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中间用大红色写上：“冬季大清仓”，“买一送一”，“夏装八折”……甭管识不识字，只要来店里，第一眼瞧见的一定是这几块明晃晃的卡片。看见这新鲜玩意儿你总要来问一问吧？好家伙，这一问直接就掉进“陷阱”里了。徐海州和李红军两张巧嘴会极力向你讲解活动内容，给你灌输买了就能占多少便宜的观念，一来二去，你脑海里稍显怀疑的念头，逐渐被两位瓦解。一茬又一茬的营销方式，刺激着消费者的大脑，原本慢慢沉寂下来的偏僻小店，忽然以同样的方式“崛起”。潜移默化间，人流量逐渐呈现出势不可挡的能量，缓缓汇聚。现在经常来白云街购物的人都知道，尽头偏僻处有一家质量很好的女装店，还有试衣间可以试衣服，不喜欢就不买，老板不会强求。而且你就算只买一件一块钱的背心，也送小发卡！更不用说最近又推出什么“人头满减”“八折促销”“买一送一”等活动……于是口口相传，不花广告费的广告越打越响。有时候很多顾客前来白云街，居然只是为了到徐海州的摊子薅羊毛！好家伙，消费者心理拿捏地死死的。趁热打铁，紧跟着，乔露早晚赶工，一个星期内做了三件毛呢大衣，跟之前手工做的不一样，之前的是卡其色，这次徐海州带回来的是枣红色！想想，红色，多么喜庆的颜色，再过一周就到十二月，再过两个月就到春节，红色该有多畅销这就不用说了吧？衣服制作用了心，版型上做了与其他呢大衣略显小差别的设计。她跑了整整五个市场才买回来金属纽扣，十分细致，高雅。因为黎安人身高普遍偏矮小苗条，一半的料子用来做长款，一半做长及膝盖上两公分的短款，高个矮个都能驾驭的尺码。裙摆设为外扩的版型，上紧下松，就能显得肩膀不是那么宽。领子做最百搭的西装式大翻领，大线条利落干脆。袖口处也做了翻转处理，缝上纽扣，手短的可以把袖口翻一截用纽扣扣上，实用性兼具美观性。因为布料有些贵，乔露没交给外人，以免过多报废，全程由自己操手。所有布料用完，全部制成大衣用了整整两个星期的时间，做出了八件喜庆版的毛呢大衣。衣服刚做好，乔露自留了一件长款，剩余两件先拿到店里试试水。没想到啊，上架第一天就引起了一阵轩然大波。乔露给大衣取名为“新年战衣”，用醒目的红色大字写在小卡片上，贴在衣服领口，黄配红，想不注意都难。两个男人起先没搞懂为什么要叫“新年战衣”，乔露说给衣服贴一张标签，听起来会更有让人购买的欲望。大家看见这四个字首先会感到好奇，然后就会问一嘴，这就达到了乔露的目的。再让徐海州和李红军给他们介绍‘新年战衣’的寓意。大伙儿一听这衣裳蕴含的寓意竟然挺喜庆挺吉利，就是没有买新衣服打算的人，也不经想：要不要给自己买一件？要不要给妈妈老婆女儿买一件？再听说大衣是手工独家定制款，全黎安限量出售，库存只有七八件时，免不得动心。营销的目的达到后，关于“新年战衣”的话题度居高不下，徐海州的小摊铺造成了“空前”的热闹。别说小姑娘，就是大姐大妈也被这鲜艳的颜色吸引。“这衣服颜色真好呀，过年穿喜庆。”边说，摩挲着布料，爱不释手：“老板，多少钱？”徐海州微微一笑，缓缓道出：“八十八。”吓得大姐赶紧放下手：“哎哟，啥，你别不是在逗我吧！你这是金子还是银子做的衣服啊！”八十八！两个月工资！徐海州的表情始终淡定，嗓音波澜不惊，嘴角扬起温柔的弧度：“您摸摸，这是正宗的羊毛大呢，高档货。我敢保证，整个黎安除了我家，您绝对找不出一模一样的款式。”纯手工打造，除非盗版，要不然绝对找不出来同款。且这料子难得，盗版成本高，再怎么盗也不可能像布包一样泛滥，更不可能一比一复制。徐海州对自家老婆的手艺还是很有信心的。“对了，姐，要是早个两三年，您想买大衣还买不着呢。”他故意说得神秘兮兮。“为啥？”大姐不懂，好奇问道。徐海州笑道，娓娓解释：“这大衣原本只有港市才有，这不是开放了吗，最近一阵子才从港市进了大陆。您想想，港市才有的衣裳，能便宜吗？”呀，想来还真是哈。港市，那样遥不可及的地方，听说一件衣服卖几百块钱的都有，八十八……如此一想，还便宜了？

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