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柏州市欣欣向荣的各行各业中,最热闹的要数家装行业。经济收入增加,住的地方就不免多了攀比对照的底气。原先白卯生家那种铺地的瓷砖已经不流行,实木地板异军突起。连俞晓敏去朋友家作客后都对这种地板动了心,于是她抽出时间亲自去家装市场找地板。
跑了四五家,说辞都是差不多的,地板她也分不出好坏,价格倒是区别不小。东家说西家是复合材料,西家说东家材质差劲。俞晓敏虽然出身农村,但从小读书四体不勤,哪里分辨得出来。
她听着有家推销员飞沫四溅,“我们这是最方便打理的强化材料,出现划痕换起来方便,您也不用心疼价钱。”俞晓敏寻思着名字听起来最糊弄人的怎么最不怕糟践?不过这遍地莆田系的仁爱博爱仁济同济不都听着让人舒心吗?包装得可不比她们土不啦叽的市立中心高大上?
算了下价格,她家有60平米的地铺上这层不怕糟践的强化地板,要花两万多块钱。价格让她心动,就是推销员那股子“左右便宜,你就可劲糟蹋吧”的鼓励劲头让她心里不舒服——她的钱也是一块块攒的。
站在家装市场路边,俞晓敏挑花了眼说渴了口,就想着先不如先放放,还不如回医院看看B超片子来得清爽。
花花绿绿的广告牌下,有个身着米色小西装、黑色长裤的小姑娘朝她温和地笑,“俞院长好。”
俞晓敏也觉着小姑娘眼熟,“诶,你是?”
小姑娘扎着干练的单马尾,头发染成淡淡的褐色,她五官秀气,仔细看还有种受了多年委屈浸润而成的柔怯,“我是小印,原来是张姐‘福临江’酒楼的领班。”印秀一说,俞晓敏马上想起来,“是你啊,怎么没在酒楼干了?”
印秀点头笑,“是啊,换了份工作。您稍等下。”
她做了那么久的服务员自然看得出人家又乏又渴,回店里用玻璃杯倒了杯温茶水端出来给俞晓敏,“看您好像有点渴,这是我在店里泡的乌龙茶,还温着。”
俞晓敏说不麻烦时,印秀还笑呵呵地端着茶等她接过,“没事,您路过这儿也是缘分。”她非常有分寸,没有马上热情地招呼俞晓敏进店谈,即便她供职的公司也做地板生意。
俞晓敏不再推辞,捧着杯子和印秀在店外路旁了聊天,“这里的牌子太多了,我都快看晕。”
“是的,整个市场地板店不下六十家,代理的品牌加起来有一百三十多种。别说您,就是普通的内行也要挑糊涂。”印秀见俞晓敏很快喝完茶,说“我再给您去倒一杯。”
俞晓敏说,“行,顺便去你们店看看。”
印秀侧身请她进店,依旧陪着对方喝茶闲聊,也不主动推销。店后收银台的店长一见有客户进来,也上前打招呼,再不知不觉将印秀挤到自己身后,企图像俞晓敏开始推销。
哪怕是店长,也有业绩压力,有时就免不得和业务员抢单。印秀初来时不懂门道,被店长使唤着干杂事跑仓库,结果她自己一单没成。
她刚张嘴说个不停,俞晓敏就说,“哦,我就是看看。”这是个信号,说明客人在抗拒推销。店长收口,看了眼印秀。小姑娘说,“俞院长,您说说看自己对地板的要求,我来帮您先比较下各种类别和您家里的契合度,至于品牌和价位我也会给您推荐合适的。您再慢慢做决定也不迟。”
出于见面点头之交的缘分,俞晓敏做好了被印秀轰炸的心理准备。结果印秀听了她的要求后却没长篇大论,只讲“您是医生,首先对健康肯定很看重。刚才说的强化类地板其实甲醛含量会比实木高。”
俞晓敏点头,“我也觉得奇怪,它怎么卖那么便宜。”
“但从打理角度和维护成本看,实木复合相对合适些。另外您还要考虑一个问题——”印秀卖了个关子,果然俞晓敏想了想,“价格?”
“是投资收益。”印秀跟着浩哥跑了几次广东厂家,渐渐学会了他们那套说辞,“装了贵的地板后,您打算住现在的家里多久?是几年后准备换新房子处理老房子?还是一直住下去?”
俞晓敏聪明,马上懂了她的意思是指要是近几年有卖房打算就没必要装贵的。她也喜欢印秀说话不徐不疾的节奏,这么看,小姑娘的脸看着柔,其实蛮有主心骨。短短两分钟,俞晓敏就捋清了思路,“我就在质量和价格中都取个中间点吧,小印麻烦你帮我推荐些品牌。”
印秀说现在店里在售的品牌中复合实木的制作技术相对较老,他们店准备新引进的品牌产品会更好,只是要等一个月。俞院长要是不着急,我帮您留意着。等货到了再请您过来看看。
俞晓敏一路询问的焦躁被印秀给驱散,她开心地留下名片,“打我这个电话就行,小印,麻烦你了。”
印秀送走俞晓敏后被店长甩了个白眼,“啰嗦半天还不是没卖出去?我告诉你多少次?要快点促成成交,哪怕让她交个押金。你这把人放走,她这主意说变就变,后面就不会来!”店长从看到印秀第一眼起就不顺眼,因为她是老板浩哥亲自开车带到店里的,还让她多照顾印秀。
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