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第二百零四章 文玩和古玩的区别（第2页）

“说的好像你现在识货了一样。”林然开玩笑道。

杨建龙低下头，憨厚的笑了起来。

“其实文玩就和你先前戴的九眼天珠一样，只不过我们会明确告诉顾客，这并不是历史上的真迹，而是我们用人工手段还原的物品。”林然想了一个比较贴切的概念。

“而我们的目标客户，就是上层人士。”林然看向杨建龙，问道，“建龙，你的朋友里有收藏爱好者吗？”

“当然。”杨建龙自豪的说道，“我的朋友圈可都是文雅之人。”

“哈哈，你的朋友有没有遇到过买假货被拆穿的事？”林然接着问道。

“那是难免的。”杨建龙说道。

“我们的目标就是你朋友这样的客户。”林然开始解释道，“随着现在人越来越有钱，对于精神方面的需求也是不断提升，古玩市场的升温正是最好的说明。”

“但是，古玩数量毕竟有限，而且大多属于国家，并不适合在市面上进行流通。”

“人们又有这方面的需求，应该怎么办呢？”林然卖了个关子。

三人开始思索，但绞尽脑汁也想不出解决办法。

“难道我们给他们卖赝品？”魏成斌问道。

“我们这叫赝品吗？”林然笑着说道，“如果我们用真品的价格把东西卖出去，并且告诉他这是真品，那才叫赝品。”

“而我们的这种方式，叫做仿制品。价格是真品的十分之一左右，并且在卖的时候，我们会明确告诉他这是仿制品。”

魏成斌有些不解地问道：“可是，他们为什么要买仿制品呢？”

杨建龙抢先说道：“这你就不懂了吧，有些人就喜欢附庸风雅，其实他们对古玩一窍不通，但是京城的上层圈子，很多人好这一口，他们也就投其所好了。”

“不错。”林然补充道，“大部分人实根本不懂古玩，或者知道也买不起，因为真品古玩通常在拍卖会上，有大部分土豪进行竞价。”

“而在潘家园等地进行捡漏，也不是普通土豪能做好的事。”

林然笑道，“与其高价买个假货丢人现眼，不如用合适的价格买个完美的仿制品。”

“我们还可以给他们开证书，证明这是我们的仿制品，万一被别人看穿，就可以说是我们卖给他们的，完美的推卸责任。”

对于人性，林然也是深入了解过。

尤其是好面子的人群，他们的心理就是表面风光必须有，而且被拆穿后要有一个台阶下。

他们的目标客户正是这样一个群体。

杨建龙虽然在古玩上造诣颇浅，但做生意的脑子灵活，认为其中有利可图。

主动说道：“这主意不错！我可以给你们提供店铺！可否让我也参与？”

林然本来就想拉杨建龙入伙，既然他主动提出，自然不会拒绝。

而且，杨建龙好像比他想的要脑子灵活些许。

魏成斌和李元浩相互看了看，虽然他们不是很理解其中的商业逻辑，但出于对林然的信任。

他们异口同声地说道：“跟着林先生，我们兄弟俩安心！”

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