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第八章事业靠边（第1页）

清康药业会议室内。

昨晚的女总经理姓程，董事长那边也姓程，这个名讳还是要避的，所以大家都叫她丽总。这个丽总一改昨日狂放喝酒的状态，一身职业的套装，双手交叉，侃侃而谈，显得整个人干练大方，很有女强人的气质。

“清康药业四年前，领导班子换届后，新的董事长提出的理念让清康重回了健康发展之路。前年归母公司的净利润已经扭亏为盈了，而且我们的研发费用是同行业里面拔尖的，国内一流的生物药研究都在清康这边，是在拔高了生物药的研发费用的同时还扭亏为盈，这样解释清康的实力，相信黄行长和望总都明白了吧！”

“当然，我们也是非常相信清康的，清康之前一直是我行的战略合作伙伴，我们与清康都是风雨过来的，相信清康也要相信我们的诚意。四年前清康如此危难，其他银行都选择战略收缩，我行可是与清康一起挺过来的。”

韩之望说着这种冠冕堂皇的话一点都不害臊。

这个黄行长是一年前换届过来的，这种套近乎的话还是韩之望说比较合适。

“当然，遇见望总后我才知道银行不仅会锦上添花，还会雪中送炭。”丽总双目流转，一脸微笑地看着他。

韩之望温柔地保持微笑，一双桃花眼里饱含笑意，愈发显得高鼻深目，五官俊朗分明。

丽总有点看入迷了，不想对面这个英俊男人内心狂喊：工作上就不要整出这个幺蛾子了。

“我们望总，识人识物的本事还是可以的。”黄行长可没有顺风耳，听不见韩之望内心地呼唤，反而笑着拍了拍韩之望的肩膀，然后转头看向丽总：“清康这边战略转型，原料药出口有受什么影响吗？”

“每年基本能保持八个亿左右的规模。”丽总撩了脖子上的头发，煞是自信。

黄行长楞了一下，看向韩之望的眼神有点迷惑：才八亿？八亿的规模太小，出口信用证的业务就算做进来，规模也不大，这八亿指不定有其他银行要分这个大蛋糕？那么不就更困难了，涉及融资的业务也不好切入。

韩之望和黄行长也是搭档了不少次数，自然明白黄黄行长怎么想的，继续保持微笑，内心：前两天刚披露的财务报告您老人家都不看的么？

但是说出口的话是：“丽总和您开玩笑呢。丽总说的可是——美金。”

黄行长眼神一下子就亮了：“清康出口这块业务做得是相当不错。这么大的业务板块，总得需要大量的资金支撑吧。”

“黄行长，今天你和望总都在，我也打开天窗说亮话，清康这边不需要短期的贷款，你要给也行，最好也给中长期的贷款，这样我披露的报表资金结构会更好看了一点，要是搞什么流动资金贷款，对清康来说嗯也不怎么需要了。”丽总双手一摊，说的表情很是狂傲。

黄行长没想到这个丽总如此直接，只好眼神示意韩之望把业务推进一下。

“中长期贷款对银行来说风险系数就上升了，价格当然也不好说和普通贷款一致了，自然这个利率问题才是丽总最关心的吧。”韩之望收起笑容，正经地问道。

“不高于一年期的贷款利率。”丽总把身子往黑色的皮座椅一靠，慵懒的像一只猫，说出来的话像一只狗。

因为这话听到韩之望耳朵里就是：这钱你得白送给我的意思。

韩之望当然不能做赔本买卖，今天也不可能白来，想了想黄行长的考核指标，于是开口道：“那信用证业务挺符合清康的预期了，清康旗下的关联公司是否有业务的往来，如果有真实的贸易背景，有真实的发、票存在，可以关联公司开信用证然后来我行贴，这样的融资成本肯定不超过一年期的贷款利率。”

丽总从黑色的座椅上直起身子，身体前倾，稍微有点心动的感觉。

“丽总，最好找合并报表口径以外的关联公司进行这项业务，这样合并后你们的这项业务也不会被审计认定为短期融资，这样报表的资金结构就修饰了。”韩之望继续说道。

“有相关报价吗？”丽总想了想，开口问道。

“小赵，看一下今天的数据。”韩之望让身边的小赵找了找数据。小赵是他带的客户经理，为人算机灵的，入行有三四年了。韩之望被提为总经理之后，只负责业务的促成，这种常规性的操作都让底下的人去干了。

小赵说出来的价格让丽总很满意。

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