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周阿姨说话风趣,自我调侃道“怎么样,是不是老来俏?”
周科长噗嗤一乐,“俏!美死了。”
宋京京立刻把带来的几款样衣都拿出来,给周科长看。周科长越看眼眸越发亮“不错不错,你这些衣服版型真好,设计也别出心裁,简单大方,肯定很好卖。”
忽然,她翻到一张衣服的领口标签,只见上面用黑线缝了‘京京服装’四个字,就笑道“你这还有牌子啊?”
“是啊,要做就做精品、做出品牌知名度。”宋京京的小脸非常认真。
周科长点点头,“那行,我叫采购科的同事来跟你谈。”
“且慢,”宋京京笑盈盈道“小周阿姨,我想先跟您谈谈销售的事情。”
“啊?”
“您也看到了,我们的衣服比起你们商店在卖的衣服,品质和设计感都上了一个层次,自然不能跟其他衣服一样卖,也不能是一个价。”
“这……”周科长看了看手中的衣服,“现在大家购买能力也不高,你想卖高价是不太可能的。”
“事在人为嘛。”宋京京自信地笑起来,“小周阿姨,你先听我说完方案,看看可否一试,就算失败了你们也没什么损失的。”
“好,你说。”小姑娘的眼睛仿佛在发光,年轻人总是有很多新奇的想法,周科长来了兴趣,觉得不妨听一听。
“首先第一步,咱们不是没有任何预兆地挂出去卖,而是要先打广告造势。”
宋京京从随身的包包里拿出一个纸卷,打开来,是一副与真人等身高的人像画,画上的女人穿着宋京京设计的风衣,身形窈窕,十分吸人眼球。
人像的四周,用又大又抢眼的艺术字体写着‘京京服装,限量发售!’周围还有一些小的字体,写着‘独家设计’、‘修身版型’等等宣传语。
众人都看得一脸惊奇,不得不说,这样好看一张画在路上看到,他们全都会停下来看看写的是什么。而上面的广告语,也确实让人很有购买的冲动。
宋京京继续说“上货前几天,把这幅画贴在显眼的地方,我这里留白了写上货的日期的地方。”
周科长的目光停留在‘限量销售’4个字上面,这四个字仿佛有魔力,让她觉得错过就可惜了。
“这叫饥饿营销。”宋京京看周科长感兴趣,就给她解释了一下饥饿营销的概念。
周科长“对对对,我知道的!但没有想过可以这样应用到我们百货商店。”
她顿了顿又问“小姑娘这么聪明,你有没有想过,滞销的商品该怎么卖出去啊?”
“不打限量销售旗号的商品,滞销的商品可以限时打折。也是提前预告某一个时段,98折、95折,便宜的不多,但会让人产生一种此时不买就亏了的感觉。”
“好!”周科长抚掌而笑,“你的主意太好了,可以按你说的试一下,你说得对,试一下也没有损失。”
“好的,谢谢小周阿姨给我们京京服装这个机会!对了,如果有长得好看身材还不错的销售员,让她卖货的当天穿着我们的衣服卖,效果更好哦。”
“啊,那衣服就送给她们?”周科长觉得这太奢侈。
宋京京也没有这么大方,毕竟事业刚起步,“您可以让她们批发价买下来啊,这也算员工福利嘛。”
“嗯嗯,这个可以有。”周科长问了宋京京这次带来的货量,听说不是很多,也愿意帮她按她的方案来试试。
很快,她让人叫来采购科的王主任。
等人的间隙,宋京京悄悄扯了扯她哥“一会儿就在我旁边,多听、多看哈。”
宋名枫立刻专注起来“好的。”
王主任一来,听到她们连销售方案都谈好了,眸光闪了闪。问了周科长初步定下的售价后,在采购价上没有卡死。
以化纤布的女装衬衣为例,他们的确良的收货价,根据质量是9~12块钱,他收宋京京的衣服,因为布料和设计新颖,售价也较高,给到了14块,宋京京抬价到15,他纠结地看了看周科长,最后也应下了。
其他服装和提包也根据宋京京提出的价格,稍微协商了一下,得到双方都满意的价格。
不多时,两人爽快地签了协议,填上采购价、每月供货和结账的日期。
到这一步,宋京京才想起,他们生产组没有开一个公家的账户,必须先用汇款单结账,这也很正常,收款人那里,王主任先填下了宋京京的名字。
买卖谈得十分顺利,听说宋京京已经把货都带来了,周科长就让她下午送过来采购科。
贾团长立刻提出请周科长和王主任吃饭,两人也没有推辞。不擅这方面交际的宋京京,感激地看向贾团长,被她伸手捏了捏脸蛋。
一行人去了国营饭店,倒是没有出现没预约就吃不上饭的窘状,因为在国营饭店的人眼里,百货商店的人也很牛逼,可以跟他们‘平起平坐’了,大家也是老熟人了,自然可以不预约。
再说了,就算百货商店的科长都不管用,她们还有军官太太在。
宋名枫还是第一次到国营饭店吃饭,一来就到省城的国营饭店,好开森!
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