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……
宋国峰彻底放弃了拉三轮赚钱的想法,苏峥离开一个礼拜后,他每隔一天都会来货场转一圈,主要目标就是之前苏峥租赁的那个仓库。紧锁的仓库房门让宋国峰再次失望,就在他准备离开的时候,看到不远处忙碌卸货场面。
只是一眼,宋国峰就瞪大眼睛,赶紧瞪着三轮车骑了过去。靠近之后宋国峰脸上闪过惊喜,目光游走寻找苏峥的身影,却没有找到。
“阿姨,请问这是苏峥的货吗?”
确认产品名称无误后,宋国峰来到林秀娥跟前,目光切切看着林秀娥。
林秀娥打量宋国峰,直接把他当成过来买货的人,热情点头:“对。”
“阿姨,苏峥呢?怎么没看到他?”宋国峰又扫视一圈。
“刚才有人过来买货,他跟着一起送货去了。”林秀娥简单解释一句,“小伙子,你是要货的吗?”
宋国峰下意识摇头,而后又是笑道:“差不多吧。”
说完,主动加入到搬运工的行列,虽然比不上那些强壮的力工,但也尽心尽力。
林秀娥吃不准宋国峰的身份,却也顾不上多问。
天色昏暗时,颜丙涛送苏峥回来。
看到工人中间的宋国峰,苏峥冲他点头笑了笑,给工人们结算过工资,苏峥直接征用了宋国峰的三轮车,“我去买点饭菜,你留下一起吃饭。”
半个小时后天色彻底暗了下来,四个人坐在仓库门口趁着昏黄的灯光吃饭。吃饭时,宋国峰把几所大学的情况简单说了一遍,跟苏峥离开沪市时预估的差不多。
苏峥顺势给父母介绍了宋国峰的身份,得知宋国峰是名牌大学的大学生,苏明强和林秀娥看待宋国峰的眼神都有些不同了。
“国峰,你那些同乡有没有跟你一样想赚钱的?”
货刚到就卖出去五千包,苏峥心情好买饭时特意买了一瓶白酒,宋国峰或许是不胜酒力,脸色通红点头:“好几个跟我一样家庭条件不是很好,如果有机会,他们肯定不会拒绝的。”
“那就好。”苏峥若有所思地点头,“如果可以的话,明天你带他们过来一趟,有件事需要你们帮忙做,人手越多越好。对了,把海报和图册也带过来。”
“什么事啊?”宋国峰好奇看着苏峥。
苏峥端起酒杯示意宋国峰碰杯,抿了一口酒后继续说道:“《工人日报》报道了沪市棉麻厂妇女节给工人发放卫生巾的事情,而且鼓励其他国企单位学习,这事儿你知道吗?”
宋国峰先是一愣,随后摇头:“我最近没有看报。”
“没看不要紧,现在知道也不晚。”
苏峥嘴角一勾,眼睛里闪烁着光芒,“我昨天下午去百货商场转了一圈,百货商场已经有了卫生巾的货架,这说明风向变了,国营商场只要开始售卖,那些私营商店必然会跟着上货。”
“回去告诉你那些同乡,想赚钱的话就人手准备一份那天的报纸,明天开始挨个儿拜访私营商店,每谈成一家愿意从我这里进货的,我给他一块钱的奖金。沪市这么多私营商店,用心的话,应该能拿到不少钱的。”
谈成一家给一块钱?按照苏峥给自己设定的提成比例,这不就相当于卖出去两百包卫生巾吗?
宋国峰眼睛一亮赶紧点头,或许是心里有事,风卷残云吃了点饭菜就匆匆离去。
“小二,如果那些学生找的商店只买一包也给一块钱吗?”苏明强皱眉看着苏峥。
“嗯。”
苏峥毫不迟疑地点头,看父母都有担心,又是笑着解释道:“胆子大的个体户肯定会多进购,胆子小的好话说尽也无济于事,与其这样还不如把门槛降低一些。”
“我不指望那些私营商店一开始就卖出去多少产品,我只求一点,让尽可能多的商店摆上咱们的货。”
“只要摆上咱们的货,就不怕他们不卖,毕竟货是他们自己花钱买回去的,总不能当摆设放着。只要尝过一次甜头,还用担心他们不回来继续进货吗?”
林秀娥不懂生意怎么做,但她觉得苏峥说的挺有道理。苏明强默默喝完杯中酒,又是看向苏峥问道:“你刚才说百货商场有卫生巾,肯定不是从你手里卖出去的吧?”
苏峥笑着点头,他知道苏明强是什么意思,无非是提醒自己不要掉以轻心。不过他不怕,想到这个方法时,苏峥就有了完善的计划。
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