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自古英雄出自少年（第2页）

“哎，我和你不一样，你受过良好的教育，周围环境都不错。哪像我，我是农村来的苦孩子，家里很穷，当时上大学的时候，几乎都吃不上饭，交不少学费，没有办法，只好到处去打工挣钱。勉强维持着学业。后来我跟着师兄出去招生，开始的时候，一分钱都没有，只是给人打个下手，招来学生的钱都算在人家的头上，只是给人家跑个腿，混口饭吃。到了第二年，我就开始自己单干，做了县长，招了几十个学生，挣了第一笔钱。”

“什么是县长？”

“这是我们招生人员的行业用语，县长就是负责一个县城学生的招生主管，市长就是负责一个城市招生的主管，省长就是负责一个省学生的招生主管，一般都是先从县长做起，一步步走过来的。”

“不容易，听说你是董事长把你挖过来的，当时还给你车和一套房子，是真的吗？”

“传闻不可全信，具体的都过去了，也不多说。反正我就是个农村的苦孩子，爹妈没有什么文化，我不靠自己靠谁？好在我能吃苦，也不怕苦，干得还算不错。”

“我听说了，招生工作是非常辛苦。”

“何止是辛苦，可以说是艰苦，不仅仅是物质生活辛苦，精神上的压力也很大，还要看人家的白银，到处打听消息，寻找各种可能的招生机会。在招生的时候，几乎没有任何休息的时间，早上天不亮就开始打电话，接电话，一直到半夜，有时间一天也吃不上一顿饭，生怕生源被抢走。

尤其是最近两年，各种各样的学校越来越多，人们的选择余地也多了，招生的这个工作越来越难干。

各种各样的不正当竞争越来越多了，很多时候，还会遇到竞争对手的欺骗和打击，白白流逝很多生源。所以，招生这个工作虽然挣钱多，但其中的艰苦，非常人能理解。”

“处处留心皆是财路。”

“是啊，每个人都有每个人的苦，每个行业都有每个行业的苦，外人是无法理解的。不过，夏老师的行业倒是朝阳行业，现在工作难找，越来越多望子成龙的家长，愿意把孩子送到国外读书镀金，这是一个新的蛋糕，也是一个挣钱的新途径。我想如果夏主任把机遇抓好了，多送几个孩子出国留学，肯定会有不小的经济收入。”

“说句实话，我也这么想过，但是发现咱们学校的学生能送出去的没有几个，首先咱们学生的素质不够，英语不行，第二，咱们学生都是农村孩子，家里没有钱。而这些都是留学的首要条件，咱们学校都不具备。”

“恕我直言，夏主任的眼光应该放长远一些，你没有想到半公半私吗？”

“什么是半公半私？”

“看来夏主任以前一直当老师，不太熟悉你的新领域吧？我们所说的半公半私就是在给老板扛活的同时，个人也可以私下去社会上联系一些私活。咱们学校的学生大部分家庭一般，农村孩子居多，可是你不要忘了，咱们这个城市，可是有很多有钱的家庭，所以，你完全可以去学校外面招生。”

“我每天都在坐班，哪里有时间去招生？”

“我不坐班，大部分都是自己的时间，每年只有那几月的时间是忙的，其余的都由自己安排。”

“你的意思是，咱们两个一起合作？”

“夏老师真聪明，我去招生，把学生招进来，夏老师英语好，在美国大学工作过，了解留学的程序，你再把学生送出去。咱们签个君子协议，到时候，钱咱们两个一起分怎么样？”

“好啊，可以，我先趟出路子来，到时间就会顺利的把学生送出去。”

“我还有件事，要提醒夏老师，无论是哪个国家的招办主任找你，你都要好好接待，现在你拿的是公家的钱招待客人，最好把学校的关系，最终变成自己的关系，到时间，你去新学校的时候，就会有更多的筹码和新学校交涉，要更好的待遇。”

“看来你当年就是这样做的，所以手里有很多的关系，有很多渠道，这就是你和董事长谈判的资本？”夏雨若有所思。

“你这么理解，我不反对，我们招生人员，必须要广撒网，多捞鱼，必须有大量的个人渠道，才能做好工作。要不是我手里有资源，有招生业绩，我也走不到今天。”

“与君一席话，胜读十年书。刘主任，将来有机会咱们一定要好好合作。”夏雨被说得口服心服。

夏雨心里感慨，难怪刘主任能被懂事长用高薪挖来。刘主任只不过是个农村孩子，在城市里孤身闯荡，无亲无故。但是仅经过几年的打拼，就开始有车有房，身价几百万了。

当年很多和他一起招生的同学，很多都干不下去了，只有他坚持下来，成了这个行业的精英。真可谓大浪淘沙，留下的都是金子。哎，人家的见识和一般人真不一样。

自己倒好，又是硕士，又是海归，也算见了大世面，在美国的大学也混了这么长的时间，说出来能把人唬住。可是，直到现在仍旧起早贪黑，拼命打工。家里的孩子没有照顾好，老公也伺候不了，付出这么多，却仅仅混个个温饱。整天为了手里的泥饭碗担惊受怕，害怕没有伺候好手里的饭碗，不小心被炒。

人和人的差距咋就这么大？见识决定前途，眼界决定前途，这句话真不假。

夏雨被刘主任说的非常动心，还真的留了个心眼。但她也不是三岁的小孩，知道很多事说起来容易，做起来难，想自己创业，单飞，没有一段时间的人脉累积是不现实的。但刘主任的话，确实给夏雨打开了一个思路。

于是，夏雨打起精神，热情的招待张大卫，她把张大卫当作潜在的财神去接待，多个朋友多条路，夏雨不想没有路。

不知道哪块云彩会下雨，要和外界多接触，打开思路和眼界，说不定那天就会用到。

最近收到刘主任招个学生给多少提成的影响，夏雨也开始满脑子的金钱。夏雨计划和张大卫好好谈谈条件，她计划着拿提成，像招生办那样，招一个学生，能拿个几千元的提成。

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