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装作不经意,实际是故意,只为吸引你的注意。
“你在开什么玩笑?但凡多动点脑子都知道,酱香型白酒,早就有茅台一马当先,谁也干不过;浓香型五粮液泸州老窖剑南春……到处都是;就算是没那么热门的清香型,现在也有山西的汾酒,北京的红星。”
林蔻蔻表现得分外轻蔑。
“市场早已经是一片红海,姜上白,白酒,清香型,口感比不上别的老牌酒厂,文化又没有洋酒小资,还是一个什么基础也没有的新品牌,说要卖给年轻人就能卖了?年轻人凭什么为这个品牌改变自己的消费习惯?除非——”
她像是突然想到了什么,声音低了一下,慢慢皱起眉头,却没有再继续往下说了。
舒甜只跟她对过简单的流程,却不知道林蔻蔻会说什么。
此刻听她说到一半忽然停下,好奇心已经被重重吊起,一时间都忘记自己是在演戏,下意识就要问。
然而,另一道声音几乎同时响起——
“除非什么?”
舒甜一愣,回头看去,顿时惊讶得张大了嘴巴。
来的不是旁人,正是姜上白的老板冯清!
上赶着不是买卖……
原来是这么操作,勾起客户的好奇心,让客户对他们感兴趣,自己走过来找他们!
林蔻蔻知道鱼儿咬钩了,却故意装作没发现,先接了话:“除非他们是脑白金啊!”
说完了,才回头一看。
这下便看见冯清,于是跟才意识到刚才说话的人是他似的,微微讶然:“您是?”
脑白金?
冯清一听,眉头就紧皱起来。
他并不特别高,身上带着一种一些中国传统企业家所特有的严谨兼保守,一双眼却颇有力量,目光落在林蔻蔻的身上,透出些锋芒,并不避让分毫,只道:“敝人冯清,是姜上白这个品牌的创始人。刚才听二位谈及我们这个小品牌,所以没忍住听了一下。不过我不太明白,我们跟脑白金有什么关系?”
完全没有生气。
甚至一派谦逊。
要知道林蔻蔻先前的用词可以说是很不客气,还直接评价了他们的酒在口感和品质上比不上老牌酒厂,换了是别的任何一家老板,可能都已经勃然大怒了,可冯清却保持着风度,甚至主动上来询问。
人到这地位,还能不傲慢……
很难得。
只这一番话,林蔻蔻对这位冯老板便高看一眼,笑着道:“我只是突然想起,之前认识几个做广告营销的朋友提过,原本不消费某种产品的人群突然消费某种产品,一般都不仅仅是因为产品的品质够硬。因为口碑发酵是缓慢的,只有广告营销能达到这么迅速的裂变,迅速改变市场的行情。所以除非姜上白是脑白金,不然我认为以现在的市场行情,年轻人再过十年也未必喝白酒,更别说是喝你们的白酒了。”
舒甜瞪圆了眼睛,觉得哪里不对。
姜上白要的不是市场总监吗?
她为什么全在说广告营销的事儿!
裴息瞳孔也是骤然一缩,隐约意识到了什么,震惊地看向林蔻蔻。
冯清这个年纪的人了,当年在茅台混得也不差,是个实打实的□□湖,人情世故见得多了,对产品也很有自己的想法,不然也不会定下“把白酒卖给年轻人这样惊世骇俗”的战略。
只是这路线乍看不错,避开了跟大酒厂们竞争,可却没有人能将其实现。
如今林蔻蔻这番话,却突然给他打开了一个前所未有的思路。
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