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第158章 有点严肃（第1页）

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陈旭的抉择之快，直接让李乐倍感欣慰，一股子年轻人应有的冲动和激动在内心深处直接爆燃了。

内心里不知道呼喊了几次领导英明。

“一码归一码，解决了一码事咱们再说另一码，现在，这个交钱收房的事儿是个大事，咱们还得从长计议，好好地商量、商量！”

好似搭台唱戏，于涛就是那个穿针引线的，在一步步将问题给说出来，然后，陈旭再拿主意，这两个人，一个主，一个将，在李乐的眼里，配合的简直就只天衣无缝般的存在。

这种感觉，让李乐感到一阵敬佩，两个人之间的配合默契度，并不是一天、两天就可以提升起来的，所以，李乐见到了真人之后，忍不住还是有许多激动和感慨的。

“这个事儿不难，只要我们想搞，那还是可以搞得，只是，这件事的推广得需要一个契机，这个契机得需要李乐去创造，眼下，3店正在试行这个方式，并且，已经是初现效果，我们需要李乐继续实践，等待成效稳定的时候，便是可以大力推广了！”

陈旭像一个胸有成竹地元帅一般，稳稳地坐在老板椅上，用那十分坚定且自信的眼神看着李乐：“李乐，我给你一个月的时间，只要你卓有成效，那么全公司所有人都会全面开启独家时代！”

陈旭没有直接回应于涛的提议，而是直接跟李乐叙述了一下他对李乐这个独家计划的支持与力度。

“谢谢陈总，我觉得这个方式只要我们利用的好，实施的好，应该会给我们的业绩提升带来很大的帮助，毕竟，在济州，这个方法还是很管用地，在咱们二手房市场，一方面缺客户，一方面缺房源，只要我们能够掌控一方面，那么就会给我们的业绩带来很大的提升！”

李乐说到这里，正了正身子，更加来了精神：“我们想要控制客户的话，似乎根本不可能，因为，我们不知道客户从哪里会来，什么时候会来，毕竟上客的渠道太多，我们没有垄断的资源和手段；其次，即便是客户初次都是找到我们咨询的，也会因为我们业务员的能力以及服务水平，而丢失客户，所以，相对于掌控客户，我们更能容易去掌控房源。

毕竟，很多房子都是有数的，它就是现成地摆在那里的，虽然不光是我们和房东联系，但是，只要我们做的到位，我们还是能够拿下许多房源的，相对于不太固定地客户，房源对我们来说，更容易掌握！”

“嗯，说得对！”

陈旭笑着点了点头，但是，没继续发表自己的意见。

于涛也是没有接茬，而是也兴趣盎然地看着李乐，好似也在等着李乐继续说下去。

咦？这是怎么了？这俩人好似都在等我开口？

等我说什么？今天的议题，刚才于涛不是已经概括了吗？现在我们直接讨论就行了，接下来不就是该讨论收独家的核心问题了吗？

核心问题无非就是这个押金哪里出，利益怎么分配的事儿啊？

李乐面带微笑，打眼瞅了一眼陈旭和李乐，心里不由得嘀咕开了。

这俩大佬都是笑眯眯地看着我，好似在等我说话，就好似考试或者是面试一般，在等着我给出答案，是不是有些内个太啥了啊？

李乐虽然涉世未深，但是，他并不是傻子，领导的心思虽然他还不太会琢磨，但是，大致意思，他还是能够猜到的。

是不是怕你们提出来后，那些利益分配问题，会引起我的反感，而导致我有情绪？

李乐的想法还是挺细腻的，而且，也很合乎常理，于是，他整理了一下思绪，在这个原本烟絮缭绕地屋子里陷入一小阵的沉默之后，又是忍不住憋闷，直接开口了：“眼下，最需要我们解决的事情，就是押金的出处，以及差价的分配，这个问题，事关重大，关系到我们日后全面推行这一政策的根本！”

李乐也只是主动提及，但是，并未讲出自己的看法，他也是担忧自己说多了，或者是自作聪明，惹来了两位大佬的相佐意见而显得尴尬。

“是啊，这个问题着实重要，我们呢是得需要好好讨论一下！”

陈旭点了点头，脸上的笑意褪去了不少，取而代之的是一抹地严肃和未知：“李乐，你不是在济州学来的这一招吗？在济州，这个押金是谁出的？他们那里的模式是个什么样的模式？你讲一讲，大家也好做个参照！”

陈旭是个稳妥的人，这句话既给了李乐面子，又没有直接说出自己的主张，让他人评判，着实稳如老狗。

“就是啊，你说说，我们都听听，看看人家咋弄的，咱们也好有个比照！毕竟这个事儿是个新鲜事儿，咱们都得谨慎！济州同行地经验和成果，甚至是一些不足和教训，是我们的一面镜子，我们可以学到很多东西啊！”

于涛说话竟然也官方起来了，好似这次讨论大家都很谨慎，并非当初几个人像个江湖兄弟一般肆意畅言，随便说话了。

好家伙，整的严肃起来了，有这个必要吗？还是这俩人的态度就是这样？放松的时候，吃喝玩乐的时候，大家可不是这个样子的。

难道这就叫公私分明？公事公办？李乐也是有些蒙头蒙脑，且直接跟着陈旭和于涛的思路和状态走了。

毕竟自己是个年轻人，得跟着眼前领导的步伐走。

不过，他说的济州地做法，济州的经验，济州的不足和教训，这也太官方了，我特么也好难总结啊？

再说了，我也不知道你们的真实想法，我说向着谁了都不讨好，还是中性一点，看看他们的一见吧。

李乐心里揣摩了一阵，索性直接干脆寻思道，反正他们也没有去过济州，我就根据人之常情一半真实，一半演绎地和他们说说吧。

我在济州才干了几天的中介？哪有什么专业的研究和认知？

我要是那么厉害，还能在这里干你们的小弟？

心里回味、琢磨了一番之后，李乐便是试着开口了：“其实济州那边，也有很多模式，而且，更加混乱一些，有的直接公司出钱，风险全担，然后，差价公司赚取，中介费计算员工的业绩；而有的则是根据员工的意见，大家按照不同的比例来缴纳，风险共担，成交之后，再按照比例分差价，最后，佣金还是算入员工业绩；当然，也有的直接让员工自己去凑钱，风险全担，差价归员工，中介费计入员工业绩！”

李乐直接给出了三个选择，全面概括，并没有一言概括，给自己和陈旭他们留下了余地。

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