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陈子昂一下来兴致了,说道:“爸,现在你们都没意识到这一点,积累用户是多么的重要。你想想,只要用户有了,做什么不行呢?电视上,大街小巷,广告打那么多,不就是为了吸引用户,转化用户吗?我们只要把这款软件做出来,积累数百万,甚至上亿用户,以后这款软件衍生出来的产品,这些用户一上来就看到,这比打什么广告都强啊,你想想……”
“停停停……”陈峰打断陈子昂的话,一脸古怪:“你什么意思,你想让我去做这款软件?”
陈子昂还没说话,石佳就附和道:“我觉得咱宝贝说得很有道理。”
陈子昂立刻配合,眼巴巴看着陈峰。
陈峰一看这阵势,肺都要气炸了。
儿子胡闹不要紧,老婆也跟着起哄。
“你们外行人懂什么,拍脑袋就教唆我干这干那,想搞垮我啊。”陈峰觉得很憋屈,又不敢大声咆哮,在他看来,老婆和儿子施加在他身上的想法,简直不可理喻。
陈子昂诚恳道:“爸,我是个用户,我知道自己想要什么。而你是个it人,你做了这么多年it,知道积累用户的重要性。”
陈峰气道:“我知道积累用户的重要性,但你知道移动运营商的在线即时通讯工具是怎么样的吗?它很简单,功能单一,你帮我想想,我就算做出这样一个软件,一个工具,我怎么去盈利,怎么把它发展起来?”
石佳看向儿子,儿子说的有道理,老公说的也有道理。
陈子昂淡定说道:“这个工具前期功能单一,不代表以后也单一。想要盈利其实也很简单,与移动运营商合作,发展手机图片铃声下载等为主的sp增值业务收入。通过网络注册的号码与手机号码绑定,让手机成为移动的im,可以随时接收线上好友的信息,还可以从“pc对pc”聊天模式发展到“pc对手机”及“手机对pc”的互动模式,让短信业务量大增。”
这是qq最初的盈利模式,甚至到后来,都离不开这种模式。
陈子昂研究了下这个世界,各大移动运营商都有自己的高傲,甚至还因为他们不是互联网人,所以根本不会在互联网上相互合作,假如他来居中合作,将从这几大移动运营商中获得最丰厚的利益。
陈峰目瞪口呆,儿子说的他没完全懂,但能懂大半,他看到了一条前所未有的路。
至少最难解决的盈利模式,陈子昂想到了。
这才是最大的驱动力。
就像在沙漠里,甭管你金山银山再多,没打通外界渠道,让金山银山变成流动货物,就屁都没用。
陈子昂继续讲解,像个高层决策人:“我们最初以免费的即时聊天工具掌握巨量的用户资源,但免费策略也使得我们不可能从这个即时聊天工具获得直接的收益。怎样将这个市场份额优势转化为利润,成了我们要解决的重要问题。我觉得我们的做法是继续为客户提供免费基本通讯服务的同时,也提供收费的增值业务服务。通过免费的策略来占领和培育市场,并抵御竞争者。通过增值业务服务如会员、服饰、道具饰品等来获取利润。这一部分可以成为我们公司的最主要收入来源。”
陈峰傻眼了。
其一原因是儿子怎么这么会说了,其二原因是儿子说得头头是道,像个互联网天才。
他虽然像个大忽悠,画了个蓝图。
但这个蓝图并不是异想天开,而是真有希望做到,并且是非常有希望做到。
这种希望,足以让创业者前仆后继。
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