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在一个同质化的行业,譬如卖煤,又是集中在一片市场中,譬如阜成门外煤市,降价这种现象很容易雪崩,具有很强的连锁反应。
而且这个连锁反应同时有两条。一是某家降了别人也得跟风,最终全降;二是价格也将一降再降,直到极限后大部分商家撑不住死掉。李佑知道这点,那些煤铺掌柜心里也明白这点,会首叶老掌柜对此更是很清楚。
被派出来扮演泰盛煤铺伙计的韩宗根据自家老爷的指示,已经瞄准第三家目标了。他站在积压十三万斤煤炭的荣昌煤铺外面,手舞足蹈嘴皮乱翻的对着一群客人宣讲:
“买青天煤,做清白人!买黑心煤,帮黑心人!但我泰盛煤铺还有善心煤!”
“一样的四分银子价钱,为什么不去买我泰盛煤铺的善心煤?行善积德,神明庇佑,来世好报,何乐而不为!”
“我们东家为了煤市与阉宦相斗,以致被陷害丢官,人品难道还不可靠吗?附赠煤票一张,明天可优先认购两分银子的青天煤!”
话还是那些话,套路还是那些套路,百试百灵就可以。对于正常人而言,不用太多考虑,掏钱一样的话当然会选择附加阴曹功德和青天煤煤票的选项。
荣昌煤铺的大掌柜站在韩宗身后,脸色已然发青,若非顾忌周围有几个晃来晃去的持械兵马司官军,早上前去将这个不长眼的小伙计打死打残了!
韩宗嘴里说着,眼睛却偷偷瞥向大掌柜,根据他在前两家的经验,这位大掌柜将在三个呼吸之后,高喊出:“本店煤炭三分一斤!”
然而这次韩宗大爷失算了,此时却有个小厮从远处狂奔而来,仿佛后面有恶犬追赶似的。那小厮边跑边对两旁店铺叫道:“老掌柜说了!诸位大掌柜暂停售卖!诸位大掌柜暂停售卖!煤业公所里见!煤业公所里见!”
在景和九年年终的十二月十九日,阜成门外煤铺联盟时隔十天后首次开场售煤,不到一个时辰便出现大幅降价迹象….遂被紧急叫停。
午后。十六家煤铺的掌柜、管事又一次扎堆在煤业公所聚会,这已经是三天来的第三次了。
暂时没人说话,大堂里氛围很压抑,很愤懑,但又蔓延着躁动的气息。
他们脸上彻底无光了,十六家共拥有几百万斤存煤的大煤铺,十几个少说也有十数年资历的业界掌柜,还有一个浸淫煤业五十年的老人为首。联合起来发了盟誓后强行高价售煤。居然被一个商场后进轻而易举的给破了,破的还是那么轻松。
不能出售,那就只能继续压在手里。继续垫付着银子,距离新年只有十一天了!且不说可能产生的形势变化,就是他们也需要把银子收回来过年!
终于有人打破了令人窒息的宁静。幽幽的问道:“昨日盟誓,言犹在耳,今日便有两家带头降价,险些酿成大祸,该如何论处?”
十四道含意各式各样的目光射向下首两人,源丰煤铺的田掌柜与长庆煤铺的孔掌柜像活受气的小媳妇,深深地低下了头。心里万般的委屈,却不知如何诉说。
这两家,就是韩宗韩大爷假扮伙计。堵门拦截客人推销能积攒阴德“善心煤”的头两家。
两个掌柜心里不停地悲叹,他们真是倒了八辈子霉!共有有十六家铺子呢,那李佑为何偏偏先找上他们?当时那场面,谁能顶得住?不降价的话,眼巴巴的一单生意也做不成,全都去买所谓的功德善心煤了!
荣昌煤铺的大掌柜心里则庆幸不已,幸亏那泰盛煤铺的扫把星伙计找到荣昌煤铺时。叶老前辈果断的传出口信,让所有煤铺暂停售煤,不然他也要被迫降价并坐在这里被审判了。
行业会首叶老掌柜的目光在田掌柜和孔掌柜两人之间来回逡巡,他一时也拿不主意。违反誓约按说应该处置,以儆效尤。但他也知道,处置这两家也解决不了任何问题。引起人心思变反而未必是好事。
这时外面的仆役在大堂门口高声禀报道:“泰盛煤铺的东家李大官人与大掌柜高先生来到!”
登时满堂哗然,这是特意过来看戏的吗?
正在法治与人治之间纠结的叶老掌柜却悄悄地松了口气,众人注意力被引开了,两家煤铺降价的事便难得糊涂罢。当即招呼道:“请进来!”
随后便见到位锦帽轻裘的年轻人昂首踏入大堂,气势威棱卓尔不群,正是新近下野经商的李佑李大官人。在场中许多人都是首次见到李佑,即便是敌意重重也不得不赞一声“好人物”!
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