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第314章 星辉开业谋装饰签约（第4页）
又科普道：“在这个环节，星辉家居设计板块，可以由设计母账号点开订单，分配给相应的设计师，也可以由设计师自己来承接对应的单子。”
“设计师接单后，可根据订单信息与客户取得联系，并明确上门精量的时间。”
“精量后，进入产品设计环节。”
“当产品设计完成后，预约客户到直营店。确定产品各环节的信息，比如柜体花色，门板花色，拉手款式，五金配件款式等。”
“不瞒诸位说，在设计环节有非常多的商业模式可以运作，比如装修公司为业主提供的套餐中，只包含30个投影面积的家居产品。”
“而设计师做方案时，发现该户型的家居产品最优是按36个投影面积设计。”
“超出的部分，将由业主直接在门店成交，超出部分的产品价格，将按市场销售价来计算。”
“超出部分星辉家居同样会为该装修公司提供20个点的返利。”
“这也是星辉家居，一个利润增长点。”
“我在这里举一个例子，比如装修公司打出1080元，一个平方的装修价格，包含20个投影面积的定制家居产品。”
“按家居终端销售价1680元一个投影面积计算。20个投影面积即为元。”
“如果客户的户型面积为100平，108，000元的装修总预算中，含有元的定制家居产品。”
“倒推下来，包工包料的费用仅为7.5万元。相信这家装修公司在终端获客时，将会有巨大的销售优势。”
听到韦智杰的举例，众多装修公司老板都开始神色莫名起来，不少人甚至脸上充满了惊骇。
不少老板已经回过味来，100平方7.5万元的装修预算，基本已经是成本价。
但是如果含了20个投影面积的家居产品，按980元一个投影面积的成本费用计算，相当于19，600元，而销售价是元。
中间有元的利润。
按平时装修的市场价格，880元每平方价格计算。
100平方米的户型包工包料，不含家居产品的价格是元，而包含了20个投影面积的家居产品，价格才元。
中间才有2万元的差价。
精明的业主一定会选择后者
因为元+元=元
而含家居产品的销售才元。
能为客户省下1.36万元的总预算。
业主一定会趋之若鹜。
因为他们没有办法拿到家居产品的进货价。
韦智杰让大家消化完其中的内涵。
他继续道：“设计师要做的就是与客户选择所有产品的信息，并将完整的设计稿，提交由装修公司审核。”
“而装修公司所审核的内容，则是设计是否符合预设的标准。”
“由业主自购增加的产品面积，装修公司同样也可知道产品的最终价格，明确与星辉家居所结算的部分和超出可获得的返利信息。”
“装修公司审核产品结构，产品价格完毕后，即可将产品订单正式下达给星辉家居工厂，进行拆单，生产，齐套，入库。”
“产品齐套入库后，系统会自动发布订单至装修公司的账号，提示可安装。”
“装修公司可下达即刻安排安装指令，或按订单当初要求安装时间执行。”
“如此进入订单运输，安装，售后环节。”
“总结来说，订单分为售前，售中，售后，售前主要是设计师上门量尺，预约客户到店，确定产品设计，签订合约，提交订单确认。”
“售中为拆单，报价，生产，齐套，入库。”
“售后为物流，搬运，安装，验收，售后。”
“如此完成整个订单的全流程服务。”
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