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但是那没有什么实际用处。消费者只要有实惠好用的产品,云花从来不搞花哨的。就是为了消费者方便。
你们不是不可替代的。这不是什么高科技行业。但云花做到了高技术,所以云花是不可替代的。”
大家震惊地看着秦空,偏偏他没有说错!他们无法替代云花!
“您刚刚说商业合作就像结婚,那至少也要势均力敌。”秦空看着欧丽雅总裁,又看看其他董事、总裁。
“我们的技术、质量、效果,远超在座各位,那我凭什么要来将就你?凭你出身大户人家?岁数大?会卖惨?”
卿香低头忍俊不禁,连忙拿起茶杯遮挡嘴角,手都抖。人家历史悠久,他说人家岁数大!
一群老头都震惊了看着他。什么兔子呀!他露出了嘲讽的笑容。嘲讽他们这些老掉牙的狮子!老虎!
“云花的原料和技术是你们高攀不上的。我们不跟你们摆在一起卖,是因为不是一个档次,指质量,不指价格。”
几家供应商面面相觑,无话可说。
“思复澜都开辟云花专区,你们为啥不能开?”秦空又看着几位零售商。
“思复澜是卖云花高端品牌。”欧丽雅总裁接口。
“我们商超产品质量超过了你们思复澜高端品牌!”
几家董事、总裁齐齐变色。
这一下太狠了!
“那么你们应该提价,放到思复澜去卖。”丽华总裁气道。
“你们应该提升质量,而不是在这胡搅蛮缠。”秦空说。
日韩两家集团看着他们,不敢说话,他们就是跟着大佬们开开会,来摇旗呐喊,谈赢了好分点汤的。
秦空说:“我们就是把成本放在研发上,我们用质量说话,我们不需要你们那铺张的营销,我们就可以让利于民!怎么?你又贵又没用,还不许别人价廉物美?”
“这扰乱了市场规则!”
“现在是自由经济。”
卿香已经笑眯眯喝完了茶,放下茶杯,脸上也没了笑容,“我们并不缺渠道,云花在城镇超市已经全部开设了专区。
我就是要顾客走进超市就问云花在哪儿?而不是问洗发水在哪块儿?沐浴露在哪块儿?
而且超市不应该让顾客有此疑问,云花必须摆在离收银台很近的位置。”
大家又看着她,这两人是来大杀四方当霸主吧?合着顾客直奔云花专区,买完付款走人呗?
我爱加总裁一绺卷卷的白发盖住脑门,开始啃手指甲。一点儿都不成熟,秦空看着他。
“在消费者改变购物习惯,转向电商的大环境下,城镇超市依然火爆,我们的销量是超过大超市的。”卿香继续说。
“而且城镇超市的抽成对云花很低。我们的利润更多来源于它们。在大城市,消费者习惯去大超市购物,我们这么做是为了方便消费者。
我不能为了给你们带客和你们摆在一起,让消费者到处去转到处去找。
事实上,现在大超市的人流已经大幅降低,人们习惯在网上购买生活用品。各家超市的业绩很多也靠线上销售吧?”
几家超市紧张地看着她,卿香说在了痛点上。
“我看很多超市也开通了网上购物送到家,开设了会员店,都是为了精准服务。怎么?云花不配?
云花要在超市设专区,就是精准服务顾客。云花早已在思复澜开设了专区,你们应该去问问为什么,也可以看看思复澜的业绩。”
几家超市总裁默然。
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