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徐磊道:“也就是说,一亩地的利润能达到1750左右?”
罗薇摇了摇头道:“这还只是一部分,因为加工,包装,人力,物流各方面的投入计算进去,利润能够达到1500就不错了。”
徐磊哦了一声道:“所以去除百分之二十的风险管控,最终只能够拿出1200来谈合作,是吗?”
罗薇应声道:“不错。”
徐磊继续说道:“好,那我们就按照这1200的纯利润来谈合作好了,罗姐,你给我们一个合理的分成!”
罗薇道:“其实这是一个双赢的局面,如果管控得好,我们的蜜蜂是能够帮助向阳村的向日葵增产的,我们是有数据的,而且小兄弟你了解蜂业,应该知道,一般来说会有10%—20%不等的增产,所以在这种情况下,我们给的分成,也不会太多。”
徐磊一笑道:“罗姐,您就先给一个标准。”
罗薇道:“一九分成!”
徐磊并没有立即说话,而是喝了一口茶水,然后他平静的望着罗薇道:“罗姐,这段时间我也了解过你和其他农场的合作方式,您给的是三七分成,甚至有的给到了三点五。”
罗薇摇了摇头道:“你也清楚的,这是一种尝试,风险太大,而我们蜂场前期投入的非常大的。”
徐磊道:“要说风险,我们向阳村也是承担一部分的,花期,有大量的蜜蜂进入,葵花能不能够适应,都还是一个未知数。况且,我们村里的人还要承担一部分人力成本,我觉得一九分成的话,是真的太少了!”
罗薇道:“那小兄弟觉得多少合适?”
徐磊道:“第一次合作,大家都希望能够共赢,在这种情况下,我觉得都各自退一步好了,我们要二点五。”
罗薇微微皱眉。
徐磊道:“罗姐刚刚计算的都是市场的平均值,换一句话说会有浮动,那么我们就需要先把这个浮动的标准制订好。”
罗薇道:“这样,我给你们二八!”
徐磊道:“罗姐,你也知道向阳村的情况,所以能不能就将这零点五的点让出来?”
徐磊说得诚恳,目光凝落到罗薇的脸颊上。
罗薇陷入到了沉思,过了一会儿才道:“那就这样吧,我们先订一个意向协议,你这边能代表村里吗?”
徐磊道:“我是向阳村的村支部书记,这位是向阳村的副支部书记和村副主作,是可以签定这个意向协议的。”
罗薇点了下头,“那行,我们就先一个意向协议,具体还是需要等到花开的时候,再继续谈细节,但为了争取最快的时间,这段时间我们可以通过微信多沟通一下。”
徐磊道:“那这段时间我们就通过微信沟通合同的细节好了,只要花期开始,检查通过,我们就立即签订合同。”
“可以!”罗薇道:“当然在前期,我希望你们能够做好村民们的工作,因为蜂群一旦入场,会有各种未知发生,并且伴随一定的攻击性,所以村里的村民以及小孩都要做好相关的安全教育。”
徐磊道:“这些事情我们会组织培训和学习。”
“行!”罗薇打了一个电话,叫来了一个小秘书,帮助她准备了一份意向文件。
徐磊和刘副主任都在上面签了字,并且盖上了党支部的公章。
罗薇也签了字,同样盖上了罗氏蜂业的公章。
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