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第9章 国立袜业的大单三（第1页）

星期六早上一上班，王一元就直接找到丁经理汇报，提出来想把公司介绍方案做成PPT的构想和自己的设计思路。王一元本来还有点忐忑，没想到丁经理听完后立刻表示肯定，表态支持，他高兴的说道，PPT这种行销方式台湾早就有了，最早还是用幻灯片的形式来制作实现的。

丁经理也没料到王一元这个和设计基本不搭边的业务员，这一次竟然能够提出PPT的方案出来。其实，PPT的制作并不是多么高大上和多么困难的事情，在外资和合资企业都早已普遍应用，只是在台沪公司因为没有重视，一直也就没有人去推动。丁经理想了一会儿，接着说道，这样，我去设计部协调两个人过来，全力配合你，争取在今明两天把初稿拿出来，明天下午我们再一起审定。

王一元没有参加下午的业务调度会，而是和设计部的两位同事一门心思的全力投入到这个PPT的制作之中。星期天下午，根据王一元的思路，几个人努力，终于整合出来一个全新的PPT汇报方案。整个方案一反过去简单单纯介绍台沪公司基本状况为主的常规表现手法，耳目一新的提炼出了个性化一站式客户印刷管理解决方案的崭新创意，明确的把台沪公司定位为中高端印刷包装解决方案的整体供应商，提出了聚焦和创造客户价值的公司理念。

这个方案中，用PPT的形式，不仅仅展示了台沪公司的产品设计，生产设备，工艺研发，生产周期，物流配送以及付款和结算方式等诸多方面的优势，其中介绍的着重点放在了从客户策略沟通到研发设计，材料采购到样品制作，批量生产到包装组装，最后为客户提供快捷、安全的物流配送服务等，台沪公司能为客户提供的个性化的包装印刷整体解决方案，在提供印前、印中和印后的全产业链服务等方方面面，做了许多阐释和说明。

肖总和丁经理，孙经理三人看过PPT后，对这个个性化一站式客户印刷管理解决方案的提法和创意以及台沪公司的定位和理念的提炼大喜过望，对这个PPT的制作相当满意，一个劲的赞不绝口。

肖总动容的说道，这个方案，公司定位和理念，提炼得都非常好，很到位，把握了公司实际，也符合我们的美好愿景。特别是这个个性化一站式的印刷解决方案，提法新颖，令我耳目一新，至少我目前为止还没有听到同行有这样，哪怕是类似的概念和说法，应该是一个我们公司的创举，这完全可以成为我们这次对国立袜业公关的重要抓手。

孙经理接过话头说道，讲的太好了，说心里话，这些说法都讲到我们心坎上去了，我就纳闷了，公司怎么以前就没有人做这件事呢。

丁经理刚想解释，肖总接着说道，两天的时间，业务部就能拿出这么一个接近完美的方案出来，看来也是做了不少的工作。他笑眯眯的看着王一元，开玩笑的说道，小王，后生可畏啊。我看你完全可以直接去广告公司做文案。他清了清嗓子，继续说道，就凭这个PPT，我代表公司，决定授予王一元公司之星，并且奖励翻倍。恭喜你，王一元。众人都高声鼓掌。

公司召集了生产，业务，设计等相关人员，再一次对PPT一些细节的方面作了讨论，改进和完善。最后肖总决定，作为考察当天的重头戏，就由王一元负责这一部分内容的讲解和介绍。

时间很快就到了星期一早上。王一元七点三十分就到了公司。按照接待方案，客户先到台沪公司贵宾室稍作休息，参观展览室，然后到车间，再到会议室听取公司汇报。王一元沿着客户参观路线慢慢走了一圈，没有发现有遗漏和不周到的地方。

这几天，厂区在孙经理的亲自督促下，也进行了整治，对办公室，展厅，车间特别是各个工段的分区，卫生间，食堂等处做了彻底的清理清扫，整个车间显得十分干净整洁，虽然工人忙忙碌碌，但整体环境看上去各项工作有条不紊，井井有条。

八点半，肖总和丁经理，孙经理也先后到了公司。公司马上召开了业务部和生产部门的联合晨会，对国立袜业接待中一些重点的地方又强调了一遍。

九点刚过，国立袜业的奥德赛就开进了台沪公司，从车上依次下来五个人，李总，孙雯，生产部经理，仓库主管还有肖晓晓。肖总，丁经理，孙经理连忙向前和他们一一握手，并把他们一行让进贵宾室。在贵宾室，王一元对双方人员做了介绍，主客交换了名片。寒暄几句，一行人就去参观台沪公司展厅和生产车间。

展厅由肖总亲自讲解，他介绍了台沪公司的发展历程和现状，重点介绍了公司的主要产品，服务过的一些主要客户，得到过的荣誉等等。生产车间由孙经理引导，从设计部，出菲林片，打版，到生产车间，从生产设备到后道加工，一直到包装和仓库发货区，一路进行了详细的介绍，并回答了客户现场提出的一些问题。

之后，一行人来到会议室，听取台沪公司的正式报告。这次首先由王一元进行汇报。王一元配合着PPT，着重详细讲解了台沪公司的个性化一站式客户印刷管理解决方案。王一元介绍说道，台沪公司提出的个性化一站式客户印刷管理解决方案的核心，就是以客户的需求为中心，从客户下单，提出要求，到设计制版，上机印刷，后道整理，仓库物流，最后到达客户手中，让客户享受到一次性完成或一步到位的便捷，不再需要东奔西走，即节省时间，又提高了效率的一站式系统服务。

期间，王一元在讲解时注意到一个细节，李总在听的时候总是不时用手指头一下下地轻轻敲打着桌面，随来的孙雯，肖晓晓等人还记录了笔记。

随后，丁经理补充介绍了台沪公司的相关资质，质量认证，以及一些成功的案列。接下来双方就一些相关的问题进行了解答交流。其间，国立袜业的李总虽然没有发表什么具体意见，但好像对台沪公司个性化一站式客户印刷管理解决方案非常感兴趣，向王一元询问了不少相关的问题，王一元都一一作了回答。

不知不觉时间已接近中午，肖总邀请李总一行吃中饭，李总倒也爽快，但他不同意去外面吃。于是一行人就在公司的小食堂吃便餐。吃完饭，李总他们没有再停留，就打道回府。临别时，因为马上就到中秋节，台沪公司给了国立袜业每人两盒月饼作为节日礼物。

肖总召集孙经理，丁经理和王一元又开了个短会。会上大家都觉得今天的接待应该还算成功，准备也比较充分，尤其是王一元的个性化一站式客户印刷管理解决方案相当出彩。肖总还透露道，临走时国立袜业孙雯经理还向自己要了PPT的资料，说是她们李总的意思。但这次考察到最终能不能成，还需要等待。肖总强调要求王一元不要懈怠，继续跟进，就散了会。

一直到这时，王一元因为国立袜业接待的事情，一直紧绷着的心才稍微的放松下来，他回到自己坐位上，长长的吁出了一口气。王一元分别给孙雯和肖晓晓发了表示感谢的短信。孙雯没有回复。肖晓晓回了三个吐舌头的俏皮的头像，还有一句话，你的月饼呢？还有孙姐也有在问的哦。

王一元回复，呵呵。有的有的。他接着又发了一条短信，为避嫌，我就不直接送了，月饼太大，不方便，就几张消费卡，今天给你们快递过去，略表心意。王一元分别给孙雯装了两千元的消费卡，肖晓晓五百元的消费卡，下班后给她们快递了过去。

接下来的几天，因为临近中秋，王一元忙碌着给自己的各个客户单位送礼品，有的是月饼，有的是卡，每个客户单位里凡是王一元认为有必要的人，都尽量做到面面俱到。

中秋节是九月十八号，恰好是星期天。这天晚上，由宋立新做东，于二妮主厨，四眼任子平当下手，王一元出月饼，师爷杨国庆拉了两箱啤酒，大家就在院子中央摆了桌椅饭菜，热热闹闹的过中秋节，喝酒赏月。王一元因为高兴，不免喝得多了一些，觉得有些头晕，就没有再随他们出去卡拉OK，早早上床去睡觉。

半夜，王一元被一阵高昂的尿意涨醒。下楼撒完尿，顺手拿起手机看时间，只见手机上显示有几十条未读短信，王一元逐个翻开，基本都是中秋节祝福的短信，搞笑的是，有十几条短信除了发信人，内容几乎都一样。

王一元又往下翻，发现还是有一条短信别具一格，是肖晓晓写的：未必素娥误怅恨，玉蟾清冷桂花孤。王一元此时虽已清醒了很多，但想了很久也没弄清楚肖晓晓短信其中的含义。他感慨良久，试探着回了一句，又中秋，只十分好月，不叫人圆。可等了好久，肖晓晓却没有再回复。

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