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第219章 打破平衡（第1页）

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苏牧这番话，显然是超出了王老头的预料的，因为他明显的怔了一下。

“苏先生，愿闻其详！”王老头回过神来，立刻说道。

苏牧笑了笑，说道：“滨海的药材生意，虽不说被苏家垄断了，可却也相差无几，我高价收购药材，是在跟苏家打价格战，你们都是明眼人，应该是十分清楚的！”

王老头默默点了点头，什么都没说，静静的等着苏牧的下文。

同时，王老头心里也明白，苏牧既然已经把这话给说了粗来，就等于是把一切都挑明了，接下来对自己说的信息，是极为重要的，也绝对会是确切消息，而不是小道消息。

王老头他们看出来苏牧是在跟苏家打药材价格战是一回事，苏牧亲口说出来，就是另外一回事了。

“我上次收购的药材不在少数！”苏牧看着王老头，说道：“都是从你们这些药材商手里收购的，可以说是打了苏家一个措手不及，苏家被逼无奈之下，派人外出采购药材，也带回了不少的药材！”

顿了一顿，苏牧又说道：“价格战是从这个时候真正开始的，我和苏家都在高价收，低价卖，实际上就是双方在烧钱，看谁的钱多罢了！只不过，期间出了一点变化，我把从你们这里高价收购的药材，以更高的价格给了苏家，倒是让我亏损了不多。”

“原来如此。”王老头恍然大悟般的点了点头。

“整件事情里面，有一点很关键，苏家派人外出采购药材，的确是采购了一批药材回来的。”苏牧笑着说道：“苏家派人外出采购药材，可不在你所说的情况之列，并没有药材商要进滨海，苏家外出采购，总跟人家没关系吧？你们这些药材商，哪怕是联手，也无法名正言顺的抵制别人。”

“不是无法名正言顺的地址，而是直接无法抵制。”王老头点了点头，说道：“别的药材商在外地出售药材，苏家去外地采购，这种情况属于把药材卖给外地人而已！”

“正是如此！”苏牧点了点头，说道：“按照这种情况来看，你们跟我签订合同，苏家如果没有其他的应对办法，还是外出采购药材，你们可就真的跟我绑定在一条战船上了，如果我胜了苏家，以后滨海的药材市场，就是由你们供应药材，如果我输了，你们也好不到哪里去。”

王老头皱眉点了点头，没有再说什么，显然是在思考苏牧所说的这些。

“看来，苏泰压低我们的价格，也正是因为如此。”王老头一会之后，开口说道：“之前都是由我们这些药材商供应给苏家药材的，他并不想彻底跟我们决裂，可却是借着这次机会，在使劲的压我们的价！”

“一方面是压价赚取更大的利润。”苏牧笑着说道：“另外一方面，他要给你们一个教训，毕竟，我高价收购药材的时候，你们把药材卖给了我，现在，我这个竞争对手暂时偃旗息鼓，他必然以为价格战是苏家赢了，以后，你们想要继续供应滨海的药材市场，还得通过他，如果你们不按照他说的价出售给他药材，他估计还会继续从外面，不计价格的收购药材！”

“店大欺客，客大欺店！”王老头点了点头，说道：“苏泰想的不止是这一次压价收购，而是想要一劳永逸，一直压我们的价格！”

苏牧只是笑了笑，没有再多说什么，眼前这个王老头这把年纪，一辈子都在做药材生意。

尽管药材生意跟其他生意稍有区别，可本质上还是生意。

他所说的店大欺客，客大欺店，只是一种比喻的说法而已。

滨海的药材市场，基本上是苏家占了绝大多数，这些药材商人都是将药材出售给苏家，由苏家这个地头蛇进行终端销售。

现在，苏家这个销售终端，想要反过来倒逼这些药材商人，也就是上游供应商降价，以获取更高的利润。

最关键的是，苏泰并不只是简单的想要压低这一次的价格，而是想要达到以后都能以低于市场价的价格，从他们手里收购药材！

“其实，这些年来，我们给苏家供应药材。”王老头叹了口气，说道：“尽管没有低于市场价，可却也是有些看苏家的脸色的！”

苏牧再次点了点头，说道：“如果不是苏泰担心压价，会导致你们这些药材商联合起来，不供应他药材，他早就会压你们的价格了，苏泰这个人的性格如此。”

“不错！”王老头点了点头，说道：“他担心我们联合起来，不供应给苏家药材，真的出现这样的情况，苏家去外地，最低也得是市场价，还得自己承担运费，甚至，除了我们之外的药材商，如果听到因为是苏泰压价，导致我们联合起来不供应药材给苏家，会狠狠宰苏泰一刀，没人会跟不讲信誉的人合作的。”

“这是自然！”苏牧点了点头，说道：“你们和苏泰之间，其实是有着一种微妙的平衡，这种平衡建立在你们稍微吃点亏，却又不打破平衡的状态之下！”

王老头默默点了点头，说道：“如果我们跟苏先生签订合同，就等同于是彻底打破了这种微妙的平衡，换句话说，等同于是做出选择，这就是苏先生说的，我们将会彻底绑在苏先生的战船上的原因。”

苏牧笑了笑，说道：“王老是聪明人，我不必再多说什么了！”

“兹事体大！”王老头说道：“苏先生，可否给我们点时间，让我们商议一下？”

“当然！”苏牧笑着说道：“王老，你们考虑清楚之后，直接和唐总联系，签约的话，你们直接跟麒麟集团签约！”

听到苏牧这话，王老头疑惑的看向了苏牧。

苏牧解释道：“其实，跟我本人签约，应该是比麒麟集团更好一些，可是，在商言商，麒麟集团这么大的体量，不是苏家可比的，你们跟麒麟集团签约，以后就公事公办，不会再出现看人脸色的事情，药材生意虽然赚钱，可这点小钱，麒麟集团并不怎么看重，这是我可以给你们的，让你们放心的最好办法！”

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