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第16章 首战告捷（第2页）

英子点点头，本也不是大事。

“贺老爷可是对那些玩具感兴趣？”英子不喜欢拐弯抹角。

这小姑娘果然像任掌柜说的一样，胆子很大，贺老爷微笑着点点头。“确实如此，只是我有很多不解之处，想请姑娘解惑。”

英子等的就是这个，“贺老爷客气了，英子定当知无不言，言无不尽。”

“姑娘想必也知道，这些玩具一旦面世，很容易被模仿，这样我们获得的利益就会有限，不知姑娘这次打算如何与我们合作？”说白了，就是问英子打算要多少银子。

“确实容易模仿，不过我倒是有一些方法尽量利益最大化。”英子四两拨千斤的回了过去。

贺重年很震惊，这话不可能从一个仅仅十一岁的小姑娘嘴里说出来，看不出来一点儿紧张和局促。“什么方法？”

“一，我们的玩具是益智玩具，不局限人群，这是优势，也是我们的卖点。二，面向高收入人群售卖，所以要尽量做到精致美观，这部分人更在乎物品的本身价值而不是价位。三，一旦推出，必须标记您的商铺名称。以后要让所有人都知道这些玩具是出自您的铺子。这第四嘛，就是以后我会陆续研究新的玩具，只有不断的推陈出新，才能立于不败之地。”

贺重年知道自己不应该表现的很激动，可是小姑娘的一席话真的是让他茅塞顿开，想他贺家传承几十年，商铺庄子无数，却没有一样是家喻户晓的。如果这个计划成了，那么他们贺家就会成为这个行业的领头人。

“小姑娘了不得啊，老爷子以后等着享孙女的福吧。”

林老爷子当然愿意听别人夸自己孙女，哈哈一笑，拱了拱手。只有英子自己心里明白，她这是直接借鉴了现代的营销方法而已，目的是为自己争取最大的利益。

“不知你想如何合作？”贺重年知道这小姑娘糊弄不得，慎重的问道。

“一成利。我不管您如何生产运作，我每年会给你们提供几种种新的玩具，直到我提供不出来的时候，我们自动取消合作。”

贺重年没想到小姑娘胃口这么大，现在虽无法得知具体利益，但也绝不是一个小小的农女能轻易开口的。不过想到以后要做出规模，不断的推出新品，还得倚仗林英，他就得把小姑娘牢牢地绑在他这条船上。

“你别也叫我贺老爷了，就叫我贺叔叔吧。”

“贺叔叔。”英子知道贺老爷这是同意了。

双方很快就签订了契约，英子又把这些玩具的特点详细的和贺老爷说了。而高收入人群不局限在阶级高地位高，那着大商人也要算在内，不做则已，要做就做到一鸣惊人。

从鸿运酒楼出来，英子一直牵着爷爷的手，只有林老爷子从英子微凉湿润的小手体会出了孙女的紧张，笑着拍了拍孙女的头，二人就赶着牛车直接回家了。

林大桥和李氏知道了自然是高兴的，晚饭还多炒了几个菜。

“我老林家真是祖坟冒青烟了，我孙女比男娃子还要能干，以后林家的兴旺要靠你们小辈儿了！”喝了一口酒，林老爷子憧憬道。

“爷爷，您放心，我以后好好念书，给您考个秀才回来。”

英子实在没忍住，拍了林木的头。

“这点志向就别说了，怎么也得考个进士回来才行。”

“这事要搁以前，别说进士了，就是秀才咱家也供不出来，现在日子慢慢好起来，林木，你好好念书，念到哪里咱家就供到哪里，也别忘了咱家的银子都是你姐姐挣来的，以后一定要给姐姐撑腰。”林大桥也很无奈，自己女儿能干，让他这个做爹压力山大啊。

“爹，弟弟给我撑腰，那以后我就给爷爷、您还有娘撑腰。”

听了这话，林大桥什么感慨都烟消雾散了，这是自己亲闺女，怎么还钻了牛角尖了。

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