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第166章 三件事（第1页）

李世玉看了看封余，封余不可能不知道公司的情况，但是还是做出了这样一份设计来，一定有他的理由，也就不急着下结论，对封余问道：“资金问题怎么解决？”

封余没有直接回答，而是说道：“蔣晗昱经理给了一个建议，我觉得非常不错。”

“什么建议？”

“预售。”

“预售？”这个词李世玉在21世纪倒是经常听说，那个时候的房地产公司，一般很少有做现房销售，都是预售，没想到在封余的口中说了出来。

封余以为李世玉不知道，解释道：“就是预先销售的意思，在香港和海南叫做卖楼花，不过现在卖楼花这个词已经臭大街了，蒋经理就想出了这样一个换汤不换药的新名词。”

这的确是一个好的办法，李世玉想了想，说道：“我觉得预售这个办法很不错，不过我希望你们能够在这个基础上提出更加人性化的办法来，减少购房者的抵触情绪。毕竟海南的那个事情影响实在太大了。”

封余拿出笔记本，将李世玉的吩咐写了下来，然后说道：“好的，还有其他的要求没有？”

“暂时没有，等你们的策划出来之后，我们再开会讨论吧。”

封余又拿出一份文件，交给李世玉：“这是少东培训小组潘小东的策划报告，我看了一下，可行性非常的高。”

封余很少直接说出这样肯定性的意见，看来是十分的看好这个报告，李世玉不由得对这个报告多了几分期待。

报告大体意思和以前汇报的差不多，只是做得更加的细致，另外还增加了可行性分析报告，和投入产出比等内容。

从报告上来看，潘小东的确是一个很有想法的一个人，估计如果这一次李世玉不通过这个报告的话，这个人很可能也留不住了，没有人在看到了这么大一个商机的时候还能够坐得住。

看完报告，李世玉没有直接做出结论，而是对封余问道：“这个潘小东你觉得怎么样？”

“我对潘小东不是很熟悉，以前也没有接触过，但是他能够被韩经理看中，派到少东去，估计能力是有的，而且从这个报告上，来看，眼光也是不错的。”

“那你对这个报告怎么看？”

封余想了想，说道：“我觉得很不错，只要我们在轩辕商城内部加一个部门，不需要多大的投资，就可以将这个事情做起来，现在不管收益的多少，至少从投入和产出比来看这个生意是非常合适的。”

李世玉拿起那个投入和产出比的文件，又重新看了一遍，说道：“这个潘小东的确不错，但是这个报告做得还不够大气，你来看，他的想法是在轩辕商城和少东工业品市场各设一个办事处，少东办事处接单之后，传真给轩辕商城这边，再由这边发货，这样投入非常的少，仅仅只需要在少东租一个办公室，派几个人，投入不超过10万，保守估计每年最少能够赚一百万以上。这个十比一的比例，可以称得上是暴利了。”

李世玉将文件放下，喝了口茶，继续说道：“但是我们是一家资产几十亿的大公司，一年赚个百来万的生意实在称不上有多大，但是不可否认，这是一个好主意。”

李世玉再次肯定了这个ID，然后对封余问道：“封总，你是公司副总，如果要你来做这个生意，你会怎么做？”

封余听出了李世玉的意思，老板是很看好这个生意的，甚至觉得这个生意可以进一步做大，不由的放下茶杯，陷入沉思。

半晌，封余才说道：‘如果我来做，我会在少东工业品市场租一个比较大的场地，设立展示厅，将被动的接受客户的订单改变成主动提供商品，轩辕商城这边则设立专门的采购小组，在市场内收集款式和进货，另外专车送货直达少东。’

封余能够在这么短时间想出一个完善的策划，李世玉觉得已经非常的不容易了，这一年多的磨砺，已经从过去那个股票交易员向一个真正的管理者成长了。

不过李世玉觉得这个策划还是有改进的空间的，想了想说道：“这样吧，潘小东的方案是一个十万投资的方案，你的这个方案差不多100万也可以完成了，但是我觉得还不够，我要你站在公司的高度，来做一个一千万的计划，这个计划我先给你做一千万的预算，你要将这些钱都用完，当然不是要你浪费，钱还是要用在正当的地方。如果不够，我也会酌情增加预算的。”

封余点了点头，然后接着说道：“好的，我会好好的想一想。另外还有一个事情需要征求一下你的意见。”

“说吧，什么事情？”

“义务小商品批发城计划在元月20号开业，到现在还有一个多月时间，韩经理希望开始启动广告宣传，进行招商。”

“元月20号，你说的是农历还是公历？”

“农历元月20，公历是94年1月31日。”

李世玉想了想，问道：“为什么要到元月20号开业，这个时间能够提前吗？”

“根据赵经理的报告，装修最少还要一个月，然后客户还要装修，这个时间已经是最早的了。”

“招商工作做得怎么样了？”

“韩经理希望能够先启动广告宣传，再进行招商，那样租金会高很多。”

李世玉明白封余的意思，这是在委婉的表达不满，不过这不能怪韩雨菲，她的理由很强大，提高租金，这第一年的租金高低，决定了后面几年的租金高低。

比如说这第一年的租金是一万，第二年如果涨到两万，那他的涨幅就是100%，如果这个第一年的租金是2万，第二年涨到3万，涨幅还只有50%，当然有了轩辕商城的成功，这个小商品城的租金不会低于五万。

“在我们华夏，春节是一个非常重要的节日，春节前一个月，将是一年中生意最旺的季节，所有我们必须抢在这个季节之前开业。”

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