网络的人肯定会给面子，优先让曲燕他们做代理，但，如果他们自己无法接受华远网络开出的条件……

那，就不能怪温朔和黄芩芷、林波了。

如果能够达成，他们还得感谢温朔、黄芩芷、林波。

二月二十日。

华远网络科技有限公司总裁刘石，研发部总监朱浩铭等人，飞赴京城与林波、黄芩芷洽谈全版权购买新款输入法的事项。

谈判进行的很顺利，而且很快。

当天晚上，双方便达成了合意向，并签署了协议。

得知谈判的详细过程后，温朔禁不住后怕并万幸，自己避开此次谈判，而且，让黄芩芷参与了，而不是让林波这个好似it行家的人自己做主！

这个笨蛋，竟然在谈判的过程中，突然天才灵感爆发，并且当场讲了出来！

幸亏黄芩芷在，及时抓住林波灵感爆发讲述的输入法的功能提升，否则，这天才般的设计研发思路，很可能就会被华远网络签署进全权购买的合同中。

刘石属于典型的职业经理人，又是华远网络的股东，在黄芩芷没有以晚辈的姿态求情撒娇，黄申没有提前打招呼的情况下，他可是纯粹按照商业利益的角度谈判的。

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