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第11章 业绩巅峰时期（第1页）

试岗期顺利通过，接下来就是实习期，为期三个月，是否留下，还是要看自己后续的努力，机会总是留给有准备的人。

虽然身为实习期，也和正式员工一样，承担着同样的销售任务，当月就分到了四万的销售任务。品牌服装客单价大约在199-3999之间，1ooo元以下单件产品不算业绩（不知道是哪位HR大神或者领导制定的核算方式），大家为了总业绩，也是拼了老命的在推销套票。

为了能顺利完成销售任务，大家也是想出了各种办法：袜子加衬衣，内裤加裤子，皮带加毛衣，各自小配件一一推荐，时而成交，时而战败，只不过大家已经尽力了。

落单的单件销售金额归店铺所有，店长莉姐也会想尽方法来激励大家，例如当天个人销售额达到4ooo元，就会奖励5oo-8oo元的业绩，或者当天团队销售额达到3oooo元，每人奖励2oo-3oo元业绩，如此独特的激励方式，我还是第一次见，也让大家鼓足勇劲的去推销产品，让整个店铺和个人产生更多的销售业绩。

店铺所有成员，每天都像打了鸡血一样的状态，对每位顾客总是那么的有耐心与热情，买或不买，都是一样的对客之道，总是乐此不疲。

因为是一月份，也是到了服装旺季，工作到1月25日的时候，个人销售额已达到48ooo，业绩已经爆棚，整个店铺有7o%的人，业绩已经达到了巅峰（完成12o%），根据公司规定，一旦完成任务的12o%，就可以拿到最高的提成，往后销售再多也无用，后续的几天日子里，已经冲爆业绩的同事协助其他还未完成的同事，让他们也能冲刺最高业绩，大家相互帮助的良好氛围下，整个店铺离职率为零，连续两年是整个江城片区的销冠店铺，也是整个江城最平均收入的店铺，常年也得到了总公司的关注和嘉奖。

一月份业绩超标完成，作为新人，也是让老员工刮目相看的，新历的二月份已是将近年末，为了大量库存，在商场门口摆起了特卖专场，特卖专场也挂满了促销广告词。在江城的冬天，真是寒风刺骨，像针一样穿透心灵，这鬼天气，路边的行人已经绝迹了，飞鸟，走兽，消失的无影踪。

虽然南?的冬天很少下雪，但是冷飕飕的寒风呼呼地刮着，吹的大家红鼻头，冻耳朵，直打哆嗦。这样恶劣的环境下，我们依旧热情似火的接待着每一位进场的顾客。每一位进场的顾客，都是有购买意向的，基本上没有闲逛之人。

周末的冷冬，大家起床较晚，午饭之后，才陆陆续续的有些客流，大家卖力的吆喝着：JackJones，低价处理，五折，五折，走过路过千万不要错过。（感觉像卖小菜的商贩）一部分顾客都是因为吆喝声进店选购的，甜美气质的女生给男生打招呼，谁抵得住如此诱惑呢。

就这样，品牌特卖在商场的大门口摆放了2o天有余，也得到了很好的收获，店铺完成了115万，我个人业绩已完成了9万有余，连续两个月爆单，真的是振奋人心。

除了业绩之外，可想而之的就是工资了，是呀，销售人员的工资都是和业绩相对应的，没有可观的销售额，谈什么高工资呢。二月份收到了上月工资，拿到手的工资已是3ooo元有余，这可是不知道多少汗水和努力得来的结果，发放工资当天，店长莉姐提议下班后大家一起去吃夜宵，夜宵也是工作之余，加深同事之间的感情。

22:oo点之前，早班的同事们聚集来到了步行街旁的一家老字牌号火锅店（火锅店装修陈旧），点好菜和酒水饮料，只待晚班同事们的到来，全部人员到齐，已是晚上22:oo之后，夜宵时间虽晚，大家不会因为晚而扫兴而归，也不会因餐馆环境而嫌弃，也许这就是一群对的人吧，也许这就是青春时期，用餐途中，大家一起闹，一起笑，酒水饮料洒满了桌面和肚子，划拳助兴声飞满了火锅店的上空，畅所欲言诉说着美好人生和快乐生活。

夜宵之后，大家似乎兴致未劲，张小燕（瘦的7级台风都能吹跑，八面玲珑，3岁孩儿她妈，幽默，工作之余经常讲有色笑话）提议大家高歌一曲，然后大家在火锅馆旁找了一家KTV，也是步行街最好的一家（欢乐迪），丁丁建议买些零食和水果饮料，偷偷装进各自的手提包里带进去，待服务员离开后，再拿出来摆放在茶几上，好让大家享用，也许在当时，大家只是觉得好玩才想起这波操作，如今想起，那地方就像是二战后的战地，回想起禁不住的笑出了声。在KTV包厢大家抢着麦，喝着小酒，点不完的歌，切不完的歌，群魔乱舞，一群豪爽的女子。直到玩至凌晨两点才散去，回到家洗漱完毕，已是凌晨三点，前一天我们尽情玩乐，也不会影响第二天上早班，还是精神满满，工作之余，我们体验着最美的青春年华，唱响了青春的动感主旋律，喝足了逝水年华。

时间过的真快，一转眼已是三个月，试用期已满，个人和店铺业绩每月爆棚，大家拿着满意的高工资，第三个月拿到手的工资已上7ooo，这是我工作以来收入最高的一个月，付出和收入成了正比，进入服装行业后，我个人性格也随之改变，变得开朗，接待顾客变的更加主动与积极，能说会道，应变能力增强，酒量也跟着上升，每天迎送宾时间，张小燕有声有色的给我们讲述着有色笑话，为枯燥无味的迎送宾增添了不少乐趣，偶尔会被江南楼面管理员抓获并警告，虽有多次警告，也阻挡不了我们每天迎送宾的快乐时光。

三个月的时间，从一个职场小白，变成了一个销售能手，每月业绩快速增长，和同事之间相处得十分融洽，也得到了莉姐和李维的亲耐。每天推销衣服之外，还会不定期参加公司的销售技巧提升的培训，掌握面料基础知识是根本，提升销售技巧是核心，有了专业知识，才有底气做好销售，拿到更高的报酬，那才是我的主要目标。

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