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面对面竞争,杨振宇西瓜摊的生意肯定会受到影响。
相比超市的产品推销员来说,刘娟的那些推销术语稍显稚嫩,眼看着好几个顾客被抢走,最后选择了四块三的麒麟瓜,刘娟开始沉不住气了。
在她手中的王牌,只有那支数显糖度计。
刘娟目前只能拿西瓜的含糖量说事儿,因为她觉得对手是不敢当着顾客面测试糖分的,若是让顾客知道糖分差距如此之大,肯定会选择自己的瓜。
但是她并没有考虑过顾客的口味,实际上含糖量达到5以上的西瓜,口味已经适合大众消费者了,所以在七毛钱的巨大差价竞争中,杨振宇的西瓜摊处于劣势,刘娟心急了。
再一次给杨振宇打电话,告诉今天上午的销售情况,照上午的销量计算,今天的销量恐怕不到昨天的三分之一。
杨振宇得知情况之后,并没有慌,中午准时把瓜送到摊位。
到的时候,超市自营的麒麟瓜已经降到了四块。
一斤的差价就达到了一块,一个麒麟瓜的重量至少在五斤以上,算下来,顾客肯定会优先考虑价格便宜的。
刘娟不服道:“哥,他们这瓜品质没我们好,只能拿价格压我们,要不我们也降价?”
杨振宇摇头道:“我们不降。”
“那怎么办?”刘娟着急道。
“正常卖,我去找业务员谈谈。”杨振宇道。
“嗯!”刘娟点了一下头。
杨振宇摆放好今天拖来的西瓜,然后去找了水果区的业务员。
业务员并没有给杨振宇好脸色看,和今天早上刘娟去找她的时候一样,拿工作任务说事。
杨振宇得到的答案是,及时了解产品的销售情况并且做出价格、产品结构等调整是她的职责。
谈了一会儿,毫无用处。
杨振宇回到摊位,刘娟还在尽可能的用热情招揽顾客,而很多顾客只是路过免费尝了一口,嘴上也表示西瓜的品质好,就是没有购买,反倒是有人买了对面更便宜的瓜。
“哥,他们这样做太不公平了!”刘娟有些生气道。
“有市场就有竞争。”杨振宇回应道。
“他们是明着抢生意啊,手段太卑鄙了。”
杨振宇看着刘娟道:“这不是做生意的常用手段吗?
不要急,沉住气,我手上还有一把杀手锏。”
“什么杀手锏?”
刘娟睁大眼睛问杨振宇,现在迫切需要一把大杀器翻盘。
“利润!”
杨振宇道:“你守着,我出去办点事情。”
刘娟没听明白,疑惑不解。
杨振宇分别装了一盒自己的西瓜和超市自营的西瓜去了“舍得”茶楼。
水果区的业务员这样干,影响的不仅仅是杨振宇瓜摊的利润,同样影响到超市的利润。
他和胡佳峰谈的销售返点是20,这个点已经算很高了,如果他的西瓜大卖,销售总量上去了,超市也会获得更多的利润。
现在负责水果区的业务员搞小动作,已经严重影响了他的生意,连续两次降价,缩减了超市自营水果的利润,有些饥不择食。
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