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“……从目前的形势上来说,苏家想要破开此局的方法还是有的,陈许两家想要在江南建立商会的话,就得需要投入充足的财力物力还有人力,就目前看来前期的资金投入,加上各个的作坊建立,土地的交易费用,他们初期投入的资金会非常多。所以,目前苏家的优势还是有的,苏家已经占据江南大部分的布坊市场,在江南也算是半个地头蛇。既然陈家想要建立商会,并且准备当商会的会长,目的是想调整布坊格局,跟市场价格……那为何我们不试着从商会的会长这个位置入手?”
“你的意思是要让苏家加入江南商会,跟陈家竞选江南商会的会长?这样做的话,许家会同意吗?”
唐宇走进屋内,倒了杯热茶,润了润嗓子说道:“商人自古重利轻情义,更何况,陈许两家只是简单利益合作而已,两家并没有什么值得深交的意义。换句话说,只要谁能够让许家在江南赚钱,许家就愿意跟谁一起商业合作。”
苏瑾稍稍犹豫,绣眉微蹙说道:“要让许家赚得钱财的话,我们就只能布坊的利润。这个方法虽然能够保证不得罪许家没错,但是,按此继续下去的话,许家…许家若是别有企图,我们可能面临人财两空的局面。”
唐宇说道:“我方才只是说,能够让许家在江南赚钱,可没说过要牺牲布坊的利润。”
苏瑾脸色难得露出不解神色,说道:“想要当上江南商会的会长,就得做出足以服重的业绩,而且还要让许家赚到钱财,又要小心陈家在背后的算计,前有狼后有虎,既不能跳湖又不能逃跑……那该如何做才行?”
“改变。”
唐宇脸上露出淡淡笑意,说道:“苏家由内而外的进行大改。”
苏瑾疑惑不解。
唐宇解释说道:“苏家的布坊生意依然是要做下去,只是苏家目前其他衍生出的产业实在是太少了,整个温陵除了苏家这一座大宅子,还有码头的营业货船,几处装货的仓库,还有西城东边的作坊之外,苏家再没有任何营业赚钱的店面。
就好比刚才在面线糊摊吃的面线糊,事实上小贩只卖面线糊没错,但其他小菜也是可以买的,除了虾仁之外,大肠、小肠、猪肝、豆腐、卤蛋……等等。他依旧可以继续买面线糊,但其他的小菜加入,只要有可能加料,他就会可以在此基础上多赚一些钱财。”
“显然,陈家早已经意识到这一点,所以才会在温陵建立如此多的店面,这些年来日积月累陈家在温陵早已赚的足够的资金。假设,苏家产业资金足够壮大,有何惧陈家现在的威胁呢?”
苏瑾点了点头,心里惆怅叹息,唐宇说的不无道理,苏家一直以来都是贩卖布匹,其他商业基本没有涉猎,她一直认为“术业有专攻”,既然是做布坊生意自然从事相关的工作。至于酒楼,茶楼,其他的相关产业,虽然有过相关了解,但是并没有去考虑创办过。
“所以,既然前有狼后有虎,那么想要逃脱的话,唯一的办法就是被狼虎更加强大。”
唐宇放下茶杯,说道:“恩……温陵这边也要将陈家的产业一点点的消磨掉,按照现在的形势,陈家早晚会在温陵对付苏家,所以两边同时进行,只要将陈家解决掉了,现在所有问题就不是问题了。
所以,苏家要在温陵建立酒楼,茶楼等等其他的相关茶叶,布坊上边的生意也要有所改变,可以试着在温陵开布庄,并且在布庄里边贩卖衣服。”
“衣服?”
“对。”
“还有姑娘们喜欢的首饰店面,酒楼的装潢格调,茶楼可以安排一些说书新生,故事的话我可以试着提供一些……”
唐宇零零散散的说着事情,苏瑾脸色认真的听着,偶尔会提出一两个疑问,偶尔则是会说出一些个人看法,倒得最后苏瑾的美眸精彩连连,看向唐宇的时候满是复杂神色,隐隐约约透入着佩服之意。
“……各种衣服的衍生品可以着手制作……还有建立一套完善的酒楼促销方法……说书先生不必太过担心,在我的家乡有许多写书之人,玄之又玄引人耳目的故事我听闻非常的多……”
“实际上商场如战场,要想建立好的家族商业模式,就得步步为营,小心谨慎,层层把关。所以,这一切不可太过着急,万事开头难,可以先试着学习看看别人的经营方法,还有,天时,地利,人和也是非常重要,店铺的选取位置也要亲自察看才行。总之,要想让苏家壮大,就必须赚钱,再将赚取的钱财,一部分投入到新的产业当中。”
小婉从院外抱着木桶走了进来,从远处就能够听闻姑爷所说的话,虽然小妮子听不懂唐宇说的内容,但看到连续几天都是眉头紧蹙的小姐,她的脸上终于是露出些许的温和之意,小姑娘的心里也跟着高兴起来,姑爷一直说自己什么都不会,实际上很多事情他都懂,但姑爷不喜欢说话,只喜欢将事情藏在心里而已。
小婉站在院落外边,稍稍犹豫了下,便又悄悄的退了出去。
从亥时到子时,从热茶冒着白气,到茶水逐渐喝完,一人简单的说着各个注意点,一人睁着美眸专注的听着。苏瑾认真的听着唐宇所说的话,心里某一瞬间却是开始变得有些迷惘。她是个倔强自立,从不主动去寻求他人帮忙,更不会选择轻言放弃的女孩子。
在没有遇到唐宇,没有了解过唐宇之前,身为一名姑娘的苏瑾也曾对未来有过较为幼稚且温馨的幻想。
例如希望能够有缘遇见一个相貌俊朗,知书达礼,文采斐然的公子结为连理。直到某个清晨从睡梦中醒过来,幻想全部粉碎殆尽之后,她便把这些可笑且幼稚的幻想全部悄悄的藏在心底。
但是,就在刚才,当她听着唐宇说话的时候,美眸看着唐宇时,忽然不由自主的冒出一个从未有过的念头,尽管她已经告诫自己,此时应当认真听唐宇说话才对,但是,当这个念头跟自己曾经幻想重合在一起的时候,她的心房却突然快速跳动了几下……
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